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标题: 程飞鹏：石材市场大王的市场经 [打印本页]

作者: 好人 时间: 2007-9-23 23:53
标题: 程飞鹏：石材市场大王的市场经
本报记者沈祖宏来源：[ 中国经济时报 ]?
2002年11月15日09:05

　　“石头”看上去没有什么生命，实际上有着特有的文化和生命力，成就了一批有敏锐眼光、经济头脑的企业家的事业，成为了他们成功的基石，程飞鹏就是最典型的成功者之一。日前，记者采访了这位就读于清华大学ＭＢＡ的学员、杭州市温州商会副会长、温州泰顺商会会长、被誉为石材市场大王的杭州鹏程实业有限公司董事长程飞鹏先生。

　　先做人后做事

　　俗话说：民无信不立。在市场经济大潮中，诚信成为一种稀缺资源。许多的商人、企业经营者信用低下，危机四伏，破坏了正常的游戏规则，诚信立市，诚信兴企已摆到重要位置。谈到诚信话题，程飞鹏十分骄傲地告诉记者：在他刚刚创业的时候，父亲没有给他带来任何财产和资金上的支持，惟独只有诚信二字，现在想来是他最大的收获，如果当初没有父亲的教诲，他不可能有今天的成就，诚信的确使他受益匪浅。从此，诚信成为程飞鹏的立业之本。

　　程飞鹏父亲是当地一家信用社的信贷员，在程飞鹏眼里，他下海创业两手空空，做父亲至少给他几万元流动资金，至少用自己的房屋抵押贷款，这不算违规。但均遭到父亲的拒绝。他说：“实际上你现在所缺的东西是你不缺的，你所不缺的恰恰是你所缺的，做人要务实，讲话要真实，做事要诚信，不能骗人蒙人丧失信用。钱可以创造，诚信比金钱更重要，不守诚信也许能赢一时之利，但一定会失长久之利。”绕口令式的又富哲理的一番话更使程飞鹏一头雾水，一泼冷水浇得他心里冰冷。心想：“不但不给我支持，还讲这么多大道理给我听。”最后他父亲仿佛揣摸到儿子的心思，补充道：“真的需要时，我会支持的。”尽管在当时看来是画饼充饥，但无论如何，成了一剂强心针，一种动力。“诚信”二字在程飞鹏的脑海中深深刻上了烙印。

　　程飞鹏对记者举了一个小例子：在他当时创业的时候，曾向民间高息借了四万元，时间定为一年，不知怎的，这位债权人听到谣言，流传我在杭州出问题了，担心钱泡汤，急着打电话要催讨这笔款子，而且必须在两三天内，借故急用。程飞鹏当时一愣，不是说好一年借期的吗，没有一个月就要归还。但又一想，人家既然提出来肯定也有难言之隐，他连忙把几个账户盘存了一下，充其量只有两万元现金，于是又连夜在别人那里借了两万，星夜兼程从杭州送到泰顺，凌晨时分顾不上疲劳，敲开了对方的门，对方一愣，压根儿想不到昨天上午的一个电话，第二天一大早从天而降似的出现在眼前，如数奉还，心里想：程飞鹏这人真讲信用。过意不去的他终于道出了原因，是轻信了别人的谣言，便将四万元重新放心地交给了程飞鹏。

　　在十几年的生意场上，程飞鹏经手的货物无数，结下生意场上的朋友也无数。程飞鹏三字在客商之间是一张“信用支票”。一个电话，无论多少货，对方都会送货上门。而一些杭州做石材的老一辈，当初基础比他好，门面比他大，业务渠道比他多，经济实力比他强，如今大都大浪淘沙，败下阵来，有的已无立足之地，这主要归咎于不讲信用，短期行为，欺蒙对方。当时外地厂家进杭州多是找这些老客户做，不会与程飞鹏合作。如今，都主动找上门去，一前一后，大相径庭。对石材厂家来说，当初那些不讲诚信的商家就没那么好的待遇了。

　　程飞鹏说：做事业，先要做人。承诺人家的决不要食言，否则要马失前蹄。

　　石成大业

　　1992年，程飞鹏响应“让年轻人到基层锻炼”号召，主动请缨，离开商业局，这既是一种风险，又是一种挑战。当时有三种人响应这一号召：一是要继续仕途走下去的人；二是在商家已经有朋友、亲戚，生意做得很大，高薪聘请走的人；三是既不想做官，又没有人聘请的人。程飞鹏属最后一种人。后来领导器重他，把他调到商业局属下的商贸总公司当了老总。程飞鹏介绍，当时权力很大，公司有电视机经营权、烟草经营权。八个月后，程飞鹏还是离开了这个老总的位置，觉得还没有自己创业那么过瘾。他在公司期间，通过对全国各地的考察，掌握了第一手经商知识，觉得商海无涯，自己要闯荡一番事业。

