高立存： 一个泰顺人的十年故事

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一个泰顺人的十年故事

更新时间：2007-7-13      

对于温州的房地产业来说，2006年是相对低迷的一年。受2005年国家对地产的宏观调控影响，不但土地招标参与者锐减，连已经拍出的个别地块也出现了开发商无法及时支付土地出让金的情况。然而日前，却有温州地产业的一家新军企业，主动付清了高达1.1亿元的土地款，成为业内一个新的话题。而他们所要开发的土地则是更大的一个话题——五星级酒店翠微宾馆项目。这个项目早在2004年就两次招标，因为对中标者必须从事宾馆业的限制而流标。在2005年，它被温州一家刚拿到三级房地产开发资质的企业一举拿下，同样是个颇为轰动的话题。

　　这家引人关注的地产业后起之秀便是中宇建设集团温州房地产开发公司，它的背后，是温州最大的建筑企业之一的中宇建设集团。更令人难以想象的是，这个泰顺最大的民营企业、第一个国家一级建筑企业两年前才正式成立；而在4年前，他们还是泰顺5家名不见经传的建筑公司……

　　高立存其人

　　无论你想要了解中宇，还是想知道中宇快速崛起的秘密，你都绕不开高立存。从这家企业的诞生到每一个大动作，他都是决定性的人物。

　　高立存是这家企业的董事长。

　　在中宇的网站论坛上，有这样一个帖子。一个新进的员工发表了个主题：“董事长是个什么样的人啊？领导肯定都很严肃。”

　　另一个员工回帖说：“听清楚了，我们老总其实也是平凡的人。他也会去路边摊吃东西，也去沙县小吃店吃点心，有时候穿着普通，有时候很正式，有时候坐宝马（760），有时候也走走路。”

　　提问的员工肯定不是泰顺本地人，对于泰顺人来说，高立存是这样的一个人：

　　10年前，他是当地有名的泥水师傅——他在杭州干过两年，有着丰富的建大房子的经验。许多人家造新房首先会想到他。

　　5年前，他是泰顺有名的建筑工程队长，泰顺许多住宅区的楼房都是他的队伍建造的。

　　而今天，他和他的公司是泰顺人和泰顺企业的一种象征，在很多时候，人们用他的例子告诉别人，泰顺同样出企业家，泰顺同样拥有大企业。

　　高立存把中宇的企业精神归纳为八个字：敬业、乐群、拼搏、超越；他的员工则会用他的故事来解释这种精神——比如说，他还在杭州广厦建设集团当项目经理的时候，招标书上有两个错别字，而公司的管理制度则是夜间不允许进入办公室，他就爬铁栅栏进去修改。

　　他的司机说，高总的车一年的行驶里程总是在14万公里以上，和出租车差不多……

　　三进杭城

　　无论是高立存还是中宇，与省城杭州都有着不解之缘。

　　高立存第一次进杭城是在1996年，按照现在的说法，当时他是去打工，1年多的时间让他学到的是技术。

　　第二次进杭城是在两年后，他带着一个施工队，加盟了广厦建设集团，一干就是四年，他的队伍拿到两个西湖杯、一个鲁班杯。不过这一次他学到最珍贵的东西并不是技术，而是对企业的认识——他重新认识了这个行业，并且意识到，泰顺的建筑行业想要进入高端的市场，只有走联合的道路。

　　2002年，高立存脱离广厦建设集团，在泰顺合并了5家建筑企业，组建中宇建设集团有限责任公司，再一次杀向杭城。

　　“我还很清楚地记得我们在杭州的第一笔业务，是一个单位的宿舍，造价18万元，结果我们亏本了。”4年以后，中宇在杭州建筑合同总造价已经超过20亿元，高立存还是对第一笔业务念念不忘。

　　有些生意，亏本也是要做的，因为一旦捅开了那张纸，业务就会越来越多；同样的，有些策略，虽然利润很少也是要做的，因为那能为企业带来更多的市场。

　　高立存把当时中宇打开杭州局面的策略叫做“放水养鱼”：当时他大幅度地降低施工队的加盟条件，指定对这些加盟者有利的政策，吸引杭州大量中小施工队前来投奔。虽然集团的利润不高，但这些加盟者却都是打着“中宇”的牌子，很快就占领相应的市场。

　　然而一味地“放水”肯定是不行的。加盟者实力规模各不相同，随着各自业务的扩展，集团对他们的控制力也出现差异。这时候，肯定要停下来做出整顿与调整。2005年以来，这是中宇在建筑领域的主要工作，让很多建筑企业与地产企业都觉得很不幸的国家宏观调控却成了中宇的“幸运”。

　　“这就是机遇。”高立存说。

　　带来的可能性

　　“有计划不忙，有原则不乱，有计划不穷。”高立存很信奉这句话。不过就算是有了详尽的计划，他还是很忙。

　　从2003年，中宇开始申报无区域集团以来，建筑行业便不再成为这家公司涉及的唯一领域。他们将目光投向矿建、置业、能源、旅游以及投资等领域。

　　从一家建筑公司起步，中宇迈出的步子已经快到令人目不暇接：他们组建了新的矿山工程建设承包总公司，统筹各地矿建资源，遍及全国矿产资源丰富的各个地区；他们在温州、昆山、舟山、武汉、宁波等地以控股或者参股的方式投资地产项目；他们组建了担保公司；收购一家发电厂；甚至将触角伸至建材等领域……

　　两三年时间里，一家建筑公司就这样转向一个多元化的企业集团。

　　10年时间，高立存的角色几经变化：10年前他是用手去做，此后变成监督，然后是经营，而今已经成为规划。

　　“我将2006年定位为中宇的整顿年。”高立存说。他在这一年的最主要工作是规划与明晰中宇未来的六大板块，抓管理、总结和培育企业文化……他相信，从建筑出发，同样能够成就一个百年老店。

　　中宇的未来是怎么样的？高立存说，他要在泰顺、温州、杭州、上海、北京各建造一座大厦。

　　“因为中宇首先是泰顺的企业，然后是温州的企业，是浙江的企业，同时它要在我们的经济和政治中心都有标志性的立足之地。”高立存屈指算来，“泰顺和杭州都是看得见的，温州我们有翠微宾馆项目了，上海则是规划好土地了，只剩北京了。”

　　他停下来想了会，然后有些兴奋地对身边的副总说：“哈，我想到一个很简单又实用的办法了，不过现在还不能公开。”(李显)

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