包周松：商海少年不言愁

好人

东楚网黄石新闻网（黄石日报）记者　南山人　实习生曹正才   张臻臻　文／摄



人物名片
   
    包周松，男， 浙江温州泰顺人，１９７２年出生，高中肄业。现为佛山大自然地板黄石营销中心总经理。



    “温州的年轻人不太安于现状，即使祖辈有丰厚的家业也不愿意坐享其成，他们总想依靠自己的双手绘出事业宏图。为了积累创业经验，他们开始时在亲戚的企业里打工，两三年不要报酬，尔后在亲戚的帮助下另立门户自主创业——这在家乡很普遍。”包周松告诉记者。
    日前，记者采访了这位以个人奋斗迎来事业春天的总经理。走进包周松在黄石东方装饰城的地板展厅，给人一种高雅、温馨、自然的感觉，店堂装潢简洁明快，地板摆放整齐有序。包周松的妻子正在服务台满面笑容地接着订货单和咨询电话，一切显得如此和谐。有谁知道，这和谐的背后包周松付出了多少艰辛？！



初出茅庐 “公子哥”变成苦力
    包周松出生在一个双职工家庭，父亲是温州市牙阳镇的副镇长，在当地来说家境不错。姊妹４个中，他是惟一的儿子，又因最小，父母对他疼爱有加。他上小学、初中的时候，吃得好穿得好，没受过苦和累，他的童年和少年是轻松快乐的。
    包周松笑着说：“上学的时候，自己就像一地主，平时有不少的小朋友跟随呢！念初中因为是住读，同学们帮忙洗碗、打饭都是很正常的事，我给他们买吃的作为报酬。”可上了高一后，课程繁多，时间紧迫，学习紧张了适应不下来，怕吃苦的他只好放弃学业“打道回府”。
    父亲安排他到镇税务所做临时工。两三个月，工资由１００多元涨到２００多元，但他总是入不敷出，于是辞掉了这份工作。包周松说服父母亲：“这么点工资，还有呆下去的必要吗？不如自己当老板！浙江茶叶在全国很有名，我就做茶叶生意。”父母亲说他吃不了苦，成不了事，但终究没拗过他。
    虽有了创业的念头，却没这方面的经验，从哪里下手呢？包周松千思万虑，断然决定承包茶厂，对新采的茶叶进行深加工，然后卖给各地销售商。这时的包周松只有１７岁，集老板、职工、炊事员于一身。
    新采的茶叶必须在两天之内做完，不然就发黄、霉烂，会造成严重损失。为了尽量减少损失，他不分昼夜地出工，火烤烟熏，整个车间烟雾弥漫。包周松的妻子回忆说：“当时我去厂里看他的时候，总是满脸黑灰，只露出两只眼睛一闪一闪的，身上的工作服脏兮兮的。那时烘茶的时候用柴火烧，他常常在抱柴火的时候，不知不觉靠在墙根下睡着了，柴草还抱在手里。”
    茶叶集中在清明至７月份，下半年就空闲了。包周松空闲时节就做起了弹棉花生意。他说：“没有技术，只能做这些传统简单的老行当。每天走村串户、穿行大街小巷，生意既难做，做起来又苦。身背一个大弓，手握木棰，击打弓弦，开花、平铺、拉线，絮花漫天飞，眼睛都睁不开，又累又脏。生活艰苦就更不用说了，通常一道菜要吃两餐。这与我在学校期间的公子哥儿生活简直是两重天。”
    就是这样两年制茶叶、弹棉花的光景，包周松净赚了五万多元钱。“在事实面前，父母亲改变了对我的看法，认为我是识时务、有出息的人。”包周松笑着说。



