他在助推温州人的专业市场开发——记“中国最具实力专业市场策划家”龚崎现

龚崎现 · 发表于 2013-3-17 16:56:47

本帖最后由龚崎现于 2013-3-17 16:58 编辑

他在助推温州人的专业市场开发

——记“中国最具实力专业市场策划家”龚崎现

■文/ 刘亚伦

温州，不仅是中国民营经济的发祥地，也是中国专业市场的摇篮，在商界“温州人特别会做市场”几乎是没有什么争议的共识，温州人以实际行动在商业上缔造了他们的传奇。在新的时代背景下，温州人纷纷走出温州办市场，几乎全国各地都有温州人投资开发的专业市场，在“办市场的温州人”当中，温州泰顺人可以说是独步江湖。

任何事物能够崛地而起，必然有它的根基。温州人能够走遍天下自然有他们的独门武器，至少在产业链的打造上温州人先行了一步，温州人做什么事情都离不开“抱团”这个特征，也就是说在温州人的文化里人与人之间“配合”的特别好，譬如从温州泰顺山区走出来的龚崎现老师，他是不少温州老板的座上宾，是不少从事专业市场开发的温州老板的军师。

我初识龚崎现老师，是在由温州泰顺人投资开发的镇江亿都家居建材城。那是2010年5月的时候，作为亿都的工程合作商，我有幸参加了龚老师给开发公司主讲的“服务创造价值”系列课程，当时就被其生动而幽默的语言及课堂气氛所感染，被其思想的深度所折服。我作为培训界曾经的一员，听过许多所谓“大师”的课程，大多是在台上使劲忽悠，让台下的人听听激动，回去一动不动，为什么会一动不动？究其原因，是可操作性不强，故无法参照执行，现在回想起来，倒颇有几分传销课堂的味道！而龚老师的课堂与之完全不同，既没有学院派那样的酸味，同时又摒除了成功学之流的躁动与媚俗，是思想深度与实战的完美统一，给到大家的是久久的回味，是灵魂深处的触动，是可以成为身心灵合一的粘合剂，有醍醐灌顶之功效。故事、幽默、图片生动串联的背后是其思想的至胜，龚老师的课程思想贯穿整个培训过程，深刻、实战而不失生趣，同时更显几分朴实，这也就是龚老师课程让我印象深刻的原因所在。记得当时亿都已近花甲的董春生工程师，在课间曾不止一次的抑制不住内心激动：
“龚老师的课是如此的深刻而又有很强的操作性，让我折服！不听龚老师的课一定会遗憾终身的！”

后来有幸和龚老师喝茶，其间我请教其培训秘诀时才了解到，作为一个优秀的策划人、培训师，必须深刻认知自己的使命，要准确地把握培训对象的心理，唯有如此才能更好地引导他们与企业使命保持高度一致。同时更为重要的是要能影响企业决策层，能够在企业制定战略规划、确立管理模式、提炼企业文化、塑造品牌内涵及外延等方面有所帮助，如此员工才能在积极的企业氛围中产生信仰，从而找到归属感。

当然，培训只是“龚崎现策划体系”中配合思想“落地”的手法之一，因为很多企业系统建设不完整，团队执行力不强，很多东西要“落地”不容易，而再好的策划如果不能“落地”结果也等于零。

在他和他的策划团队的助推下，凭借龚老师独特的战略眼光及战术思想，在商界创造了一个又一个佳绩。我有幸走访了龚老师服务过的几个项目，由于篇幅原因，我来分享其中的一两个所见所闻的项目，来一起见证中国策划界“野山参”的功效吧！

淮安国际商城，处于世纪之初相对落后的地区——苏北淮安，当时几无商业地产开发商敢在此“第一个吃螃蟹”，而温州人却
敢为人先。在淮安国际商城董事长郑起平先生的邀请下，龚老师担纲项目全案策划之重任，在充分市场调研之后，龚崎现果断导入“专业市场品牌化”、“专业市场产业化”等观念，并提出“市场群”概念。这个从项目规划设计、商铺招商销售、到后期市场运营管理，龚老师几乎全程参与了。逆流而上，众志成城，经过大家的努力，在淮安“不毛之地”的东南郊终于崛起了一座大规模的现代化家居建材航母。招商销售、市场人气全面超出预期，因为其超大规模及品牌影响力，项目得到了“苏北家居建材第一城”的赞誉，并在其带动下，淮安的汽车城、小商品城、皮革城、农贸城等专业市场如雨后春笋般生发，可以说一个项目推动了一个产业的快速发展。龚老师在这个项目通过系列的事件营销、系统的媒体推广、连续的软文营销，并通过自办媒体建立起了立体的宣传平台，使项目很快成为当地的舆论焦点，快速提升了项目的影响力，缔造了淮安商业地产项目开发史上的奇迹，让那些抱着“这个项目不可能成功”的人等永远闭上了嘴巴。

