看看“无理由退房”背后的猫腻

龚崎现

文/龚崎现

房地产市场在低迷了这么久之后，开发商一直在“硬挺”着，终于有些受不了，近期各种促销手段可谓层出不穷，最多的是“无理由退房”，有些还加利息返还，诱惑多多。那么，在这“无理由退房”背后到底有什么猫腻？

一、活着——有些开发商再撑下去受不了

    有些开发商资金实力并不雄厚，在中国房地产春风得意的时候，只要有点能耐的企业都开发来了，因为利润实在是诱人。然而在房地产市场的“一声惊雷”之后，这样的开发商蒙了。当然“打死了也不承认”自己没有资金实力，这是商人的特点也是商人的要求，不然当年巨人集团就没那么容易倒了，最让巨人集团致命的无非是媒体曝了资金链出问题，因此其实都已经没饭吃了还拍着空肚子说：俺挺好，日过得舒坦着。这是开发商的正常表现，绝对不会在市场面前表现出自己的软弱。而事实上呢，有些开发商资金实力不咋地，在利益的驱动下欲望还膨胀了，拼命拿地，疯狂盖房子。偏偏命不好，遇上了房地产的冬天，嘎，抽了。这样的房地产企业在中国当前太多了，这个冬天远远超出了这些房地产企业的极限，在不想点招出来，不马上死其实也撑不了多久了。

有一个房地产企业去年在上海拿了一块地，楼面价就达到了2万多，而今年在其隔壁出售的一地块楼面价仅7千多。这家在中国实力还算可以的房地产企业，去年一年的销售额是80亿左右，而上海这个地块一旦开发就要动用100多亿的资金，如果不开发，与政府签订的土地开发时限以近，进退两难。这样的企业碰上这样的事情，不晕才怪。并且，在整个房地产市场这样的企业不少，大力的持有土地囤积，现金流又出现断流，这样的开发商比谁都急。

二、套现——有现金事情就好办了

这是不少开发商的心态之一，可以说是现金流一断全盘皆输。不是前些时候一个内地开发商跑到温州去找钱，目的就是要“活命”了，这个开发商了只要给他6000万就可以活下去了。而近来大呼“救市”也无非是有人实在撑不下去了，命都没有了就顾不了面子了。你看“无理由退房”多牛，至少看起来是光面弹簧的促销手段。而有人想，既然是“无理由退房”那我先买了，住上一年半载再退房，算不定还有钱赚呢。不要忘了，开发商除了为了撑下去，“无理由退房”当然打过如意算盘。特别是在银行银根紧缩、民间信贷利息高涨的情况下，开发商通过“无理由退房”种种手段除了卖出房子，至少还可以回笼一部分现金，好好喘口气。等老子吃饱了，养足精神好好地跟你拼，我就不信房价就上不来了，这是不少开发商的心态。雪莱说：“冬天已经来了，春天还会远吗？”这话开发商喜欢听。自然规律应该这样，自然的市场也许是应该是盛极必衰、衰极必盛，但是不要忘了中国的房地产市场还没有达到“自然”的阶段，而且还有人在不断起哄，所以想当然的少点，多准备一点是对的。

三、博弈——看谁的耐力最强

这次房地产冬天的来临，是一场大型的多方博弈。最激烈的，也是最显而易见的是开发商和消费者之间的博弈，开发商相信房价不会一直低迷，消费者相信房价会一直只涨不跌；还有开发商跟银行之间的博弈，当然更多的是双方都希望形式快点好转，对银行来说开发商这个巨大的、良好的客户最好不要出事，不然自己的日子也不好过；另为城府与银行之间也存在博弈，政府希望银行能够积极配合，咬咬牙挺着，就是不给开发商放贷，但是银行也是企业，资金不给效益最好的企业那无形是一种损失。不管是谁跟谁的博弈，其实除了消费者，任何一番都不希望这次房地产的冬天不要持续太久，开发商不用说，银行也是同样不用说，政府就更不用说了，特别是很多的地方政府，土地作为政府最主要的财政收入之一，政府是希望放得越多越好。

“无理由退房”看起来是房地产开发商的促销，其实背后所牵涉的关系是一种利益链，最终都是如果让消费者更乖、更快地买单，当然对消费者目前这种状况也是一个买方的好时机，因为总体而言中国的房地产不会一跌再跌，不管是总世界经济趋势来看，总中国的城市化进程来看，房价再一落千丈的机会不会太多。中国这一次的宏观调控其目的是优化房地产市场，而不是将房地产往死里打，把房地产打死了，谁都不会有太大好处，住房是一个关系国计民生的大事。所以，不管你看到了什么猫腻，买还是不买最关键的是看自己，看自己的实力、需求，不要受太多信息的干扰。中国每个人心中都有一杆秤，我相信你也是，对“无理由退房”相信你也有自己的价值判断。

    龚崎现商业随笔《我不是教你做生意》2008年8月6日于江苏淮安

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风情廊桥

实现的社会有猫腻的是真的太多太多啦

龚崎现

对不贪婪的人就不存在什么了。