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标题: 成功×转变---记好家居企业集团董事长陈计富 [打印本页]

作者: 好人 时间: 2010-4-24 14:01
标题: 成功×转变---记好家居企业集团董事长陈计富
天下浙江人网 2009-06-22 19:29:20 作者:传奇温商网-管理员来源
作为好家居企业集团董事长的陈计富，说的最多的两个字，就是“转变”。1996年前陈计富的理想是成为一名好医生，可连他自己都不曾想到，12年的时间，他会弃医从商，“转变”成一名成功的陶瓷企业家。
　　1996年，毅然弃医从商的陈计富从浙江泰顺老家来到了国内最大的陶瓷集散地之一---江苏南通，开始了他从医生到商人的第一次艰辛“转变”。对这时的陈计富而言，不懂行倒在其次，毕竟身边有很多老乡朋友可以请教学习，最艰辛的还是工作与生活。与以前不同，在这里，每天必须早早的开门，整理样品和卫生，因为客人随时会到来，每天又必须等到送走最后一个客人后才能关门，这时往往夜幕早已降临。但这时还不能算一天工作的结束，还得做帐，搞卫生、整理仓库等等。住呢，仅是店面后部随便隔个小房间，放得下一张床就行，仓储式店面的格局决定夏天一定热的不得了，冬天一定冷得了不得。吃呢，也就自己随便搞点，但即使是这样，每天忙起来还顾不上吃饭。为了节约成本，很多时候普通的装卸货都是自己亲历亲为的，有时海柜卸货，人手不足的情况下，也只能自己加入进去。一天下来最大的奢求就与床为伴。但是凭着温州人固有的务实苦干和对经营机遇的把握，他还是成功收获了创业途中的第一桶金。
　　初经创业艰辛后的陈计富意识到，在市场经济蓬勃发展的情况下，现有的家庭经营模式将不足以满足市场的需求，于是他进行了大刀阔斧的经营模式“转变”，利用原先积累的全部资金，扩大门店面积，改善门店的展示效果，招聘专职销售人员，提高销售技能和服务水平，并在拓深销售渠道的同时，拓展新的销售渠道，在公司内部建立有效的岗位分工和奖惩机制。陈计富的这种行为在其他商家看来是自讨没趣，甚至自寻灭亡。旁人表现各不相同，有好心劝告的，也有冷眼旁观的，甚至有幸灾乐祸的。毕竟在当时，家庭经营模式还具有很大的市场，但很快陈计富的公司焕发出了惊人的活力，使其公司的销售量还是知名度迅速提升，成为了南通市场新兴的经销商代表。
　　到2002年，陈计富在南通的事业蒸蒸日上，但经历过多年商海风雨的陈计富敏锐的意识到，随着国内经济的发展，在促进各地陶瓷行业的发展同时，将逐渐削弱南通作为国内陶瓷集散地的地位，市场竞争变得愈加激烈，想要生存、发展并逐渐强大起来，必须有新的方向，于是他开始谋寻新的“转变”。就这样，经过多方的调研，山东淄博陶瓷生产基地开始进入了陈计富眼中，此时的山东淄博，陶瓷生产和销售能力正逐年增加，业内也开始逐渐接受山东陶瓷产品，但作为山东淄博陶瓷生产销售的主体，则由于种种原因，滞步不前。这就是机会！于是，陈计富带着资金来到了山东淄博，寻求与山东厂商的合作，对他这种行为，外界的质疑甚至内部的反对是不可避免，甚至比以往任何时候都强大，但陈计富依然坚持，开始了他从陶瓷经销商到陶瓷生产商的“转变”。
　　在与山东厂家经过五年的成功合作后，2007年，陈计富筹资成立好家居企业集团有限公司，公司下辖二个制造分厂，一个富莱特陶瓷工业园区，拥有十多条全自动生产线，年生产能力达2000万平方米，2007年初投产的生产线，成为淄博目前最大的建筑陶瓷生产流水线。目前，旗下拥有“神州一陶”、“欧派印象”、“奥尔梅克”等品牌，产品涵盖室内墙砖、地砖、室外墙砖、地砖和产品配件五大系列，产品花色齐全，精致高雅。公司成立之初，陈计富高薪聘请了一系列高级管理人员，并全权授权其组建了销售团队，负责公司的日常经营工作，开始实现了公司所有权和经营权的分离。并率先在淄博陶瓷生产基地建设了大面积、高档次的产品展馆，从而掀起了淄博陶瓷生产基地展馆扩大、装修的浪潮，也在无形中提升了淄博陶瓷生产基地的整体品牌层次。充足的投入让好家居企业集团得到了丰厚的回报，不足两年的经营时间，让其旗下的品牌知名度和市场占有率得到了空前的提高，使其旗下的品牌成为了淄博陶瓷生产基地成为了新兴的领军品牌。企业的发展也把陈计富推向了一个新的高度，如今的山东陶瓷生产基地，无人不识陈计富，不识好家居企业集团，因为他代表了山东陶瓷生产基地一个新的风向标。
　　对于未来，陈计富是这样规划的，一方面立足于好家居企业集团，逐步完善旗下品牌的产品结构，整合全国经销渠道，提高旗下品牌在全国的知名度和美誉度，另一方面加强企业内部管理和人员培训，提升企业员工的业务能力和服务水准，并逐渐完善属于自己的企业文化，通过向市场要业绩，向管理要效益，进而使好家居企业立足于国内陶瓷行业强势品牌之林，实现另一个巨大的“转变”。

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