泰顺人在常州之——曾衍智：仿古砖市场大有作为

泰无聊

时间： 2009-06-06

人物：曾衍智  常州顺雅·美家建材流通连锁机构 董事长

主营品牌：简一陶瓷、特地陶瓷

从业时间：10年以上



记者：您的销售渠道有什么特色？

曾衍智：除了店面展示零售，更多的时候靠走出去。我们惯常的做法是频繁地开展各类促销或特价活动，有时候也会联合商场一起进行各种方式的活动。譬如，我们就计划在6月份筹办一个设计师沙龙，让更多的设计师了解简一、推荐简一，从而提高简一的知名度。

记者：市场竞争日益激烈，您有哪些应对策略？

曾衍智：由于与抛光砖相比，仿古砖在平整度等表征性能上有很大差异，如何展示便成了我们需要关注的问题。除特色展示之外，设计师渠道和优质服务都是不可忽略的。

记者：从销量上看，红星美凯龙商户的抛光砖还是主流吗？

曾衍智：不是的。粗略估算一下，这里的仿古砖大概占了70%的销售份额，红星美凯龙汇集了全市最强势的瓷砖品牌，仿古砖品牌占主流，我个人认为仿古砖市场大有作为。在东南陶瓷城，大多以中端的抛光砖为主，高端的仿古砖不多。

记者：根据您的观察，品牌经销商获利甚微甚至亏钱的有多大比例？未来的陶瓷竞争格局有哪些态势？

曾衍智：大部分都是满载而归的，大约也有20%获利甚微，而真正亏本的是凤毛麟角。这个年代，各行业的产品都面临同质化的困境，陶瓷行业也不例外。在终端领域，甚至连展示、促销活动等都同质化，因为这些可模仿性很强。

（编辑：陈超颖）

来源： 陶城报网络版