关于“泰商”龚崎现有话要说

龚崎现 · 发表于 2014-4-3 22:16:31

本帖最后由龚崎现于 2014-4-3 22:17 编辑

关于“泰商”龚崎现有话要说

■文/龚崎现

有人看到这个文章标题，可能要发问了：龚崎现何许人也？

是啊，龚崎现是谁呢？

从哲学的层面来看这个问题是难以回答的，至少古今中外的大师们追问了几千年还没有找到令人信服的答案。本人只能回答：龚崎现是从泰顺山区走出来的一个农民的儿子，龚崎现是一个土生土长的泰顺人，龚崎现是一个不商不文的边缘人，现在混迹在商业这个江湖……

本文要表达的主题是”泰商”这个命题，而不是“我”或者“龚崎现”什么地。首先，龚崎现要申明：对“泰商”龚崎现保留意见。

从命名学的角度，似乎很简单，顾名思义“泰商”就是“泰顺商人”的简称。不过，从品牌传播的角度却值得商榷，举例：泰州商人也可以叫“泰商”吧？泰国商人也可以叫“泰商”吧？泰安商人也可以叫“泰商”吧？故，“泰商”其实没有唯一性，也就是说在品牌传播上没有唯一的可识别性，这是品牌名的大忌。

当然，反过来说，也可以从传播学上分析，那便是品类的问题，谁把“泰商”这个品牌叫响了，这个品类的资产就属于谁。从这个角度来说，本文所指的“泰商”已经占有了先发优势。

另外，从逻辑的角度说，没有更好的情况下，只能选择次好，也许“泰商”就是一种次好吧。再说了，有人要问了，如果不叫“泰商”那叫什么？

这肯定是一个问题。这个问题就是如何对泰顺商人创造的“泰顺现象”进行总结研究的问题，如果没有官方的视野进入这个领域，那只能说明是一种遗憾了。这个话题下文再议，暂搁不论。

不知道大家注意到没有？对“温州商人”似乎没有“温商”的叫法，如果有，至少也是很少，在本人关注的视野里几乎很少看到这样的简称，一般只有“温州人”的叫法，或者说把“温州人”纳入“浙商”来谈，搞笑的是理论界谈的很多关于“浙商”的特点，其实都是“温州人”的特点。就浙江的商人来说，在全国最富影响力的自然是“浙商”的名号，名气最大的可能应该是“温州人”了，当然“甬商”也不可小觑。从个人的习惯来讲，龚崎现一般都喜欢用“泰顺人”来表述泰顺商人，虽然龚崎现不是什么学者，所以也谈不上什么严谨的问题，如果从商帮的角度来考量，关于“泰商”这个说法是否成立，其实是需要历史去验证的，但是龚崎现还是希望自己以一种比较客观的态度来面对这个问题，这可能是基于本人对快速崛起的泰顺商人的了解、是基于本人对不少泰顺商人投资开发的项目的了解。

从功利的角度出发，“泰商”这个叫法，无可非议，就是先叫起来再说，算不定叫响了这个名字，就算叫不响也没有什么大不了，反正不就是一个名字嘛！这是商人的逻辑，从做生意的角度当然可以。但是，不要忘了，从政府层面、从理论界来说，万万不能以这样的逻辑去考量一个事物。任何一种商业现象是需要引导和提升的，不然这种拔节的势能就有可能成为昙花一现，成长很快但不能久远。现在的商业大部分玩得都是“霸道”，而不是“王道”，如果用历史的眼光看问题，秦国典型玩得就是“霸道”，所以很强悍地灭了六国，但是秦国却不久远。就“泰商”的崛起来说，可以用“野蛮成长”来形容一点都不为过，这是冯仑的一本书的书名，说的是中国的房地产的发展现象，而泰顺人作为中国房地产一支劲旅怎么可能离开中国房地产不谈？

远不说，如何帮助泰顺那么多“老板”向“企业家”转型，以实现企业的转型升级发展，以好在外面赚得锅满盆满的时候，反哺家乡，为未来的泰顺带来资本和知本。

就眼前来说，泰顺商人的疆域已经在中国大陆满布，一支庞大的商业地产开发队伍在中国的版图上开疆辟地，项目从一线城市做到了县域城市，乃至一些中心镇，势头可谓喜人，创造了令人瞠目结舌的经济总量。但是，不知道有多少人在思考这个强大经济量背后的问题，譬如项目的盈利情况和运营情况、产业链的系统延伸问题、开发模式的单一化问题、人才梯队的短板问题、企业的品牌资产管理问题、项目开发的同质化问题，等等……