　　一次偶然的机会，他与石头结下难解之缘。一位泰顺老乡在他出差去厦门之前，带来一块石材小样，要求帮他找一下产地、厂商，问一下有没有价值。受人之托，终于帮老乡找到了台湾老板在厦门开设的石材店。这才使程飞鹏恍然大悟，想不到石头也那么多姿多彩，第一次感悟到石材的奥秘。因为泰顺老家是出门见石，进门见石，到处都是灰色的石块，非常的苍白无力。而实际上五花八门的石材太神奇，太有生命力了。程飞鹏潜意识产生了灵感，石材生意肯定好做！同样的“将军红”价格大不一样，尽管他外行，隔行如隔山，但悬殊的差价这笔账总会算得清楚，石材有利可图。

　　市场是企业经营活动的出发点和终极点，企业在市场中需要收集广泛、系统、准确的市场信息，掌握市场动向，制定出产品策略、价格策略、选择渠道策略、促销策略。程飞鹏素来有领导组织才能，他组织好多朋友、老师帮他出差了解行情，差旅费由“程老板”出。信息汇总后，他惊人发现好多城市的差价有200多块一个平米，这简直是天助人也，难得的一大商机！程飞鹏便借了两万元，开始做起第一笔生意。在跟台湾老板谈判时，“程老板”也“阔”了一回，将借来的两万元现金在桌子上一掷“我做你的买卖”。台湾老板看到这个年轻人这么爽，就很放心地装了三万五千元的石材给他。程飞鹏千里迢迢，一路高兴地从厦门直达杭州，心里盘算着：“这次我发了”！

　　但事与愿违，车子一到杭州傻眼了，没有自己的仓库怎么办？后来只好找人代销，以极低的批发价给对方。但对方又以暴利的标价标出，导致滞销，一车货近半年才脱手，两万多元货款又是半年后从代销商手里挤牙膏般地挤出来的，亏大了！

　　通过这一次的教训，程飞鹏就去了杭州陶瓷品市场，租了储备仓库，便成了陶瓷品市场第一位做石材生意的老板。

　　程飞鹏介绍，当时他就有了品牌意识，自己打出了“福鼎黑”品牌。由于批发生意越做越大，市场上无人不晓，都称他“黑大王”。他采取快速掠取策略，在最短的时间内完成原始积累。每星期有三大卡车批发吞吐量，一年下来“程老板”成了“百万富翁”，成为杭城石材生意做得最大的人。他既赚石材差价，又赚量的差价，还赚对方厂家每车的销售2000元的奖励及年终奖金，他的利润空间相当大，别的石材经销商只能眼睁睁地看着他发财，却不知道“黑大王”的“福鼎黑”是哪里运来的。因为程飞鹏的高明之处就在自己的品牌上，1995年就这样很快的淘到了第一桶金，完成了原始积累的过程。但在一年后，当地有几百厂家嗅到这个商机信息，纷纷来杭设立自己的地盘进行批发，利润一下子降到低谷，信息的开通，使“黑大王”由垄断地位逐渐失去石材批发的优势，卖方市场逐渐趋向买方市场。

　　程飞鹏说：市场的巩固和发展是辩证统一的关系，巩固是发展的先导和前提，不巩固就难以发展，正所谓“临渊羡鱼，不如退而结网”就是这个道理。思路决定出路，程飞鹏又针对石材厂家涌入杭城的特点，决定在继续巩固石材批发的基础上，投资杭州“温州村”石材区的建立，形成了“前店后厂”的经营格局，程飞鹏摇身一变，又成为石材市场的老板，从一个经营者向管理者跨越，这也是市场转移策略的成功实施。程飞鹏认为：任何企业，任何市场都是热中有冷，冷中有热，畅中有疲，疲中有畅。搞市场做企业的应摸准市场变化脉搏，审时度势。

　　他说：石材固然好赚，但决非长远之计，因为它的替代性很强，打个比方，以前老百姓装修第一件事放在石材上，而如今，石材被诸如合成材料、木质地板所取代。

　　吝啬和慈善的辩证统一

　　每个人的生活方式不同。在记者采访这位上亿资产的石材、市场“大王”时，给人的第一印象是一个十分勤俭朴素的人，办公桌上放着十元一包的本地产香烟，看上去有点寒酸。他手下的经理们个个开着豪华轿车，可他坐驾至今还是“桑塔娜”。办公室装潢、身上的穿着，无论如何联想不起来我这位眼前拥有巨大财富的人有着丝毫的联系。他说：艰苦创业永远不会过时。

