苏孝锋：不要称我是“企业二代”我也是创业者

好人

作者：王木正来源：温州商报发布日期：2009年8月17日



  苏孝锋经常调侃自己是农民工的代表，不过他的朋友们称对他的钦佩发自心底。虽然父亲是做企业的，但苏孝锋的事业跟他父亲并无多大关系。事实上，苏孝锋应该说是一位创业者，他现在掌控的这家规模不小的企业，是他自己2002年大学毕业后白手起家创办的。而他的创业史，最早要上溯到高中时期。苏孝锋说，他不应该被叫做“企业二代”，他其实也是创业者。
  与苏孝锋交谈，要有耐心和做好被他吸引的心理准备。做建筑企业的他长得并不英俊，看起来相当朴实，甚至给初次见面者以内向的错觉。但只要耐心地坐几分钟，跟他熟悉了，话题展开了，一个健谈的、对企业经营有丰富经验和独到见解的、不断蹦出新鲜词且思维活跃的形象就出来了。
  高中时把“葡京小站”引进泰顺
  10多年前，当温州街头巷尾名为“葡京小站”的休闲食品店遍地开花，风靡一时时，距离温州市区足有100多公里的泰顺街头也开始出现“葡京小站”，珍珠奶茶、关东煮等这些新鲜食品开始进入泰顺，而引入它们的正是当时还在泰顺一中读书的苏孝锋。
  谈起当时的创业，苏孝锋说那是一次他去温州市区，看到了这种从没见过的小店经营方式，尝过了对他来说很新鲜的小食品，心想：这种小店和食品，泰顺还没有啊，把它开到泰顺去，肯定有市场！在家里的支持下，苏孝锋到品牌代理商处，拿出自己的市场设想和计划，顺利谈下了这个生意，把“葡京小站”引到了泰顺。当时品牌代理商看到一位高中生上门谈代理，那吃惊是不用说的。
  拿到“葡京小站”泰顺代理权后，很有生意头脑的苏孝锋并没有亲自去开店，而是把泰顺区域的代理权按区域授权出去，让加盟商来开店，他则做泰顺的代理商。在做“葡京小站”泰顺代理商的同时，在家里支持下，苏孝锋还拿到了康龙皮鞋的泰顺专卖权，开起了康龙皮鞋泰顺专卖店。高中时期的创业，无论是方式还是结果，都相当成功。
  干一行 爱一行，同时盯着“上一行”
  苏孝锋现在的企业浙江万洋建设有限公司创办于2007年，是一家集房屋建筑、装饰、安装施工、市政工程等专业承包资质为一体的建筑企业。他进入建筑行业创办这家企业的缘由很有意思——此前他创办的企业生产加工墙面漆、油漆，向建筑企业供货。他觉得能拥有这些相关联的企业会有更好的发展机会。可以说，苏孝锋是 “干一行,爱一行.同时盯着上一行”的典型。
  大学毕业前，有一次苏孝锋做火车外出散心，在火车上碰到了一位某品牌墙面漆企业的技术总监。经历过高中创业,心态和思维都比同龄人成熟不少的苏孝锋很快就和这位技术总监聊到了一起。技术总监邀请他一起去企业看看，他就跟着这位技术总监下了火车一路跟随到了厂里考察。考察结束，他的心思就活跃了：油漆产品其实并不复杂，市场又这么大，可以把技术引过来自己生产啊！经过一番洽谈，凭着高中积累的资金，依靠自己经过一段时间对市场的摸底了解，苏孝锋顺利把墙面漆的技术、配方拿了下来，在瑞安办起了公司。
  经过几年经营，苏孝锋发现了一个问题：墙面漆、油漆市场还可以，但施工时需要装饰装修施工资质,于是成立了温州中泰建筑装饰工程有限公司,后来发现装饰装修要纳入建筑总包管理而且自己在大学时又是学建筑专业,所以成立了现在的浙江万洋建设有限公司。