镇江亿都家居建材城，一个经历2008年金融风暴洗礼后快速崛起的镇江最大的家居建材市场，龚崎现策划团队也在这个项目留下了脚印。原来，尽人皆知镇江专业市场项目开发存活率很低，素有“开一个倒一个”之魔咒，但龚老师在镇江亿都家居建材城的关键时刻带领团队入驻，帮项目完成“从开发到运营”的战略转移。龚崎现策划团队运用系统营销的战略战术，因势利导，在项目“最具竞争力的大规模、高品质、现代化”的定位基础上，通过系统营销战略实施，内练强功,外树形象。以创新扁平管理构架为手段，辅以“服务创造价值”系列培训来提升企业人员的凝聚力及服务专业化程度，达到企业软实力的大幅提高，为市场的旺销及开业后的市场运营专业化打下强有力的基础；对外以电视、报纸、杂志、高炮、社区广告等为主进行了立体式造势，以“买建材送宝马”等系列焦点营销事件快速拉升人气，同时辅以自办媒体《亿都风采》杂志及《亿都报》贴身传播渗透，成功塑造了镇江家居建材一级批发市场之领袖地位。项目每一期商铺销售都以超前达到100%去化，100%招商率，甚至呈现抢购之喜人场面，从而一举打破之前的魔咒，取得了前所未有的佳绩。实现了从“市场开发火爆”到“市场运营成功”的华丽转身。由此项目先后获得“江苏省十佳专业市场”、“江苏温州商会理事单位”等荣誉称号。

当然，一个专业市场项目的成功和失败的因素很多，策划在其中起到的作用毕竟有限。如果策划不能帮一个项目在战略上有所作为，最多也是只能起到“添油加醋”的作用而已。这是龚老师一直告诫我们的理念。

这就是龚崎现，一个从山里走出来的不认命、不服输、倔强的山里娃，一个翻越心里重重山峦而空灵通透的思想者，一个以“兼济天下”为使命的儒商，一个为众生理气通络的师者，一个把控全局的“野山参”实力派策划家。山似乎与品牌无关，可从山里走出来的他，偏偏看到了别人看不到的东西，他不但看到了作为品牌的型——山的伟岸，而且也清楚作为品牌的核——山的稳定性，更清楚成功品牌的持久性——山的绵延不绝。

因为龚老师的实战成果，得到了广大企业家和业界的认可，2010年被中国策划家协会评为“中国最具实力专业市场策划家”荣誉称号，其业绩和论文入选《2009—2010中国策划家年鉴》一书，名列100位中国实力派策划家之中。现在中国策划界“野山参”的独特功效正在发力，越来越多的项目请龚老师做顾问，越来越多的开发商尊其为师，越来越多的各业精英纷纷登门问道。

在房地产阴云笼罩的天气里，祝愿龚老师能够凭其深厚的功力，帮助更多的老板指点江山，寻经布道。

※龚崎现服务过的部分专业市场项目：

■苏北建材第一城：中国淮安国际商城（股东为温州泰顺人）

■张家港首个城市综合体：东方·新天地（股东为温州瑞安人）

■淮安首个汽车城：淮安国际汽车城（股东为温州泰顺人和文成人）

■镇江首席家居建材城：镇江亿都家居建材城（股东为温州泰顺人）

■盱眙首席物流商贸中心：盱眙怡天物流商贸港（股东为温州泰顺人）

■盱眙首席城市综合体：盱眙小太湖·国际新城（股东为温州泰顺人）

■中国农贸超市领先品牌：中宏新农中心（股东为台州人）

■阜新首席家居建材市场：阜新五金建材城（股东为温州平阳人）

■扬州北大门建材第一城：亿丰国际商贸港（股东为温州泰顺人）

■三门县首席家居建材城：三门装饰城（股东为温州泰顺人和台州人）

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