张大平 ——从东南陶瓷商城到万都集团的蜕变

欧文

来源：常州天宁区政府网   2011-11-12  

化蛹为蝶创新路 ——看东南陶瓷商城到万都集团的蜕变

       17年前，常州东南陶瓷商城在城东雕庄地块诞生。

　　17年后的今天，东南陶瓷商城开始了华丽蜕变，其升级改造一期项目——万都国际家居陶瓷城于10月15日正式揭开面纱，从纯粹的以陶瓷卫浴为主的单一市场成为中国首席家居装饰材料的采购天堂和品牌家居装饰的摇篮。天宁区委书记史志军在万都国际家居陶瓷城开业仪式上给予高度评价，称万都的创新发展吹响了“凤凰新城”建设的集结号。

　　化蛹为蝶、创新发展。东南陶瓷商城的长足发展又催生了中国·万都集团的诞生，如今的万都集团是一家集专业市场、仓储物流、电子商务、商业地产等投资、开发与经营管理为一体的全国性集团化公司。旗下市场项目有常州万都东南陶瓷商城、常州万都国际家居陶瓷城、常州万都义乌小商品城、常州万都金属城、常州万都国际家居装饰城、扬州万都装饰城、扬州万都五金机电城等。市场经营范围涉及家居建材、五金机电、金属材料、日用百货、仓储物流等五大板块，累计经营面积超过200万平方米。

　　从当初的粗放经营的东南陶瓷商城，到总部经营模式的中国·万都集团，其创新发展的蜕变精彩纷呈。

　　踏浪赶潮建市场

　　一个当时不起眼的年轻人，在一个当时还不起眼的地方，办起了一个却令人刮目相看的大市场——东南陶瓷商城。这就是如今的中国·万都集团董事长张大平情结常州创造的奇迹。

　　1995年，年仅30岁的浙江泰顺人张大平来到常州推销瓷砖。当时正值房地产市场兴起，由此带动了装修市场，肯定离不开陶瓷产品。张大平认定这是一块尚未开发的“处女地”，在常州创办一个陶瓷城肯定能成功。经过前期考察，张大平最终选择了交通便捷的市郊雕庄，并发动当时在清潭路上的几家陶瓷店老乡加盟，很快就筹资100多万元。加上当地政府的支持和优惠政策，占地3000多平方米的东南陶瓷商城终于在常州东部应运而生。

　　创建之初的东南陶瓷商城大都在石棉瓦棚子里粗放经营，开始市场并不兴旺，张大平精心策划市场宣传和营销方案，其效果覆盖全常州及周边地区。同时，张大平逐步让没有市场竞争优势的温州瓷砖“下架”，大批量引进质量和品种优势强劲的广东瓷砖，构筑一个销售平台，几乎汇集广东等各地优质品牌陶瓷商品，让品牌陶瓷商统领市场。很快，市场异常火爆，市区的单位、个人都开车前来购货，各地经销商纷纷要求订摊位，连常州本地的经营户也前来加盟，安营扎寨做老板。市场建成短短几年，年成交额就突破10亿元，一跃成为华东地区重点建材市场，更是圆了千余陶瓷商的百万富翁财富之梦。

　　功能覆盖促升级

　　如今的万都国际家居陶瓷城，是由万都集团倾力打造的东南陶瓷商城升级换代项目，改造总面积近50万平方米，是集“产品交易、会展交流、物流配送、电子商务、金融结算”等于一体的家居建材一级零售批发总站。项目一期一经推出，即获得长三角数千客户的追捧，引发火爆的抢铺潮。同时，项目升级版二期常州家居建材品牌总部基地推出在即，必将成为常州名符其实的价值洼地。
　　一站式购齐，所有消费环节都在卖场实现。为满足客户的更多需求，万都国际家居陶瓷城取各种家居业态之长，实现了家装设计中心、家具建材市场、家居品牌专卖、建材超市、家饰品牌的有机结合。从设计到装修，从购买材料到家居用品、家饰用品，一应俱全，更有将于明年交付运营的万都国际家具广场，将品牌家具引入万都。从顾客拿到新房钥匙到完成装修入住，各种装修环节一次性就能在万都实现，成为新一代智能化多功能的“一站式”家具建材装饰品牌总部基地。

　　做服务永远摆在首位。万都集团从高层到市场管理人员几乎每周都进行专业的沟通与技能培训，以做得更专业、更细致让客户真正享受到高品质的生活。从“30天无理由退货”到“万都大管家”服务模式，无处不让消费者感受到市场的细致与关怀，也让更多的商户在这个市场感受到“创富”的喜悦。

　　业态扩展造商圈

　　从“东南陶瓷商城”到“万都国际家居陶瓷城”，名称的改变带来的却是业态的扩展。集团投资10亿元打造这一项目，开启了万都集团发展史上的新篇章。城市向东，财富向东。这样大手笔的投入，不仅缘于万都集团对项目发展前景的看重，还来自于万都集团对城市东部新城建设的信心。随着常州城市“一体两翼”的快速推进，完善的城市路网建设又为常州东部崛起插上腾飞的翅膀。其中，南北向沟通的大动脉青洋路、横贯常州东西的城市商贸发展轴中吴大道，都为万都集团建设大常州的“东部新城”、市场改造提升打下了坚实的基础。

　　而在17年的发展中，继东南陶瓷商城后，万都集团又在其所在的城市东部，相继开发出万都金属城、东南建材装饰市场和万都义乌小商品市场，整体规模超过百万平米，形成4大市场鼎立城东的格局。伴随着这一布局的完成，东部新城第一核心商圈——万都商圈也初现规模。其中万都东南陶瓷商城年成交额达20亿元，万都金属城去年成交额已达60亿元。包括即将兴建的“57万平米常州万都城”，未来城东近200万平米的万都大商圈必将辐射整个大苏南区域，常州东部凤凰新城大商圈的格局也将全面形成。                     吴玉平

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