就单单说人才这一块，现在泰顺商人群里是太缺太缺了。导致“泰商”人才奇缺的原因，首先是老板商业环境的问题，众所周知泰顺是个山区县，没有成熟的商业环境，如何招人、用人、留人，对泰顺商人来说是短板，只有少数像五洲国际这样的企业，很早就开始招聘高薪的高级职业经理人，并且在用人的过程中形成了自己的企业文化，才有机会做大做强，成为了泰顺商人里的第一家上市企业。未来的“泰商”要长足发展，必须要在人才储备上下足功夫，尤其是政府需要为广大“泰商”搭建人才培养的平台，因为企业来做这样的事情，首先是来不及，其次也不一定有这样的实力。这包括政府如何出面跟各高校合作，利用高校的资源，为“泰商”的人才需求搭建培养的平台，对高校来说解决了学生的就业问题，对“泰商”来说解决了人才短板的问题，可以说多方得利的事情。

如果“泰商”是一个品牌，那很简单，品牌必然需要有人去建设、维护和推广，除了“泰商”们自身的努力和“全国泰商大会”这样的平台，还有什么可以为“泰商”这个品牌带来引擎般的动力源？

从循环发展的角度来说，政府需要建立为“泰商”服务的理论研究机构。这方面，在“温州模式”崛起的过程中，政府和民间都做了大量的工作，为发展中的事物找到理论依据，从而得到舆论的支持，另外反过来理论还会指导实践，让一个事物往更好、更健康的方向发展。就目前而言，泰顺在这方面是做的不够的，这个主要看政府有关门面如何引导和激励，这种事情仅仅靠民间的力量是不够的，譬如本人在好几年前就想成立类似“浙南商业地产研究所”这样的平台，但由于这种工作主要作用在于社会效益，在各方面条件不是很成熟的情况下，去做的积极性也就不一定了。

其实，泰顺有太多的东西值得挖掘，不少“泰商”在企业做得越来越大的时候，感觉自身文化素质上的缺失，感觉给自己企业的发展带来了阻力，这主要是一个人的文化自信力问题。泰顺很多历史沉淀下来的东西因为挖掘不够，没有让走出去的“泰商”建立足够的文化自信力，这对于企业发展是有负面影响的。从唐宋以来耕读文化就已经入地生根的泰顺，有着深厚的文化传承，泰顺人的文化不一定是书面文化，而是流淌在血液里和隐含在生活里的文化，我们除了应该继续发扬像廊桥、古民居，这些已经声名鹊起的泰顺文化遗产外，还应该挖掘泰顺的耕读文化、宗族文化，以及商业文化，尤其因为泰顺特殊的地理位置，古时候的泰顺人是通过“学优则仕”来谋取人生的最高价值，其次就是如何通过农商来谋取生活资本的问题，如历史上的百丈、司前、洲岭、龟湖等地都是商业很发达的地方。

这方面也包括，对“泰商”的发展史进行梳理，从理论上给“泰商”找精神支点，并搭建相关的宣传平台，为优秀的“泰商”鼓与呼，对失败的案例进行剖析，从而形成从“形而下”到“形而上”的有机体。任何商业行为，如果只有简单粗暴的厮杀，注定难以久远，像历史悠久且影响力深远的“晋商”和“徽商”除了创造了巨大的物质财富，也创造了影响深远的精神财富，譬如“徽商”的徽派建设、徽墨、宣纸等等，都是因为商业的繁荣给文化带来的兴起，其实反过来文化也必定会滋润商业的良性发展。

来自泰顺山野的一介草民，本着对家乡的拳拳之爱，希望“泰商”能够百丈竿头更进一步，真正成为中国商帮的重要一员，缔造属于“泰商”自己的历史，为家族、为家乡创造更多的物质和精神财富。

在这个清明节来临之际，“第二届全国泰商大会”将要召开，这是一次大规模的“泰商”聚会，在这个中国很重要的传统节目——清明节，政府牵头来主办这样一次“泰商”大会，无疑对泰顺经济、泰顺人经济都会起着重要的推动作用。预祝“第二届全国泰顺大会”圆满成功，龚崎现也即将借助这个回家祭祖的机会，去参与这个对泰顺商人来说重要的会议。

龚崎现有太多的话要对“泰商”说，纸短话长，如果上天假我以时日，龚崎现希望未来在自建的书院里慢慢说，说“泰商”的发展史、说“泰商”的故事、说“泰商”的哲学、说“泰商”的文化……

龚崎现：浙江泰顺人，中国实力派策划家、中国最具实力专业市场策划家、研究员，主攻策划，旁及平面设计、培训、书法、写作、专业市场研究、中国传统文化研究等。现为中国策划专家指导委员会副秘书长、中国品牌研究院研究员、中国温州经济研究所研究员、中国文化信息协会会员、中国艺术研究院文研中心创作委员、江苏省青年书法家协会会员、追本堂总策划，成功者品牌系统(SBS)创建者、品牌建设系统（BES）创建者。著有诗集《远方的痛》、书法专集《水墨年华》、爱情诗专集《从秋天到秋天》、书法专集《江苏当代青年书法家·龚崎现卷》、散文集《窗外有盏路灯》、策划专集《谁来帮你决胜未来》等。

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