夏良：敢闯敢拼的泰顺商人

好人

敢闯敢拼的温州商人夏良，温州泰顺人，16年前离家奔往上海闯荡。在他的身上有着典型的“敢为人先”的温州人特质，由于当时的社会背景影响，夏良和温州的其他企业家一样，文化程度不高，在创业的过程中，没有多少书本上的理论知识做指引，有的只是凭借自己聪明的头脑不断地在实践中总结经验教训。正是这种脚踏实地的历练，训练出了自己独到的生意经，尤其是他在二次创业过程中的几次大手笔，已经把温州商人的眼力、魄力和毅力发挥的淋漓尽致。如今的夏良，已经是上海川富实业和嘉兴川富置业两家公司的董事长。

鸣枪——上海创业
泰顺是山区，改革开放以前那里的人基本都是以自给自足的农业生产为主，生活过的不是很富裕，20刚出头的夏良年轻的胸腔里喷涌着急切想走出大山的血，终于在两年的军旅生涯结束后，他再也在家里待不住了，在一次和在上海工作的老乡的聊天中，老乡给他指了条路，说在上海跑运输挣钱容易，夏良回家和两位兄长一合计，准备在上海跑运输，但是将近2万多块的车钱对当时的夏良来说真是一笔不小的费用，为了实现强烈的走出大山的理想，夏良兄弟三人咬咬牙，总算是东拼西凑地把车买下来了。一开始人生地不熟的，只有在工地上拉拉土方，水泥什么的。
“老天还是比较公正的”，夏良说。一年辛苦下来，债务还清后，还有了2万多块钱的赢余，三兄弟商量之后觉得经过一年时间的积累，手上的客户越来越多，业务也做的越来越顺手，应该再添置台货车。就这样四年下来，他们已经有四台货车了。但是夏良并不满足现有的状况，他觉得当时的运输行情一片看好，自己的手上车和人都齐全，应该可以往更高的方向发展。
“自己做老板，组建自己的运输车队，自己去联系业务，搞专业建材物流、配送！”兄弟三的分工也开始明晰，大哥主内，二哥管外，自己负责整体的运作。93年之后，夏良的物流公司形势大好，凭借良好的信用和务实的作业态度，夏良的运输车队已经在同行中脱颖而出，事业蒸蒸日上。
一直到96年，由于国家的宏观调控和行业竞争的激烈，整个行业开始萎缩，各种繁杂的三角债频繁出现，利润也极其低薄，这一年下来，别的公司欠夏良他们车队的款子居然有400万之多，夏良感觉这个行业已经做不下去了，再做下去也只有帐面的欠帐、死帐越来越多，兄弟三人决定把车队转卖，把收回的债务均分，各自去购置房产投资店面。
夏良自己称接下来的日子是比较安逸的，多年来的忙碌生活一下子停顿了，店面租出去后有稳定的收入，每天除了吃饭喝茶就是娱乐聊天，比起上海的普通市民的生活来，安逸清闲多了。
转眼间三年时间过去了，年底夏良回乡探亲，自然会碰到诸多儿时的伙伴，大家都聊起了自己的近况，这一聊给了夏良当头一棒喝，他说：“再也坐不住了，不行！小辈们都在外面把事业搞得红红火火，少的资产都在千万以上！”这一夜夏良失眠了，辗转反侧就是落不下枕，春节还没过完夏良就急匆匆地往上海赶，召集齐兄弟几个就商议开了……

蓄势——嘉兴置地
企业家的创业故事，总是一波三折，接下来的事情对于一般人来说可能是意料之外，但是对于温州商人来说，却是情理之中。夏良说服两个兄长变卖之前置下的几处房产，甚至连住房也变卖了，夏良说，“安逸之后的人总是喜欢给自己留后路，对于想做事业的人来说，这是非常可怕的，因为它会使你缩手缩脚！”
成功的因素有很多，但是一条因素失败可能就会导致你满盘皆输。夏良在经过几年生意场上的摸爬滚打后，变得十分老练和高瞻远瞩，为了投资嘉兴的项目，曾先后多次到当地考察，敏锐地意识到嘉兴是长三角经济圈的腹地，地理位置得天独厚，嘉兴的经济虽然和上海相比比较落后，但是它的成长潜力巨大，经济增长的速率会远远高于上海等发达城市。
夏良在嘉兴做嘉瓯物流的时候在新区看中了一块150亩的土地，准备将它打造成浙北最大的建材市场，融资、谈判、购地等一些程序结束后，这块地皮就升值了将近十倍。但是由于这块地是使用融资的方式取得的，土地升值后股东之间的分歧很大，进行再经营的话，有风险，一些短视的股东觉得还是把土地转卖比较稳妥，夏良始终觉得做事业不是“做地主”。做事业就应该有做事业的魄力，不能因为眼前的蝇头之利乱了阵脚，思量过后，夏良决定退出。
“人要学会取舍，把精力都耗在无谓的事情上，做不成大事！”
在此之后，夏良凭借自己敏锐的眼力，迅速在嘉兴市区、近郊迅速购进了3块黄金地皮，准备打造自己的专业市场旗舰。

飞驰——做专业市场运营
夏良说自己接下来手上的大事是和一家综合实力非常强的香港公司合作在自己购置的地皮上打造一个专业的农贸市场和一个电脑市场，他说要形成高端的商业气候就必须在附加值高的产业上做精做强，他甚至花费将近20万请专业的调研公司做市场调查。

盖数码大厦，引进高端的品牌，做嘉兴的第一商业IT街，建宾馆、住宅楼，夏良的事业已经进入了一个崭新的境界。

夏良其实是一个很率真的人，就在采访即将结束的时候，我们请他在新年来临之际对着镜头给温州的父老乡亲说几句心里话，令我们没想到的是这个在外打拼多年的人这时红了眼睛，情绪异常激动，喊了几次“CUT”才算把镜头完成。

他没有巧簧之舌，但他有钢铁意志；他文化不高，但讲出的话都实实在在。不惑之年的他商业眼光超前，他总是强调“做事先做人”，他的经历没有山穷水尽的惊心动魄，他的生活没有某些企业家那么前卫高调，但是他却很具代表性，代表了一群支撑起温州模式的在外创业的温州商人，--他是他那个时代温州商人的缩影。

编者按：
危机感可以帮助我们变的更务实，让我们随时警惕，并且逼迫自己想清楚策略，欲望则激发我们更大胆、更有勇气地发挥我们的想象力，更激励我们做自己平常不会做的事，在危机感和欲望之间掌握了平衡，就是我们在新经济竞争中胜出的关键。

[ 本帖最后由 好人 于 2007-10-14 21:28 编辑 ]