春申集团的掌舵者——蔡祈敢先生

欧文

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(关键词:集团 陶瓷 淄博 科技 采购 产业 市场 国际 世界 曼联)  

从92年在上海开始介入瓷砖领域到成功研发“树脂腰线”,创办“曼联”瓷砖、玻璃马赛克，跨超到房地产开发；从总投资达7亿人民币建造上海春申汽车城到斥资30亿元人民币打造总建筑面积达123万平米的陶瓷产业航母——“中国陶瓷科技城”,乃至世人瞩目的“2005中国（淄博）国际陶瓷博览会·世界瓷砖大会”…… 14年间，这位来自温州泰顺的企业家创造了一个又一个奇迹，他就是笼罩着太多光环的中国优秀企业家、“世界杰出华人财富人物”、"温州十大风云人物"、2005年度胡润中国富豪榜第305位富豪、2005中国陶瓷行业新锐榜十大"年度CEO"、中国建筑卫生陶瓷协会副会长、中国国际名牌协会理事长、上海市浙江商会副会长、温州市驻沪企业家协会常务副会长、淄博温州商会名誉会长、淄博市艺术家协会副会长、春申集团的掌舵者——蔡祈敢先生。

　　敢想、敢干、敢为天下先

　　做过木工、画像，当过司机、厨师，开过照相馆、酒楼，办过打火机厂、建材店……最后开办建材企业、做国际贸易、开发房地产，干一行精一行，干得都不比同行差！传奇的人生经历，鲜明地刻画了这位著名温州籍企业家“敢闯、敢干、敢为天下先”的精神！

　　问：从白手起家到企业发展至数十亿资产，您觉得您的成功靠的是什么？

　　答：能够白手起家，到今天拥有这样一番事业，我想靠的是“敢想、敢干、敢为天下先”。一个企业家最重要的是“思想”，思路决定了出路。

　　是的，奇迹”就是这样发生的，靠着“敢想、敢干、敢为天下先”的温州精神，以及对挑战和机遇的把握与珍惜，使他在短短的十几年获得了巨大成功。1992年，蔡祈敢用从朋友那里借来的5万元开始在上海创业。而现在，他一手创办的“春申集团”，已涉及陶瓷生产、高分子材料、房地产、国际贸易、市场经营管理等不同领域，公司总资产近40亿人民币，下属企业20多家。而这只花了14年的时间。

　　问：有人说成功就是不断地面对挑战并不断超越的过程，您如何看待遇到的挑战？

　　答：挑战就是机遇，不断接受挑战就是不断迈上新台阶的过程。能否把挑战转化为机遇关键取决于个人的意志和贯彻意志的能力。

　　执着创新

　　问：您创办的“曼联”瓷砖被认为是瓷砖业界的一匹黑马。2001年曼联诞生之初，中国的瓷砖市场已经是烽烟四起，而仅仅一年时间，曼联就在全国市场遍地开花、业绩惊人。曼联是如何做到这些的？您注册商标时，为什么要取名“曼联”？

　　答：因为我之前也是做瓷砖销售代理起步，对瓷砖市场及客户需求比较了解，最重要的是我们的价格定位、市场定位、产品定位比较准确。另外，我们瓷砖设计风格与众不同，而且注重售后服务。

　　关于商标注册时取名“曼联”，是因为我们比较欣赏曼联足球那种进取、拼搏的精神。

　　问：可以看出您非常注重创新力，您认为创新对中国陶瓷又意味着什么？

　　答：有形一直在变，无形一直不变。未来陶瓷真正的竞争力在于创意，这是乘法，而不是加法。跟上全球陶瓷的创意风潮，培养中国陶瓷的创意能量，将成为未来中国陶瓷的发展方向。

　　整合中国陶瓷产业  打造全球商贸平台

　　问：您当初为什么要建设中国陶瓷科技城这样一个“巨无霸”项目？

　　答：建设一个担负内引外销的全球陶瓷贸易大平台，带动和增加陶瓷出口，增强中国陶瓷的国际竞争力，助推产业资源的全面整合，促进中国陶瓷产业整体升级，是我建设中国陶瓷科技城的初衷。

　　大型陶瓷专业市场的规模、成本优势，将创造巨大的商贸吸引力和聚合力，把世界范围内陶瓷产业链相关企业聚集在一起进行经营，形成陶瓷门类最多、品种最齐全、价格层次最丰富的陶瓷精品城，使采购商“一站”即可与数百家厂商自由交易，提高了采购效率，降低了采购成本。举个简单例子，一个客商到了淄博采购陶瓷，提供给他一辆轿车，让他走遍淄博的八百多家陶瓷厂，给他三个月的时间，也未必能全部找到。但只要到了中国陶瓷科技城，就等于走遍了整个淄博的陶瓷厂，甚至全国各地陶瓷品牌厂商以及配套产品。同时，陶瓷厂商也可直接面对大批终端采购客户群，如房地产公司、建筑公司、装饰公司、宾馆酒店、设计院等等，大大降低厂商营销成本。

　　作为超大规模国际化陶瓷商贸基地，中国陶瓷科技城充分汲取了陶瓷优势产业资源，全面整合陶瓷销售、供应等各个环节，并将发挥大流通、大商贸、大物流、大基地的市场集群聚集效应，形成办公、展示交易、仓储物流为一体的产业链，引导陶瓷产业向“市场+产业”的“链群”经济发展，形成完善的陶瓷工业“产业链经济”，使其成为具有区域特色和较强带动作用的支柱产业，拉动经济跨越式发展。

