黄金梅：缔造苏北商业地产传奇

好人

日期：2009-10-29     您当前的位置 ：魅力浙江 > 魅力人物 > 浙江女掌门 正文

她是从温州泰顺这个以廊桥闻名、奇山秀水著称的地方熏陶出来的女子，凭借着山的坚韧、水的曲柔，在以男性为主导，强者如云、云谲波诡的地产商界，闯出了一片属于自己的天地。她挺立潮头，用行动倡导诚信和公平；她用职业敏感和不懈的责任铸就磁场效应，缔造了明珠世贸商城这个苏北商业传奇。是她，让我们看到了民营企业家富而思进的生命力；是她，让我们看到了现代商贸发展的强劲活力。
　　她就是江苏明珠世贸商城有限公司董事长黄金梅。对商业地产行业有着独到的见解：“商业地产是一个非常专业的领域。投资商业地产并不是拼胆量，门外汉或者仅有操盘住宅地产的经验是远远不够的。”

成功开发商业地产
　　“哪里有市场，哪里就有温州人”。造市场是温州人的特长，也是温州人打天下的绝招。温州泰顺的商人更是以开发商业地产而“名震江湖”。
　　在上海等地成功开发多个商业地产项目、身价已达数亿元的企业董事长黄金梅，她的身上有着一种男人般的大气、仁义。对于过往取得的成绩，她并不在意，但涉及商业地产开发的话题时，她立刻侃侃而谈起来。
　　针对当前一些开发商饱受外界抨击的“圈地―卖房―圈地”等快速逐利的开发模式，黄金梅不以为然，“投资商业地产并不是拼胆量，门外汉或者仅有操盘住宅地产的经验是远远不够的。商业地产是一个非常专业的课题，它不仅需要专业的规划、设计、市场调查、立项定位，还需要专业代理机构的营销策划、推广以及专业的经营管理做后期服务。一个成功的商业地产项目，不仅要能够让投资商获得合理的投资回报，更要有刺激当地经济发展和带动商业繁荣的能力。”的确，商业地产若要“售得出、租得满、做得旺”，需充分考虑经营者和投资者的利益，市场方能持续发展。
　　黄金梅坦言：“人工造出来的商城、商业街区缺少人气，负责任的开发商一定要具备耐心营造、培育商业氛围和聚拢人气的多面手。”正是因为如此，在她投资的众多商业地产项目中，从来没有想过、也没有做过“甩手掌柜”，前期开发、后期经营操作都非常严谨。她说这才不负投资商和经营户的信任，她的工作宗旨就是“创造客户价值”。
　　对于投资商铺，黄金梅认为，商业地产项目开发中，商业才是地产价值的体现，地产只是承载商业的手段。店铺的造价是有限的，但商业价值是无限的，所以投资者最好要从商业角度、以市场眼光去考察商城的投资理念、投资环境以及市场前景。还要考察开发商是否具有做商城的能力，是否真正用心做商城。
　　财自道生，利缘义取
　　人无信不立，事无信不成，做事先做人。
　　市场经济是信誉经济、法制经济，更是合作经济。多站在合作伙伴的立场考虑问题，才能达到双赢，合作伙伴越多，发展空间也越大。黄金梅的经营哲学很简单，就是“诚信待人”。
　　作为改革开放中第一批“吃螃蟹”的人，黄金梅已有20余年的经商生涯。从温州泰顺到国际大都市上海，生意一直做得顺风顺水，除了房产开发，她对市场经营也非常熟悉。因为懂市场、善经营，在上海商业地产开发中多有斩获，也赢得了众多朋友和投资商的信任。
　　“之所以能在商业地产板块做得还不错，朋友们对我的支持和帮忙起着很大作用。”黄金梅如是说。工作中，她也将心比心，以己度人，总是要让朋友先赚钱，才觉得不负重托。正如李嘉诚的那句话：“有钱大家赚，利益大家分享。”明珠世贸商城的开发吸引了不少温州老乡投资原始股，尽管商贸城在开盘前并没有盈利，但黄金梅承诺的返利却一分不少。她将诚信作 为最基本的职业操守，雁来鸟相随，由此也吸引了国内外多方人士加盟商城。在操盘的其他多个商业地产开发项目中，尤其是后期的经营招商，很多老乡更纷纷抱团支持。

　心有多大，事业就有多大
　　商界有云：得区域者得天下。捷足先登，率先布局是抢占商机的第一步。黄金梅有着典型的“三思而举步，百折不回头”的个性，朋友圈里，做事情也是出了名的慎重，但她看事情的眼光往往很长远，并且一旦决定了就义无反顾，正所谓“找对了路就不怕远”。
　　“当初抛下上海和浙江的事业到盐城发展，绝非一时头脑发热的行为。明珠世贸商城项目总投资高达13.7亿元的背后，源于我对盐城这个即将腾飞的沿海新型工业化城市发展的信心。”黄金梅肯定地说，“商业地产开发往往选择在一个城市或地区最核心、最具发展潜力的地段进行，如同围棋中的天元位置，通常是兵家必争之地。”
　　从全局看，盐城东临黄海，西襟淮扬，北与“环渤海”经济圈接壤，南与浙、沪山水相连，处在“长三角”、“珠三角”和“环渤海”三个经济圈的中间位置，起着联动华北与中西部地区的作用。在东部沿海开发即将上升为国家战略之际，占据战略地位的盐城必将成为大开发中最耀眼的明星之一。
　　从细处看，明珠世贸商城位于204国道沿线、宁靖盐高速公路出口处附近，周边都是经江苏省批准，确认规划的商业、物流基地。项目建成后将定位于长三角地区规模最大、功能最全、品位最高，集小商品、皮革、箱包、鞋类、轻纺织服装、陶瓷建材、五金家电、农副产品、精品步行街、酒店餐饮休闲等为一体的商品批零综合市场。黄金梅胸有万壑、豪情满怀，她表示，“借着盐城腾起的东风，我们不仅要将明珠影响到苏北五市，让北面渠道进货商不过江阴，更要辐射黑龙江至海南的大通道，及至海外。”盐城的明珠世贸商城一旦运作成功，将起到改变地方区域商业发展格局的作用……

为扩大明珠世贸的影响力，黄金梅将苏中北首个香港零关税产品交易中心——明珠国际香港城落户明珠世贸商城。这意味着6000多家国际知名企业入住盐城，10万多个物美价廉的国际品牌产品引进盐城，并源源不断地分销到二级、三级直至终端市场，对扩大盐城城北商贸圈和国内外影响力有着不可估量的作用。中国商业地产协会会长王永平曾评价商业地产为“四高行业”：高投资、高回报、高风险、高贡献。其中高贡献是对整个城市的综合影响，如解决就业问题，提升老百姓的生活质量。“企业做大了，也是国家的。明珠商贸城全面竣工后，能解决数千人的就业问题，也增加了当地的税收收入。我不仅希望我办的企业能创造大规模，更希望能给当地经济发展带来好的促进作用。”黄金梅如是说。
　　水利万物，才能长流；企业利万众，方能久立。可以预见，明珠世贸国际•香港城等项目的引进势必成为提升盐城城市品位的有效载体！

大笨钟

学习了！