林延快——为镇江商业创造典范而来

好人

访镇江精品国际·义乌小商品城林延快董事长

——为镇江商业创造典范而来  
http://www.fccs.com   2009年03月02日 00:00    查看次数：1884次
“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。这句话恐怕是先人对人类追逐财富状态的最精彩描述。从古至今，创造财富，拥有财富是每个不甘平庸之人生命中与生俱来的梦想，特别是在目前市场经济条件下，没有人不仰视比尔.盖茨，没有人不羡慕李嘉诚。然而，生财亦有道，除了智力、项目以及资金的支撑外，旺铺商圈的择选无疑至关重要，就像再优秀的演员也需要缤纷的舞台一样，进驻潜力巨大的钻石级商业地带，生意就等于成功了一半，财源必然滚滚而来。
      
　　“旺铺商圈”，自然而然就想起了位于丁卯桥路269号的镇江义乌小商品城，08年9月9日义乌小商品城推介会隆重召开，售楼处现场人员爆满，据悉自从八月十八日镇江义乌小商品城公布对外招商以来，招商工作取得了丰硕的成果，来自浙江，福建，安徽和苏州，无锡的小商品业主客商共八批700多人次，共签订租赁协议219户，出租商铺451间，占镇江义乌小商品城有效集雨面积30%左右，加上即将签约的全国连锁品牌ITAT入驻，出租面积将达42%。成功招商众多一线品牌。08年11月1日镇江义乌小商品城隆重召开了招商发布会暨开盘盛典，又一次惊讶镇江，现场活动依然是人头攒攒，依然火爆，此次开盘热销。在镇江这座古城取得如此成绩，我们特意采访了镇江义乌小商品城掌门人林延快董事长。了解到他的传奇创业故事。

　　林延快先生来自以创建市场而闻名的浙江泰顺县。早在九十年代就做从事商贸业务的，1996年与几个朋友一同在武昌经营建材生意，开始了辗转商海的生涯。2003年，林延快分别在浙江杭州、江苏泰州、安徽六安等地开办了五金、商贸、汽车行业。2007年，林延快在镇江看到很多浙江人在那儿“跑码头”，贩卖商品，却没有一个像样的专业市场可以栖息。何不在镇江建立一个义乌版本的小商品市场呢？2008年，林延快在镇所创的宏大置业一举拿下了位于丁卯新区主城区核心的块地，拟议新建一座镇江精品国际·义乌小商品城。
      
　　因为有前些年做商贸的经验，改做房地产开发后，林延快也是得心应手。镇江精品国际·义乌小商品城刚一露面，营销部电话就响个不停，目前一期尚未开工，商铺已被订购一空，此举引起业界的广泛关注。日前，记者就其开发的项目及对房地产市场的理解与林延快进行了交流。
      
　　十几年的时间，林延快足迹遍布祖国大江南北，甚至走出国门，到达中亚等地区，而且办一个火一个。很多市场里的商户都跟随着他的步伐，从浙江义乌一路江苏泰州等地，林延快的市场办到哪里，他们就跟到哪里。一年前，林延快成立了宏大置业，专门从事“市场开发”，撒播义乌创办和管理市场经验的火种。用他的话说，就是“要把义乌知名度打得更响，把义乌市场辐射面撒得更广”。
      
　　据林延快董事长介绍，总建筑面积为6万多平方米的镇江精品国际·义乌小商品城，是集购物、娱乐、餐饮、休闲、金融、电子商务为一体的大型体验式生活广场，在业态组合上，有机的把美食、时尚、休闲、国际品牌、女装合理的穿插在一起，营造旺盛的商业氛围，构筑成镇江新兴的时尚购物商圈。林延快董事长说，最早出现的第一代市场是沿街“地摊”式市场，由货郎担转变而来，只负责交易，交易地址和交易时间不固定，随意性大。第二代是“大棚农贸式”市场，水泥地面，水泥板固定摊位，经营者批零兼营，改“以路为市为以场为市”，开始具备一定的物流运输功能。第三代“街铺聚集式”商场，是在第二代市场基础上进一步扩建改造成商铺式建筑格局，多层营业，商品门类日趋齐全，商品档次不断提高，场内有较齐全的商业管理服务。
      
　　而作为第四代复合型大市场的经典之作的镇江精品国际·义乌小商品城，吸取了前三代传统专业市场的精华，经权威专家的精心研讨，独创采用“1+x”经营模式，商城实行统一招商、统一管理、统一规划、统一引导，实现商业有序经营和可持续的发展，先进规划和经营模式紧密相容、楼层功能合理细分、商铺格局开敞实用，实行“先旺铺、再卖铺”的整体经营理念，两年租赁保证，十年运营规划，突出产品展示、业务洽谈、商务办公、电子商务的功能，符合现代商务“公司化、信息化、专业化”的交易趋势，为经营者提供了良好的经营环境，让“小商品海洋、购物者天堂”成为市场繁荣景象的真实写照。
      
　　说起义乌，林延快董事长充满了感激之情。在他看来，温州人骨子里有一种坚强和执着，只要拿这股劲头用来经商、创办市场，必能走出一条康庄大道。林延快说：“在义乌做一个纽扣的利润还不到一厘，如此微薄的利润别人也许就放弃了，但是我们温州商人就肯做。依靠‘薄利多销’的经营理念，一点一滴地把义乌市场的品牌做好，把义乌市场的名声做响。”
      
　　采访中，林延快还特别强调了义乌市场的发展模式已走在了全国前列，它的很多精髓和理念都值得我们在省外开拓新市场时吸纳、甚至移植。除了当地政府的支持和选址、定位准确之外，他还把义乌模式中的厂商联动、名牌加盟等内涵引了进来，以商城为纽带，引导厂商结合，基本形成产销一体化，降低商品的营销成本。

　　有人说，沙滩上筑沙堡的孩子、欣赏自己作品的画家、看着女儿出嫁的母亲，是世界上最幸福的人。那么，对于一个地产运行商而言，项目就该是沙堡、画作和女儿，但也不仅于此。林延快说：机会稍纵即逝，定位毫厘千里，市场千变万化，魔鬼就在细节中……有的人把结果当成幸福，有的人却享受过程。结果，可能并不重要。筑沙堡、创画作和养女儿，不也是幸福吗？