龚崎现商业随笔——泰顺人商业地产项目面临着升级转型
■图文/龚崎现
在许多地方政府官员看起来，泰顺人也许是能人、超人；在某些专家学者看起来，泰顺人也许是奇人、怪人；泰顺人以让人不可思议的速度，缔造了一个又一个让人惊叹不已的财富神话，成为了中国商业地产的主力军之一。
2010年，龚崎现跑了十个省的几十个城市，基本都是陪同泰顺的老板们考察项目，每到一个地方基本都已经有泰顺人开发的项目，或有泰顺人在当地做生意，作为温州人之一的泰顺人，再一次用自己的行动演绎了温州人的神话。作为泰顺人的龚崎现，自然很清楚泰顺人的“底细”，因此看到这种现象龚崎现除了感动！还是感动！
当然，作为一个泰顺人，龚崎现面对风生水起的泰顺军团，在感动的背后更多的是理性思考。虽然龚崎现还没有兼济天下的格局和能力，但是从职业习惯的角度又难以避免地不断地思考着，从哲学的角度和现实的角度，思考泰顺人的过去、现在、将来……
面对未来，有一个点泰顺人注定绕不过去，特别是在全国各地从事商业地产开发的泰顺军团，这个点就是——项目的升级转型。
过去的泰顺人在把握机会、模式创新、资本运营等方面先行了一步，也因此创造了财富的几何式量变，成就了一大批项目和一大批人，让“泰顺人经济”成为了一股强大的力量，积累了很珍贵的创富经验。当然，任何事物的发展都具有两面性，不是一定要讲一些盛世危言来表现自己的高明，也不是一定要以杞人忧天来表明自己的远见，而是作为一个在商道行走并且用心观察的泰顺人，龚崎现有话要说。龚崎现说得不一定是什么金玉良言，不一定是什么警世名言，但肯定是来自市场一线的大实话，是龚崎现用心体悟出来的一点心得。
尽管是商业行为，龚崎现既不赞同唯利是图式地掠夺，又不赞同谈钱色变样地经商，用一句实话说就是：要按照市场经济的规律，不惜一切地赚钱。在商言商，没有错，问题是利益也有小利益和大利益、近期利益和远期利益、短暂利益和长远利益的区别，其实结果都是谋取利益，思考的角度不同罢了，殊途同归。可持续发展不仅仅是口号，科学发展观不仅仅是理论，对商人来说赚钱不难，难得是一直赚钱。偶然的成功只是昙花一现的运气，必然的成功才是春华秋实的大道。对很多泰顺人来说，如何在原有的基础上乘胜追击，让项目和企业上一个台阶，做出真正的企业、做出有影响力的品牌，这不但是一个课题，也是一个个人要面对的现实问题。
譬如当市场的机会越来越少，是在夹缝中继续生存？还是另辟蹊径？
譬如当模式创新优势在慢慢消失，是等待被淘汰回家？还是另谋出路？
譬如当人力资源越来越稀缺，是继续满世界找“自己人”来帮忙？，还是进行人才储备？
市场没有一劳永逸的事情，市场机会注定稍纵即逝，优胜劣汰是市场的本质，进攻就是最好的防守，只有不断超越、不断升级才能有机会立于不败之地。对不少已经完成了原始积累的泰顺老板，正面临着升级转型的关键时刻，要么通过升级转型获得新的发展空间、要么转型进入新的领域谋求发展、要么保持现状慢慢退出市场……
可喜的是这几年少数泰顺人在升级转型方面做出了效益，企业和项目都得到了系统的提升，如亿丰集团、中宇集团、港龙集团、科来华集团等等，都在升级转型中得到了新的发展，企业上了一个新的台阶，在组织构架、人才引进、资本管理、项目运营等等方面有了质的改变，努力为企业进入现代化企业做好了准备。还有一些泰顺人的企业，则在项目开发上迈出了新的步伐，不再停留在家居建材市场这块泰顺人的老根地上，为了企业的可持续发展做了有益的尝试，如2011年1月11日奠基开工的盐城大丰市“花都•美食新天地”项目，就是泰顺人的企业投资开发的一个新项目。
接下来让龚崎现以“花都•美食新天地”项目为例，谈谈泰顺人商业地产的升级转型问题。
位于江苏省盐城大丰市的“花都•美食新天地”项目，由江苏聚诚置业有限公司投资开发，总投资2.6亿元人民币，总规划占地面积105亩，总建筑面积约5万平方米。项目分两期开发建设，其中一期占地面积65亩，建筑面积3万平方米，投资人民币1.5亿元，项目毗邻新市政府，面向东方湿地，以“泽都水韵、活力新城”为主题，弘扬“挖掘城市资源禀赋、优先培育生态环境、环境休闲和谐相融”的设计理念。项目建成正常运营后，年运营额可达5亿元人民币，年创利税0.5亿元人民币以上，可解决就业6000多人。
在龚崎现看来“花都•美食新天地”这个项目至少完成了以下方面的升级转型：
★业态升级转型：让美食与地产对接
泰顺人在全国开发的项目主要以专业市场为主，专业市场又以家居建材市场为主，这当然跟泰顺的商业传统有关系，在此不再赘述。而这个由泰顺人投资开发的“花都•美食新天地”项目颠覆了这个现象，而是让美食跟地产进行了对接。
盐城大丰市“花都•美食新天地”项目将打造三条各具特色的美食休闲娱乐商业街区。第一排沿飞达路规划为知名餐饮街区，将意向引进全聚德、向阳渔港、小肥羊等国内大型知名餐饮品牌；第二排规划为时尚和风味餐饮街区，将引进特色火锅、韩日料理、川、湘、鲁、粤、淮扬、杭帮等特色餐饮；第三排规划为休闲娱乐会所街区，将配设有茶座、咖啡美食、快捷酒店、酒吧、桑拿会所等丰富业态；同时在花都美食新天地的标志性建筑中还将引进大丰最具规模和档次的夜总会。超前的规划、丰富的业态、特色的定位、完备的配套，“花都•美食新天地”不但将成为大丰城市的一个新亮点，而且必将成为泰顺人商业地产项目开发新的里程碑。
★管理升级转型：让总部发挥大作用
