无锡温商：专业市场泰商独领风骚

好人

来源: 温州商报 时间: 2012年07月02日

五洲：我们有一群“铁杆粉丝”
　　在无锡，泰顺温商舒策城、舒策丸两兄弟创办的五洲国际集团在商业地产开发运营方面可谓有口皆碑。兄弟俩被熟悉的人亲切地称为“大舒”、“小舒”。来到五洲国际集团办公室，董事长“大舒”在隔壁办公室与客户洽谈；副董事长、总裁“小舒”从公司业务培训讲座中抽出身来，向记者讲述“五洲”经验。

　　“五洲去年受到的冲击不大。因为我们做的都是长期的品牌生意。”舒策丸的话是有历史依据的，2008年，五洲国际在市场最低迷的环境下逆势而上，同时运作五洲红星美凯龙国际家居生活广场、五洲国际工业博览城、哥伦布广场3个总投资近81亿元的商业项目，均取得成功。

　　作为五洲开发的第一个专业市场，无锡五洲国际装饰城当时填补了无锡市西片的专业市场空白，并辐射苏锡常及南京、杭州、上海经济圈。一期由21万平方米沿街装饰市场和10万平方米集中仓储物流组成，是当时无锡市的形象工程、重大项目，“中国最大装饰材料市场”、 “中国最具商业价值专业市场”、 “最规范的装饰市场”等诸多殊荣也接踵而来。二期趁势而上与著名家居品牌红星美凯龙联手，2009年开业的五洲国际红星美凯龙家居生活广场成为无锡首个集品牌家居、休闲餐饮和时尚购物于一体的全球家居主题购物中心。

　　而无锡东部新区的五洲国际工业博览城是无锡市规划的中国工业博览园中的核心项目，总投资60亿元，总建筑面积150万平方米。博览城集“国际展贸、产品交易、历史博览、高科新品、物流配套、商务办公、产业服务、工业旅游、商业街区、商务酒店”等十大功能于一体，号称“永不落幕的工业品展览会”。开业当天，一期商户入住率就达到90%以上。

　　在五洲的专业市场开发版图上，山东乐陵有五洲国际家居物流城，烟台有五洲国际工业博览城、五洲国际工业物流园、和东亚商品博览城，大理有东盟商贸城，重庆荣昌有中国西部商贸博览城。用舒策丸的话来说，他们的市场拥有一批“铁杆粉丝”，其中以泰顺老乡为主，对五洲品牌无条件信任，“五洲”开发到哪里，“粉丝”跟到哪里，商铺也就旺到哪里。

　　>>>对话
　　记者：五洲做商业地产有什么秘诀？

　　舒策丸：经过十多年的探索和总结，五洲有一个“二三五”理论，即：项目的开发建设、竣工只占20%，招商开业只占30%，鉴定该项目成功与否在于经营，占到50%。为此，我们设立商业运营中心，负责把控所有已经开发的项目的运营管理。

　　记者：五洲做专业市场有什么原则？

　　舒策丸：做市场关键是要让它旺起来，这对开发商、业主或是政府都是负责任的态度。作为开发商，不靠出卖产权店铺，而努力做旺市场，以期更丰厚的回报，对开发商和政府而言，市场经营过程中细水长流的获利更加可观。


　　>>>记者手记
　　无锡会让人慢下来

　　在锡温商处处透着太湖山水的谦和大气。
　　车行无锡，抬头是个性十足的现代广厦，脚下是四通八达的高架通衢，而太湖，就在可触及的生活圈内。

　　第一天，来自永嘉的无锡女温商郑秋云便硬是把记者拉到太湖畔。“工作重要，生活更重要。在无锡，就是要学会享受生活。”站在湖边，眼前一望无际，不由拿杭州做比：西子婉约，太湖大气。

　　印象中，无锡是一个低调谦和的城市，而它发达的经济，加上近年来飞速迅猛的城市建设步伐，使得底蕴和张力并重。记者在锡接触到的温商，大多和这个城市、和太湖一样，儒雅内敛，胸怀博大，充满能量。56岁的赵建华，和温州名牌德力西共进退，是苏南地区的电气销售之王。在记者眼前，他并没有咄咄逼人的锐利，一副和善长者风范。“无锡会让人慢下来。”

　　在中式风格的办公室里，穿着时尚的黄会伟和记者聊吴越文化，聊两地差异。“温州人有冲劲，适合开拓，给你100万就敢做150万的生意；无锡人保守，适合守业，给他100万只会做60万的生意。在无锡做生意的温州人，则慢慢学着结合两者来降低风险。”

　　舒策城、舒策丸兄弟的五洲国际总部，标准、国际化的办公环境让人摸不到公司的温州血统。舒策丸介绍，管理层主要来自温州、深圳、江苏三地：温州人吃苦耐劳、敢为人先，适合开拓市场；江苏人遵守规则，适合协助公司的规范化管理；深圳人在高压工作环境中历练，接受过严格的职场训练，工作动力、激情很高。

　　无锡温州商会的“红色CEO”，党支部书记，泰顺籍温商饶文浩，在自己打造的全国特色商业街――湖滨商业街上，建设投入不菲的油污水分离处理的环保配套，得到环保部的试点支持。

　　发稿时正值无锡市召开“两会”。黄永杰、赵建华、舒策城等温商忙碌在为无锡社会发展参政议政的会场上。向来遇圆则圆、欲方则方的温商，已经和无锡土地太湖水融为一体。