泰顺人专业市场行业的前世今生

大笨钟

2010年10月16日，龚崎现为泰顺人企业江苏佰泰置业有限公司和江苏怡天置业发展有限公司全体员工做培训。

泰顺人专业市场行业的前世今生

■文/龚崎现

他们如天外来客般地把项目做到了全国，

在全国的各个角落燃起了专业市场的星星之火，

他们在所到之处颠覆市场，引爆商机，创造需求，

缔造了社会各界百思不得其解的商业奇迹。

他们就是比温州人更可怕的泰顺人。

——题记

一

泰顺人，这里说的是泰顺商人。因为从1452年泰顺立县以来，到目前为止，可能最能代表泰顺人的也只有泰顺商人了。

现在媒体把“泰顺商人”简称为“泰商”。泰商，已经也成为了官方的叫法，说明已经得到了主流意识的认可。

不过，龚崎现还是习惯叫泰顺人。觉得叫泰顺人更朴素，更自然，也更久远。

久远，是龚崎现对泰顺商人的祝愿和美好希望。

从传播学的角度，可能叫“泰商”更好，因为简洁，简短。但是，从品牌学的角度就不一定了，因为没有唯一性。更何况，建设一个品牌不是一朝一夕的事情，不是单单靠知名度的传播就可以打造成一个品牌。当然，泰商，或者泰顺人，会不会成为一个品牌，这还是需要历史验证的事情。

如享誉世界的“温州人”品牌，也不只是单单靠玩概念，或单一的打造知名度搞出来的，是基于温州人强大而又相对持久的经济创造力，是基于温州人创造品牌的社会影响力，是基于“温州模式”带来的时代推动力，诸如等等，才成就了响当当的“温州人”品牌。不过，有意思的是，世上有“温州人”品牌，罕见“温商”的叫法。

泰商，还可以等等看。

这是龚崎现的个人看法，不足以怪。

还是讲讲泰顺人，也就是泰商，关于专业市场的这个事情。

其实龚崎现早就要讲这个事情了，只是因为各种原因没有及时向各位回报这个事情。作为专业市场，作为泰顺人，龚崎现应该是最有能力和最有条件讲泰顺人专业市场行业的人，只是不知道要不要加上“之一”两个字。

作为生于斯长于斯的泰顺人，龚崎现对泰顺可以说恨之切又爱之深。

恨之切是因为抱怨上天把自己安排在泰顺这么一个贫穷落后又偏远的地方，当然这是龚崎现三十岁之前的事情。

三十岁之后的龚崎现对泰顺就只有爱之深了，并且是对泰顺爱得欲罢不能，只有把自己的这一生交给泰顺了。

誓愿，生，做泰顺的人；死，做泰顺的死人。

爱恨交加，咸有感觉。

这可能是《易经》下经第三十一卦“咸卦”给我们的启示，有交感万物生，故人间之道从男女开始……

阴阳交泰，道生万物。

爱与恨的交织，两难生，有两难，方有人类的思考和探索，小到人类日常生活小事，大到宇宙人生，不过如此。

在爱和恨的交织中，龚崎现去思考泰顺、了解泰顺、探索泰顺，以及泰顺人。

时光流转，如斯如悟，龚崎现对泰顺和泰顺人就有了一些自己的思考。这些思考谈不上成熟，但肯定是用心的，是一个泰顺子民对泰顺的解读，主题是拳拳之心，是爱。

2010年10月16日，龚崎现为泰顺人企业江苏佰泰置业有限公司和江苏怡天置业发展有限公司全体员工做培训。

二

要把泰顺人说清楚，不是一件容易的事情，这也不是龚崎现能做的事情。本文要表述的是关于泰顺人做专业市场的事情，只是任何事物都不可能孤立地存在，谈泰顺人就离不开泰顺，谈泰顺人做专业市场更离不开泰顺这个地方背景。

这不是先有鸡还是先有蛋的事情，这是皮跟毛的事情。

刘向在《新序·杂事》中说过：“皮之不存，毛将焉附？”

离开泰顺这张皮，泰顺人专业市场项目的毛也就无从谈起了。

没有泰顺，泰顺人专业市场项目，还谈个毛。

有人可能会抬杠了，泰顺，专业市场，谈个毛。言下之意是泰顺毛的专业市场，泰顺哪有做专业市场项目的皮，泰顺人就是因为泰顺没有这个条件，才被逼跑到外面去搞专业市场开发，只是一不小心就搞出了一个这么大的产业来。