　　在1995年的时候，尽管程飞鹏已拥有数百万的财产。但当时他考虑的不是生活上的享受，而是考虑投资理财问题！原先比他基础好的人，还是守着一两间店面、一部机器之类的家庭作坊工厂维持现状。而程飞鹏这时的发展触角已伸向杭州最大的石材市场的建立投资和其他产业的发展方向，已不在同一起跑线上。有很大一部分石材老板觉得钱太好赚，来得太容易，亦就不太珍惜的思想作祟，认为今后再赚再投入也来得及，往往把资金用在杭州买好车、买房子、好穿好吃上。按理，人类追求金钱的目的最终是提高人的生活质量，改善居住、交通等条件无可厚非，但在程飞鹏看来，对自己的认识是：像我没钱的人要珍惜钱的来之不易，懂得积累，善待资金，学会投资理财、滚动发展。因此，即使在他企业有好几辆汽车的时候，他也开着一辆破旧的客货二用车作为自己的交通工具，他说：只要能代步就好！

　　在1995年之时，程飞鹏早已拥有几百万，但令人费解的是，住的条件还是相当简陋，不足三十平方的工棚房，成为一家三口的栖息地和四个民工的安身之所。没有空调，没有卫生间，没有厨房，睡觉是“排排睡”，生活的不便可想而知。别的老板实在是看不顺眼：“老程啊，你是不是人。你赚的钱究竟干什么用？你好忍心让你的老婆孩子挤在一起吗？”并要求腾出一间再租给程飞鹏，想不到每月只需100元的房租，程鹏飞也舍不得花，这样一住就是一年多，当时他只有一个念头：如何继续生存下去！

　　节约到什么程度，程飞鹏给记者讲了一段小插曲。1994年冬天，有一个顾客在傍晚时分打电话给他，要求送二块石材，要知道从陶瓷品市场到武林路有很长距离，况且员工已经下班，运输车叫不到，对方说可以租50元“货的”！程飞鹏第一个念头产生，他的隔壁老板新买了一辆三轮车，借用一下可省掉50元运费给顾客，主意一定，花了半个小时的三轮车强化训练便上路了。当时晚上6时左右，上下班高峰，车多人多，程飞鹏的脑子不好使，三轮车失控了，一头栽进臭水沟，石材和三轮车压在上面冻的他够呛，只露出满头是泥的“黑头”。幸亏民警、群众把他及时弄上来。说起来，程飞鹏感到真是好笑。然而，程飞鹏并不是一个守财奴、吝啬鬼，他已帮助过许许多多的失学儿童及弱势群体，对每次社会上发起的公益事业活动是积极参与和捐赠。他说：把创造财富反哺给社会是做人的道德。

　　快乐就在拓展市场

　　财富对于程飞鹏来说，可以说是几辈子享用不尽，不过是一种数字而已，多一个零少一个零的关系！他风趣地说：“我看见钱就脸红，别人嫌我故弄玄虚，其实是真话。”从做生意至今，他从未亲手去点过钱，都有别人打理。不会点钱使他的皮夹中几乎没有多少现金，养成出门不带现金的习惯。

　　对于财富创造和投资决策。程飞鹏思路敏锐。1995年以后，他分析：国内的经济走势会像香港那样激活房地产业，于是擅长玩资金游戏的他大胆进行风险投资领域，涉足房产、地产的交易上，几乎无往而不胜，于是又获得了大量的财富。之后，又于2001年投资兴办舟山水产批发市场，如今又获得成功。他说，投资会像滚雪球那样越滚越大。

　　一项更为庞大的投资、更大的事业在程飞鹏面前展开，将成为他一生中最大的亮点。以韩传旺、程飞鹏为代表的五大股东投十亿巨资在南京江宁区兴建全国最大的“汽车物流园”，预计明年十月开园，届时将形成市场、房地产、第三产业、仓储、物流、展览、科研滚动发展的新格局，将为南京江宁区的经济发展，为当地第三产业的发展起到积极的作用，为中国的汽车市场注入新的内涵和活力。

　　作为这个大型项目的第一个决策者、发起人之一，程飞鹏认为：南京中浙投资公司的成立和汽车物流园的兴建是他由生以来决策最为成功的一次。中国是全球汽车业投资的热土，我们要用全球化地眼光、前瞻性的去看世界，未来汽车工业必将成为拉动中国经济的支柱产业，带动汽车消费，形成产业链效应，推动汽车领域的变革。南京有着区域辐射范围广的优势和地方汽车工业良好的产业基础优势，选定南京作为他的投资之地是明智的选择。

[ 本帖最后由好人于 2007-10-15 19:40 编辑 ]

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