为在全国各地开发专业市场的泰顺人算一笔账

龚崎现

为在全国各地开发专业市场的泰顺人算一笔账

■图文/龚崎现

近三四年以来，龚崎现基本上都在全国各地奔跑，主要是受开发商邀请到各地考察项目和诊断项目，邀请龚崎现的人群里泰顺人占很大比例，这个除了本人在这行还算有点心得，还有就是因为泰顺是“中国专业市场投资开发第一县”，故接触泰顺人比较多也就是情理之中的事情了。

但是，也是作为泰顺人的龚崎现在全国越走越觉得不对，作为温州市辖的一个县——泰顺，有那么多投资专业市场的老板吗？因为，几乎龚崎现这么多年走过的地方都有泰顺人投资的专业市场项目，太让人觉得不可思议了。

后来龚崎现坐下来一算，其实一点都不奇怪。

我们来算一笔账就知道了。

截至2011年12月31日，中国大陆有282个地级市和845个市辖区、374个县级市、1642个县、2861个县级行政区。消费力作为专业市场存在的根本，像新疆、西藏、青海等某些人口稀少的地方肯定没有开发专业市场的条件，所以要除外。

另外我们来看一下泰顺的情况。

据泰顺政府对三魁、泗溪、筱村、龟湖、洋溪等10个乡镇的调查显示，泰顺县在外人员创业活动以市场商贸服务业为主并呈多样化的趋势。泰顺县近1/3人口在外创业。在外创业人员占所调查乡镇总人口30.5%，其中男性人员占52%，女性人员占48%；依此估计全县36.3万人口中大约14万人左右在县外创业、经商、务工。其中商贸服务业为主要经济行业，比例占53%，其次是加工、建筑业。

据悉，在外创业的泰顺人其中兴办和经营专业市场的人数达9万多人，足迹遍布全国各地。泰商创办的专业市场有800多个，市场总投资5000多亿元，年销售额8000亿元以上，年创税超200亿元。值得一提的是，泰顺人在外创办专业市场的成功率98%以上。这一连串数字，反映的是泰顺商人在全国打造专业市场的一个缩影。2012年9月17日，在北京召开的第二届中国市场大会上，泰顺县被中国商业联合会授予“中国市场投资开发第一县”称号。

为了计算方便，我们假设泰顺县外出谋生有10万人，个个都是老板是不可能的，故龚崎现用了“谋生”来表示，从事专业市场的老板就会更少了，因为房地产毕竟是巨人的游戏。有1%的人从事专业市场开发就不错了，即1000人左右，当然这里所指的是专业市场开发的老板。据龚崎现手头的资料显示，现在泰顺人在全国开发的专业市场项目800多个左右，再根据全国能够开发专业市场的地方一算，就差不多全国各地都会有泰顺人开发的专业市场项目了。

具体来说，泰顺人目前投资开发的专业市场项目在江苏、山东、安徽等几个省最集中，这几个省基本每个地级市、县域城市都有泰顺人投资开发的项目，反正龚崎现个人这几个省的每个县市几乎都涉足过。从区域上来讲，现在泰顺人投资开发的项目，西北到新疆喀什、东北到黑龙江双鸭山、南到广东、东到山东，几乎全国都有泰顺人投资开发的项目，可以说泰顺投资开发的专业市场项目是花开全国。

去年和今年龚崎现策划团队受泰顺开发商的邀请都去过陕西考察项目，我们去年去的是陕西西安和咸阳交界的一个泰顺人投资开发的专业市场项目，今年3月29日我们去的是咸阳下属的彬县，考察的也是泰顺人投资开发的一个项目。

从量上泰顺人开发的专业市场项目确实让人叹为观止，但是对媒体所表述的泰顺人办市场是“办一个成一个、办一个火一个”本人不敢苟同，也不敢如此毫无根据地乱下结论。作为泰顺人的龚崎现，自然是希望每个泰顺人发展的越快越好，项目做得越多越好，创富自己的同时带动全县人民发财致富，有更多的泰顺人能带着财富反哺家乡。问题是要有这个事实，不然靠“浮夸风”式的吹嘘，不但自欺欺人，而且可能要误导了社会公众，这可就是罪过了。从经济的角度来说，项目赚钱就可以了，当然要是真正的赚钱，而不是表面赚钱或者暂时赚钱。专业市场项目不是一蹴而就的事情，更没有一劳永逸的事情，而是需要以时间周期来考量的事情，譬如一个项目商铺卖出去了只是第一步，还要把商招进来，把商招进来了还要把生意做红火，不然项目就会陷入“有场无市”的局面。

按照专业来说，专业市场项目没有消费力的支撑，项目根本就没有存在的基础，也就是说商铺卖得再好也只是昙花一现而已，从项目开发的角度来说只是表面的成功，尤其是采取返租和回购的项目，如果不把项目运营好，一切都有可能成为镜中月和水中花。当然，对于专业市场项目来说，第一步肯定要保证资金的回笼，也就是如何通过商铺的出售实现项目“套现”的问题，不然，对于一般的开发商来说就没有“未来”可言了，尤其是对于“野蛮成长”起来的泰顺商人来说。

摆在泰顺人面前的实际问题很多，譬如本文所表达的项目开发的地域问题，中国再大能够供开发专业市场的地方毕竟有限，因为专业市场不是吹泡泡糖，没有产业集群、消费人口、城市辐射力等等这些因素的配套，专业市场项目就不可能存活。故，未来对从事专业市场开发的泰顺人来说，如何在这个行业深耕细作，只有在模式创新上、在核心竞争力打造上、在人才储备上、在品牌建设上、在资本规划上、在项目运营上，形成自己的绝对优势，才有可能在越来越狭小的市场里和竞争越来越激励的环境里做强做大。

当然，这是从一个行业的产业链打造上来说的，如果单纯是从生意上来说，那就简单了。

做生意东边不亮西边亮，这个行当不赚钱就换一个行当做做。只是作为泰顺人龚崎现觉得泰顺人这样的崛起，看似偶然其实有必然，风水轮流转今朝到我家，就应该珍惜，好好整出一个产业来，成就一批有担当的企业家和一批有生命力的企业，去照亮泰顺历史的天空。

龚崎现：浙江泰顺人，中国实力派策划家、中国最具实力专业市场策划家、研究员，主攻策划，旁及平面设计、培训、书法、写作、专业市场研究、中国传统文化研究等。现为中国品牌研究院研究员、中国温州经济研究所研究员、中国文化信息协会会员、中国艺术研究院文研中心创作委员、江苏省青年书法家协会会员、追本堂总策划，成功者品牌系统(SBS)创建者、品牌建设系统（BES）创建者。著有诗集《远方的痛》、书法专集《水墨年华》、爱情诗专集《从秋天到秋天》、书法专集《江苏当代青年书法家·龚崎现卷》、散文集《窗外有盏路灯》、策划专集《谁来帮你决胜未来》等。 ★龚崎现原创文字，刊用请联系作者，转载请注明作者和出处。   ■龚崎现联系方法：E-mail:gongqixian@163.com  qq:623890813 ■龚崎现新浪微博：http://weibo.com/gongqixian ■龚崎现新浪博客：http://blog.sina.com.cn/kuaileshuyuan