张许秀： 建材流通市场的领跑者

欧文

15年前,当大多数人还未发现陶瓷商机时，他带着借来的3000元，从温州泰顺来到上海，租下一个不到20平方米的小铺面，开始经营陶瓷;数年之后,当陶瓷市场巨大商机吸引各路资本涌入的时候，他毅然抽身去做建材市场,创建上海首个大型专业建材市场——上海恒大陶瓷建材交易市场，实现了从品牌代理销售商向市场开发运营商的华丽转身，敏锐的商业意识让他又一次先人一步地把握住建材市场发展的良机;随后他以恒大市场为起点，将建材市场开到全国各地，成就了众多建材商贸基地，实现了品牌强势扩张；2007年，凭着十余年的市场成功运营经验，在长三角核心地段——上海青浦，他又大手笔地规划建设了一个目前国内定位最高、规划最大的行业交易巨擎——意邦国际建材品牌中心，再一次引领了行业发展新潮流。这就是张许秀。一个不断超越自我，不断给大家带来创新与惊喜的市场领跑者。

    做建材流通市场的领跑者
    ——访上海意邦置业有限公司董事长张许秀

    2007年5月19日，规划建筑面积达88万平方米的意邦国际建材品牌中心正式破土动工。该项目规模之大、规划之新、定位之高、功能之齐、业态之全令业内外惊叹，建成后将为建材流通领域带来一个主题型、休闲型、超大型、世界级的行业交易中心。顿时引起业内外的强烈关注，成为行业内议论的焦点话题之一。

    2008年7月，在一个艳阳高照的日子里，我们有幸采访到上海意邦置业有限公司董事长张许秀，就意邦国际建材品牌中心的开发理念、区位交通、竞争优势、招商情况、运营模式等话题进行了深入探讨。

创新理念 倾力构筑建材装饰行业交易巨擎

    记者（以下简称“记”）：张董，意邦国际建材品牌中心是建材流通行业正在崛起的一艘超级“航母”，其规模全国罕见，也超过您以往开发运营的任何项目。当初您怎么会选择开发运营如此大的项目？

    张许秀（以下简称“张”）：从上海恒大陶瓷建材交易市场成立至今，做建材市场已有十余个年头，在全国各地也开发经营、参观考察过了不少建材市场，因此对这个行业比较熟悉。我发现，现有的市场里有些受条件的制约，规模不大，功能也比较单一，造成市场的展示、交易功能与办公、仓储、物流等功能分离，商家感到不便也增加运营成本。同时有些市场的建筑档次和交易环境也难以跟上消费者对品牌与交易环境的要求，甚至面临着被拆迁的命运，影响到商户长期经营的信心。为此就想开发一个功能齐备、业态齐全、既方便商家又能满足消费者一站购齐需求的大型市场。意邦国际建材品牌中心就是这样一个项目。它规划为集展示、交易、采购、办公、仓储、物流、文化信息交流等功能于一体的全球建材装饰采购基地、国际品牌建材营销总部基地和体验式建材旗舰店集群。

    记：从规模来看，投资开发意邦国际建材品牌中心确实是个大手笔。同时大项目需要大视野大理念来统领。那么开发意邦国际建材品牌中心，您的理念是什么？

    张：结合十余年来大型专业建材市场的成功开发运营经验，我们首先对理念进行创新，颠覆传统建材市场平面分割的单一模式，首倡独门独户别墅式楼宇与大型建材mall相结合的理念，并引入大型现代化仓储、会展中心、酒店、公寓式酒店、综合会所等配套设施，建成后将成为一个主题型、休闲型、世界级的行业交易巨擎。

    便捷交通 快速覆盖长三角高端消费人群

    记：建材市场选址很有讲究，需要综合考虑项目消费者的购买力和交通运输条件等诸多因素。目前，上海300余家建材市场大多分布在市区交通方便的地段，而意邦国际建材品牌中心作为新兴的大型建材市场，为何独辟蹊径选址在上海西部的青浦？

    张：项目选址在郊区是由多方面因素决定的。首先是土地。现在，上海市区可供开发的地块越来越少，政府正式对外出让的土地出现郊区化的趋势。而且市区市场的土地多为租赁性用地，随时有被收回的可能，这在很大程度上影响了入驻商家的长期稳定经营，而意邦国际建材品牌中心是通过招拍挂取得的土地，商家可长期放心经营。其次，专业市场郊区化。城市的发展带动产业结构布局的调整，上海建材市场正逐步由市中心向郊区迁移。再次，市场的辐射范围。上海地形如“口袋”，浦东处于“袋底”又有黄浦江阻隔，辐射范围有限，市区处于“袋中”，出城时间较长，而上海西部正好是“袋口”，东依市区西瞰长三角，辐射范围广阔。

