龚崎现商业随笔——退房潮的现象和真相

龚崎现

■文/龚崎现

当全国很多人都在喊房价回暖了，你猜偷着乐的是谁？

首当其冲的是开发商，因为这场戏就是他们导演的，作为导演这场戏的幕后操手，开发商当然是乐不可支。这是部分开发商在这场戏背后最大的兴奋点，我说得很清楚：是部分开发商。

其次是银行也乐，因为某些银行在利益的驱动下，成为开发商的“自己人”也就不难费解了。

也并不是消费者有多么愚钝，在各方都观望、博弈了这么久的情况下，房价有所回暖本来也是再正常不过的事情。除了那些拿房子作投资的买房者，不少还是刚性需求的买房者，有刚性需求的买房者看到房价——“哎呀我的妈下来了”，赶紧买呗，不然又上去了就完了。问题是一般买房者根本看不到真相，往往看到的是“高智商”的开发商所导演的闹剧，看到房子一开盘就卖光了，就捉摸着判断：看来这房价还真是回暖了，赶紧买吧。

这才是开发商最喜欢看到的局面，看大家都上了，他们就回家坐着等收钱了。

可惜啊，开发商也有聪明过头的时候，这下可好了，这场用心良苦导演的戏演砸了吧。

尽管“出事”的只是局部地方，但业内人士都清楚开发商“自产自销”是司空见惯的事情，这样的手段除了迷惑消费者，更重要的也是开发商资本运营的一种手段。首先开发商用“瞒天过海”之计制造热销的假象，接着是等买房者都动手了，再来个“上楼抽梯”之计，最后“下不来”的当然是买房者。近来引爆的大幅度退房潮就是开发商的前奏，如果没有“出事”的话接下来大家看到将是：房子一开盘就销罄，制造一种供不应求的局面，利用“饥饿营销”吊足买房者的胃口，到一定的时候再把自己买下的房子办理退房，达到一举多得之目的。

我不在这里做什么道德的评判，每个人都应该为自己的选择负责这就是世界。

开发商为了活下去，铤而走险可以理解，在生和死之间是人都很容易抉择，哪怕活下去是慢性自杀，也得苟且偷生，或不择手段地赖活着。

银行为了抢占信贷资源，对最肥的房地产开发商也是难以把持，说白了谁都有求生的本能和权力。对大多的银行来说并不是故意跟开发商合作制造假按揭，因为这对银行来说无疑自掘坟墓，更多的时候银行也是利益的驱逐下犯傻了。

买房者瞪眼巴望了这么久，心里的石头就是落不了地，房价就好比是天上的云——捉摸不透。看到没什么人买房就以为房价可能要下了，那就等等看吧；看到很多买房了又担心这房价是不是又要上去了，再不买可能来不及了；或者干脆死等，等房价减了再买。

真是世象不测，各怀鬼胎啊。

不要骂开发商，也不要骂政府，更不要骂银行了，只要我们自己心里没鬼，就谁都不用骂。只要心里有鬼，上当受骗，那是活该。

不是每个人都有“透过现象看本质”的本事，那就问问自己的心总可以吧：我到底要不要房子？

如果真的是要房子，又有能力买，那就少看别人，听一回自己的吧。



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