江苏聚诚置业有限公司为聚诚企业旗下公司之一，主要负责运营盐城大丰市“花都•美食新天地”项目。聚诚企业总部设在杭州，是一家拥有多年房地产开发经验的股份制企业，股东由泰顺人组成。聚诚企业以商业地产开发、建设、管理和运营为主要，先后在杭州、上海、镇江、淮安、常州等城市开发运营多个商业地产项目，均取得极大成功，获得了良好的社会效益和经济效益，为当地经济发展和城市建设做出了积极贡献。
聚诚企业以杭州为总部，充分发挥了企业的总部经济效益，总部主要在资本运营、人才储备、项目考察、品牌建设、资源整合等方面，为全国各地聚诚旗下的项目提供支持，形成了有机的循环系统，使得各个项目在实际的开发中有了强大的后备力量。如“花都•美食新天地”项目的开工奠基仪式上，江苏本地的省、市有关领导及浙江工商联、商会、大丰市烹饪协会等单位主要负责人均有出席，如果不是考虑到当地接待条件等问题，就聚诚企业的社会资源来说完全可以把规格安排的更高。
★人才升级转型：让新生代主政操盘
在“花都•美食新天地”这个项目上体现升级转型的一个重点就是人才。现在为“花都•美食新天地”项目服务的几位老总都是年轻一代，算是泰顺老板的第二代，听说有三位拥有博士学位。从项目的规划和工地包装上，就充分可以让人看出来“知识的力量”了，再说从项目业态的角度看也需要有一定知识基础的人来操盘，卖美食从某程度上说就是卖文化。
“花都•美食新天地”项目在规划设计上，运用明清宫廷建筑特色，充分考证并应用大丰悠久的历史文化，灰墙黛瓦，精雕细琢，精心打造。景观设计以明清古典风格为主，配合以亭、台、楼、阁、花、草、水、榭点缀其中，倾力打造古朴典雅的“花都•美食新天地”。强调新理念，创新新概念，配合项目规划设计，从建筑、景观和环境艺术角度使得整个项目充分展现明清风华。
龚崎现有幸受邀参加“花都•美食新天地”的奠基开工仪式，再说作为聚诚企业某些项目曾经的已经开业项目和现在正在运营的项目策划服务商，自然是感概良多。作为泰顺人的龚崎现，看到一个个新的泰顺人项目不断在崛起心中总是溢满着自豪，当然在自豪的背后总有隐藏着这样或那样的忧患意识，活在当下，着眼未来，一言以蔽之就是：泰顺人的商业地产如何升级转型。我不希望泰顺人的这个产业只是一朵历史长河中的浪花，我更希望这是泰顺人缔造的江河大海；我不希望泰顺人的这个产业只是将来学者们研究的历史，我更希望这是泰顺人不断地在谱写的传奇；我不希望很多泰顺人在将来只有带着钱无奈地回家，我更希望将来的泰顺人把这个产业做到全世界去……
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盐城大丰“花都•美食新天地”奠基仪式现场
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盐城大丰“花都•美食新天地”奠基仪式现场
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盐城大丰“花都•美食新天地”奠基仪式现场
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盐城大丰“花都•美食新天地”接待中心
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盐城大丰“花都•美食新天地”工地围墙
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盐城大丰“花都•美食新天地”奠基仪式现场
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盐城大丰“花都•美食新天地”奠基仪式现场
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盐城大丰“花都•美食新天地”奠基仪式现场
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盐城大丰“花都•美食新天地”接待中心
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盐城大丰“花都•美食新天地”接待中心
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盐城大丰“花都•美食新天地”奠基仪式现场
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盐城大丰“花都•美食新天地”奠基仪式现场
作者: 好人 时间: 2011-8-23 19:15
我不希望泰顺人的这个产业只是一朵历史长河中的浪花，我更希望这是泰顺人缔造的江河大海；我不希望泰顺人的这个产业只是将来学者们研究的历史，我更希望这是泰顺人不断地在谱写的传奇；我不希望很多泰顺人在将来只有带着钱无奈地回家，我更希望将来的泰顺人把这个产业做到全世界去……
精辟！赞一个。
作者: 龚崎现 时间: 2011-8-24 10:01
一种“希望”而已，不管是群体疯狂还是群体迷失，不是那么容易改变的，市场有市场发展规律。反正，伟人说得好：发展才是硬道理。
作者: 好人 时间: 2011-8-24 10:48
就开发商而言，一个项目的定位决定了这个市场以后的走向，如果一味跟风“建市场卖市场”的话，那么结果就是群体迷失。如你所说很多泰顺人在将来只有带着钱无奈地回家了。
作者: styjwh 时间: 2011-8-28 20:20
说的好，支持一下楼主
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