薛春树：强强合作 打造建材总部基地

欧文

2008年06月06日  08:42:58    杭州网
浙江亿丰家居建材城屹北，杭州宏丰家居城卧西，大都会家居博览园立南……杭州外围的不断延展与辐射，正孕育起一批新的家居建材市场集群，而原本就暗流涌动的杭州家居业，竞争已日趋白热化。


传统杭州家具建材业，正面临着一次前所未有的大整合。


短兵相接已在所难免。这其中，由浙江亿丰置业有限公司（系上海亿丰集团控股子公司）运作的浙江亿丰家居建材城，无疑是个惹人注目的强手。本周六，亿丰置业与国内家居龙头品牌红星·美凯龙联手经营的建材城一期项目红星·美凯龙亿丰店将正式开业。而亿丰在杭州城北掀起的一场“造城运动”，正随着这一实质性步伐的迈出，日渐轮廓清晰。


近日，本报家居版记者专访了浙江亿丰置业有限公司总经理薛春树先生，就亿丰家居建材城的背景与目前运作，以及今后规划进行详细探访。


亿丰契机 杭城建材业亟待升级


“亿丰家居建材城规划占地面积800亩（100万平方米），营业面积达38万平方米，物流仓储区占地200亩……”杭州上规模的建材市场已经不下十家，市场区域日益扁平化，竞争之激烈可用“残酷”二字形容，在这种情形下投巨资开发如此大规模的家居建材城可行性在哪？


“是杭州家居建材业的现状，给了亿丰机会。”薛春树说，亿丰曾对杭州建材市场作过仔细调查，由于杭州城市发展，不少市场都面临拆迁易址、发展受限、仓储饱和等问题，经营户亟待新的、能长期稳定经营的经营场所和充足的仓储用地。同时，随着产业的不断升级，杭州人对家居的品位也越来越高档细致，家居建材业的商场化发展成为大势所趋。“我们这个项目正好能够满足商户与消费者的这些需求。”


瞄准了杭州家居建材行业中“大仓储式的批发零售市场”这一空白；瞄准了杭州消费者渴求专业市场升级换代的需求，深谙家居建材产业发展规律的上海亿丰集团以“亿丰置业”果断介入杭州市场。


联手红星 强强合作谋求双赢


“面向浙江乃至华东地区，根据‘产品总站、品牌基地、批零原市场’的目标定位，打造杭城超大规模的商场化、一站式家居建材物流中心。”如此庞大的一个亿丰城，需要一个强而有力的合作伙伴，“这就是红星·美凯龙。”


同在家居建材流通领域，同样布局全国，一方拥有10多年专业市场开发、运作的丰富经营与广泛商业资源，另一方拥有20多年品牌家居商场管理的成功心得与优质商户资源。薛春树表示，亿丰与红星·美凯龙的合作一拍即合。“21世纪的商业竞争，更多时候我们需要通过优质互补，谋求双赢，甚至多赢。”


据了解，浙江亿丰家居建材城一期项目暨红星·美凯龙亿丰店一期开业，包含家具、建材共10万平方米的两幢大楼，以及5万平方米的仓储物流中心。“整个一期进驻的国内外知名品牌商将达到400多家。”包括诺贝尔、史丹利、实德、安信、圣象、菲林格尔、博洛尼、冠军、嘉俊、美梦思、大自然、卡乐屋、健威、芝华士、联邦等著名品牌；还有威兹帕克、考合斯、韩国多多、泰国美标、阿特拉斯、加德尼亚、A.S、DZG 等纯进口品牌；以及30多家首次进入杭城的知名品牌。


“目前，95%的商户已装修完毕。”薛总透露，针对开业，商场与商家目前已做好了充分准备，在给杭城市民带来更多新品的同时，还将通过“存100元得300元现金券”、自由家居拼购等促销方式，给予消费者更多开业优惠。此外，商场首创的“家文化公园”模式，将在商场内修建家居文化长廊，陈列家居发展的历史与典籍，开设设计师俱乐部，举办家居大学堂等，“杭城消费者在这里，不仅能购物，还能休闲、观光、学习，体验真正的家文化。”


规划未来 打造建材总部基地


目前，通过引进红星·美凯龙并委托其经营管理一期项目的合作方式后，红星·美凯龙与亿丰也正逐步加深双方的战略合作，双方达成共识，将在亿丰城的后续“造城”中开展更为广泛的合作。


“亿丰家居建材城的整体定位是家居业的总部经济。”薛春树表示，一期项目仅仅是拉开了亿丰“造城”的序幕。“亿丰城”的规划，完全突破了家居业的“服务边界”。包括了现代化的总部办公区、国际品牌区、名品精品展示区、家居建材信息中心、休闲区、商务酒店、大型超市、文化广场、大型物流中心以及方便业主生活的居住区等等。“我们需要的是多种业态的组合甚至是多种行业的组合，只有把现代化的物流中心、大型品牌商场、大型批发市场等多种业态组合到一起，才会互相促进，实现商场、业主、厂家、消费者的共赢。”


据薛总透露，“亿丰城”将以每年开业20万平方米速度推进，通过3-5年的时间建成长三角首个超大型家居建材“摩尔”。后期家电卖场、大型超市以及总部经济所需配套的相关行业将陆续引进。


来源：杭州日报    作者：宓路平    编辑：熊蓉