    记：交通对于建材市场的日常交易有很大影响。意邦国际建材品牌中心最终花落青浦，是不是有交通因素的考虑？

    张：是的。青浦地江浙沪交汇处，属于长三角核心地段，控制着上海连接江浙的咽喉要道。项目周边拥有一个枢纽（距世界最大的交通枢纽站——虹桥综合交通枢纽8公里）、

      二大空港（距虹桥机场15公里，1小时抵达虹桥、浦东两大空港）、四大港口（洋山深水港、吴淞、宝杨、太仓四大码头环伺左右）、五条轨道（M9、R2、沪宁铁路、沪杭铁路、沪宁城际铁路从旁经过，多条公交线路通达市中心）、八大高速（10分钟可抵达A5、A8、A9、A11、A12、A16、A30、崧泽高架路等组成的快速交通网入口），未来1小时直达杭州、南京，2小时通达江浙全境，4.5小时抵达北京。意邦国际建材品牌中心就处于这些高速交通网络的中心，可快速覆盖中国最具消费潜力的江浙沪上亿高端消费群体。

品牌云集 分享每年1500亿元建材盛宴

    记：业态规划与布局是建材市场招商和运营的前提。意邦国际建材品牌中心未来将引进哪些业态？

    张：由于市场规模巨大，可供经营的商业面积也大，所以我们规划引进的业态也非常多，主要有陶瓷、卫浴、灯饰、橱柜、五金、木业、软饰6大类业态，其中陶瓷卫浴区的面积达到15.2万平方米，灯饰区达到13.4万平方米，未来消费者在我们项目可以真正实现装修建材一站式购齐。

    记：意邦国际建材品牌中心规划引进哪些品牌和商家？

    张：主要引进国际知名品牌和国内一线品牌的生产厂家和实力经销商。特别是我们总部展示，独门独户别墅式楼宇就是品牌厂商量身定制区域营销总部，可以充分展示它们的品牌魅力和企业实力。

    记：专业市场建设，招商先行。目前意邦国际建材品牌中心的招商状况如何？

    张：目前招商形势一片大好，一期铺位全部招满，二期招商火爆，已有百余家国内外知名品牌率先进驻。因为这些品牌商家普遍看好的长三角每年1500亿的建材商机。

专业运营  打造全球建材装饰采购基地

    记：建材市场最终能否成功，关键看后期的运营。对于意邦国际建材品牌中心，未来您将怎样管理运营它？

    张：运营建材市场，我们有13年的成功经验可资借鉴。为了确保意邦国际建材品牌中心运营成功，我们进行了充分的准备。首先成立了专门的专业配套服务公司，其中包括资产管理、物业管理、物流服务、广告服务等公司进行专业配套服务。其次对进场经营的产品严格的把关。除了要求是知名品牌外，还得符合国家环保、节能的要求，以确保市场的高端定位，让消费者放心购买。再次搭建“六大平台”，提升项目的竞争力。在中装协、贸促会建材分会等权威机构的鼎力支持下，为进驻商家提前搭建进出口贸易平台、团购贸易平台、电子贸易平台、物流服务平台、同业合作平台、整合传播平台等六大平台，加强行业内信息交流，推动行业进步，全面提升建材装饰品牌的国际竞争力。最后打通国际贸易通道。即积极整合各方优势资源，组建“意邦国际建材采购合作组织”，打造“中国建材进出口基地”。目前我们项目已被权威机构授予为“中国国际建材品牌进出口基地”、“中国国际建材家居品牌中心”，与中装协、贸促会建材分会等形成了长期战略合作关系，最近又与中建股份的6家海外公司达成共同拓展国际市场的战略合作关系，今后我们将把建材

国际贸易、采购的信息及时提供给我们的商户。

    记：刚才听您提到意邦国际建材品牌中心正在搭建“六大平台”，很有特色，能否详细地介绍一下？

    张：好的。这“六大平台”详细地说就是“进出口贸易平台”，即在中装协、贸促会建材分会等权威机构的鼎力支持下，定期举办进出口洽谈会和商贸活动；“团购贸易平台”，即联合各类装饰工程单位、工程材料招标企业、开发商等开展大型采购会、合作交流会、贸易洽谈会，提升建材装饰品牌影响力，大规模拓展团购业务；“电子贸易平台”，即全面支持网络展示、在线交流、网上订购等电子商务，为商家与国内外采购商、供应商、渠道商和终端消费者之间搭建高效、快捷、安全的电子贸易平台；“物流服务平台”，即在中心组建的大型综合物流服务平台的基础上，与国际专业物流管理企业合作，为进驻商家提供方便、快捷、高效、低成本的现代物流服务和量身订做的解决方案；“同业合作平台”，即联合各类建筑装饰协会、设计师联盟等同业机构，举办建材装饰博览会、交流会，为国内品牌走出国门、国际品牌进入中国搭建广阔平台；“整合传播平台”，即首期投放3000万元广告进行宣传推广，与各类强势媒体形成长期战略合作关系，吸引报纸、杂志、电视、电台、户外、网络等媒体持续聚焦，深入报道，从而引发业内外人士强烈关注我们的项目，提高项目的知名度、美誉度。

    记：听您这么一下介绍，我们对意邦国际建材品牌中心有了进一步了解，也看到你们确已为商家大量的努力，取得丰常好的招商效果。衷心祝愿意邦国际建材品牌中心越办越好。

    张：谢谢！

[ 本帖最后由 好人 于 2008-8-27 07:33 编辑 ]

大笨钟

为老乡而自豪！