角色转换 三度创业三度失败
    “做茶叶加工非常辛苦，实际赚的钱并不多。”包周松说，“在生意场上，我发现茶叶销售比茶叶加工赚钱得多：南京、无锡、南通、苏州、徐州等地的茶叶代理商个个都赚成了百万富翁——这印证了‘劳累不赚钱、赚钱不劳累’的古语。”
    于是，包周松改行，专门做起了茶叶销售生意。他在南京、苏州等地两个月时间做了６趟生意，赚了３万元钱。然而，世事难料，在第三个月时，涉世不深的他被南通市一家自称“天海公司”的王老板骗去了９万多元钱的茶叶。包周松说：“我到王老板家去要债，碰见到他家讨债的还有十几人，原来这是一家典型的空壳公司。为此打官司，我又白白花了１万多元。”受此沉重打击的包周松仍然不承认自己是一个创业失败者。他说：“受骗是因为自己经验不足，社会阅历不够深，只当作是一次经历、一次教训，把它作为成功阶梯中的一级。”
    这一年，他跟一个朋友来到辽宁景阳承包开采煤矿。煤矿坐落在一个偏远的小山村，这里的条件更加恶劣，连油盐酱醋都没地方买。包周松说：“我一连吃了三个月的面条，一直到现在，我见了面条就恶心。”
    福无双至，祸不单行。一个月后，合伙承包煤矿的朋友受不了苦撤资走人，包周松在这里成了孤家老板。他回忆说：“这里只有我一个人是外地人，下面的４个包工头合伙坑我，他们带领的施工队故意放慢进度拖延工期；加上自己年轻没经验，魄力不够，导致煤矿开采工程亏得一塌糊涂。”在荒山野岭苦苦奋斗一年后，不仅没赚钱，连回家的路费都不够。当年腊月回家，本想直接坐火车到杭州，却因盘缠不够只能买到无锡的车票，临时到姐姐家中转。姐姐打开房门，看到站在门口的弟弟全身发抖、面黄肌瘦，姐弟俩抱头痛哭。
    一不做二不休。１９９３年过完年，包周松重整旗鼓跟三个要好的朋友集资开采大理石。挖垂直隧道下去，井打进了几百米，可到了预定的目标位置，却没有发现大理石的影子。三个合伙人一共亏了７０多万元，而包周松这时的债务高达４０多万元。他说：“当时的感觉是经过两年的到处奔波，就像转了一大圈又回到了起点。”



风水宝地 成就理性创富人
    包周松自始至终是一个不服输的顶天汉子。经历了３次惨痛失败后，他觉得做生意要从熟悉的生意做起。１９９６年，他通过对全国各大城市的地理条件、茶叶的分布和发展，经过细致入微的考察，认识到开茶庄是个创富的好项目。同时发现山东的茶叶少，生产厂家也少，需求量很大，他最终选择山东青岛投资开办茶庄。包周松感慨地说：“也许是苍天有眼，茶庄开得异常火爆。由刚开始的上门找客户发展到后来的客户自动上门要货。茶庄一开就是３年，不仅还清了所有债务，而且还有余款。如果不是偿还债务，我２７岁就是身价百万的‘阔少’了。遗憾的是由于政府组织市容改造，门面被迫拆除，只好挥泪离开青岛。”
    有了雄厚的资本，便有了投资的底气。走南闯北的包周松苦苦寻觅新的投资宝地，此时，华中地区的一座充满活力的美丽城市——黄石闯入了他的视野，他认定黄石比温州发展前景好。２００３年５月，包周松和姐姐来到了黄石东方装饰城办起了黄石第一家专业陶瓷店。当年下半年又开起了“大自然”地板装修店。
    三年的奋力打拼，包周松的陶瓷店和“大自然”地板店经营得有声有色，业务辐射大冶、阳新、鄂州、浠水等鄂东南地区，经济效益稳步上升。记者问包周松是什么诀窍能让他的陶瓷店和地板店脱颖而出？他自豪地回答：一是靠服务。他提倡的是先销售再装修，如果产品质量有问题，包替包换，给顾客的承诺从未食言。事实上，这几年来包周松从没跟任何顾客扯过皮；二是靠优质低价，薄利多销。他销售的“大自然”是中国名牌产品、国家免检产品，且价格比周边地区低。这使他的顾客群越来越大，销售越来越好，影响力越来越大。

谢寒冰

包周松笑着说：“上学的时候，自己就像一地主，平时有不少的小朋友跟随呢！念初中因为是住读，同学们帮忙洗碗、打饭都是很正常的事，我给他们买吃的作为报酬。”可上了高一后，课程繁多，时间紧迫，学习紧张了适应不下来，怕吃苦的他只好放弃学业“打道回府”。

唉。。企业家发家的好多本身自己就是有家底的呀。。。
你说普通人要发家人不坏点咋行呢~~

无衣

劳累不赚钱，赚钱不劳累！为什么劳累的人注定不赚钱呀 ？