　　布局山东淄博

　　问：当初您将如此巨大的项目选址在淄博，引起了业界哗然，您自己又是如何看的呢？

　　答：选址在淄博建设中国陶瓷科技城，这绝不是一时冲动，不是率性而为，更不是盲目行事。在选址之前，我们曾经花了近一年时间对中国几大陶瓷产业基地，包括佛山、景德镇、晋江、唐山、夹江、法库、醴陵等地，进行了深入的考察与调研，并经过专家团队的科学论证与分析，最终选择淄博做为中国陶瓷科技城诞生地。

　　问：您选址淄博，最看中的是什么？

　　答：我们温州人有句话，“哪里有资源，哪里就有发展”。选址淄博建设中国陶瓷科技城，依托的是淄博深厚的陶瓷产业资源。假如你要采购正宗的茅台酒你肯定会去贵州，采购苹果你肯定会选择烟台。每个地方都有每个地方的特色，淄博的特色产业就是生产陶瓷。只有依托当地支柱产业才能办好一个真正的批发市场。

　　淄博是我国的四大瓷都之一，中国唯一的“中国陶瓷名城”，有着8000多年的陶瓷历史文化和深厚的产业资源，目前拥有600多家陶瓷生产企业，年产值超过200个亿，其得天独厚的优势是其他城市无法比拟的。在淄博投资这个项目，占据了地利的优势。其次，由于在陶瓷研发设计、品牌的形象包装、生产技术、市场信息开发等方面的竞争能力亟待提升，这也预示着淄博有着陶瓷业发展的巨大潜力。

　　问：在中国陶瓷科技城的建设过程中，政府对项目有何支持？


　　答：本项目是山东省2003年度最大的招商引资项目、省重点工程、淄博市“三O”工程。在项目的建设过程中，中央、省、市、区各级领导对中国陶瓷科技城的发展和作用给予充分肯定，并多次亲临中国陶瓷科技城指导，给予了大力支持和关怀。当地政府领导多次到工地现场考察指导和现场办公，解决项目开发过程中碰到的问题。同时在经营方面给予了大力扶持，如淄博市政府特别出台了入驻中国陶瓷科技城厂商享受“三免两减半”税收特惠政策等。中国陶瓷科技城在短期内能够取得这么快的进展，不仅因为淄博拥有良好的投资硬环境，更与政府部门提供的良好的投资环境分不开。

　　改写中国陶瓷产业营销版图

　　问：中国陶瓷科技城开业后对中国陶瓷出口市场有何影响？

　　答：中国陶瓷科技城规模亚洲第一，软件齐全，国际级硬件配套领先市场50年，而且可容纳厂商数量也是国内其它陶瓷城无法比拟的。它所创造巨大的商贸吸引力、聚合力及市场集群效应，将迅速增加中国陶瓷出口量，带动一大批中国陶瓷企业发展成为世界一流品牌，增强中国陶瓷国际市场的竞争力。我相信它的开业及运营将对目前中国南、北陶瓷市场、甚至全球陶瓷贸易市场产生深远影响。

　　问：可否简单描述一下中国陶瓷科技城未来的目标？

　　答：将中国陶瓷科技城打造成亚洲规模最大、档次最高的中国陶瓷出口基地、中国陶瓷采购基地、中国陶瓷总部基地，真正成为中国陶瓷面向世界的展销窗口。

　　续写辉煌

　　问：据了解，中国陶瓷科技城今年10月20日将正式开业，目前项目进展情况如何？

　　答：在社会各界的关怀和大力支持下，整个项目工程进展非常顺利，一期已全面竣工。项目一期招商工作也已圆满结束，五大豪华展厅全部爆满，并创下了3天内签约面积达10万平方米的招商奇迹！目前，海内外200余家陶瓷厂商抢先进驻并设立“中国陶瓷出口营销中心”， 亚细亚、冠军、东鹏、日本Danto、皇冠、三荣、东岳、城东、曼联等知名品牌悉数入驻并已全部进场装修。10月20日，我们将举行隆重的开业大典， 同时“2006中国（淄博）国际陶瓷博览会·世界陶瓷采购大会”也将在中国陶瓷科技城盛大召开。

　　问：能否简单介绍一下“2006中国（淄博）国际陶瓷博览会·世界陶瓷采购大会”的情况？

　　答： “2006中国（淄博）国际陶瓷博览会·世界陶瓷采购大会”是由中国工业经济联合会、中国陶瓷工业协会、中国建筑卫生陶瓷协会、中国物流与采购联合会主办，淄博市人民政府、淄博国际会展中心、中国陶瓷科技城承办的一次国际性陶瓷贸易盛会。展会将于10月20日－10月23日在中国陶瓷科技城、淄博国际会展中心盛大召开，有30多个国家、地区的专业采购团与会，展览面积达到35万平方米，规模空前。

　　问：相比往届，此次“两会”有何重大突破？

　　答：“2006中国(淄博)国际陶瓷博览会”首次成功地将“世界陶瓷采购大会”引进中国淄博并与本届陶博会同期举行。“世界陶瓷采购大会”，是国内首次以陶瓷出口为主题的专业展览、采购大会，堪称史无前例。

　　展会还将围绕当今国际国内陶瓷产业所共同关注的话题，同步推出系列高潮迭起的大赛、论坛、晚会等活动，邀请国内外陶瓷产业著名专家进行高层次高质量的演说和对话。届时，数十万陶业精英将齐聚淄博，星光璀璨，异彩纷呈，这是2006年陶瓷业界沟通、交流的盛会。欢迎你届时参观采访报道。

　　记者：谢谢！一定来。您对中国陶瓷发展做了重要贡献，我们期待着您再创新辉煌。预祝“两会”、开业成功！

小寒

了不起！

丑的哭

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