看问题可不能一叶障目，不见泰山。

泰顺人能把今天的专业市场做成这个规模，不管从哪方面讲都离不开泰顺这个母体，泰顺是泰顺人投资开发专业市场的起源地，泰顺是泰顺人专业市场项目开发的动力源，泰顺是泰顺专业市场开发商的精神宝塔……

泰顺因为曾经的贫穷落后，逼着泰顺人穷者思变，这一变就变了无数的花样。

说实话，泰顺实在是太微不足道了，泰顺只是中国二千多个县的其中一个很小，而且很穷的县，到今天为止泰顺没有高速公路，没有通上铁路。泰顺县是温州这个发达地区被遗忘的角落，是浙江省最南边的一个山区县。

同样跟温州人一样具有拼搏精神的泰顺人，从来就没有失去战斗的动力，在与生活的这场战斗中，泰顺人从来没有妥协过，他们走南闯北，开荆劈棘地为生命谋出路。只是，很长时间内，机会没有让泰顺人从生存里解脱出来，让被大山捆绑了太久太久的臂膀伸展开来，大干一场。

近些年，泰顺冲出了一批疯狂的商人，在全国各地疯狂圈地，疯狂地投资开发专业市场项目，让人大跌眼镜，让人叹为观止！

泰顺人所到之处，必定是万商涌动，奇货可居。

泰顺人的到来，当地政府眉开眼笑，同行开发商羡慕嫉妒恨。

泰顺人的出现，社会传说迭起，媒体竞先报道，理论界大跌眼镜。

2013年9月24日，龚崎现为泰顺人投资的项目枣庄汽配城营销团队培训系列培训

三

近些年，有媒体找过龚崎现，打听泰顺人的事情；有政府官员找过龚崎现，希望帮忙他们招商引资；有学者找过龚崎现，希望为他们的研究提供一点素材；有外地开发商找过龚崎现，希望从中撮合跟泰顺人的合作……

身为泰顺的人，龚崎现感到骄傲！

能说的，能做的，龚崎现都会说，会做。我个人觉得，这是作为泰顺人的一份职责。只是，现在的人要么直奔主题要结果，且很多时候是直接要的是利益；要么喜欢花俏且浅显的东西，因为他们需要的吸引眼球的事情，最好是传奇。天下没有那么多传奇，泰顺人也是一样的，龚崎现希望挖掘的是泰顺人传奇背后的东西，不要神话泰顺人，就像以前神话温州人一样。

人会有像神一样的表现，但是，人不是神。

从表现来看，泰顺人确实很神，神得让人只有膜拜。

2012年4月2日，首届全国泰商大会隆重举行，来自全国各地的200多名泰商精英，欢聚泰顺，畅叙乡情，共谋发展。泰顺人在专业市场的卓越表现，得到政府的正式认可和重视。大会围绕“天下泰商合心合力·幸福泰顺共建共享”为主题，进一步展示泰顺形象，凝聚泰商力量，弘扬泰顺人精神，合力推进“三生融合幸福泰顺”建设。温州市委常委、宣传部部长胡剑谨到会祝贺，泰顺县委书记张洪国在会上发表热情洋溢的讲话，县委副书记、县长董旭斌主持大会，胡荣登、胡晓东、周秀松、吴周富等县四套班子领导出席大会。

2012年9月17日，在北京召开的第二届中国市场大会上，泰顺县被中国商业联合会授予“中国市场投资开发第一县”荣誉称号，这是第一次官方给泰顺在专业市场投资开发上的江湖封号。被称，泰顺商人作为温州商人的典型代表，具有鲜明的群体性，抱团协作意识强。通过亲带亲、邻带邻、友带友的方式，泰顺人做大做强了专业市场的根基，使专业市场领域涉足家居建材、小商品、五金机电、汽车及配件、电子数码、物流等各行各业。

2013年4月2日，由中国商业联合会商品交易市场专业委员会、浙江省商务厅、温州市人民政府联合主办的中国市场“百城万亿”增长计划泰顺行暨泰商“千市万亿”增长计划启动仪式在杭州正式启动，300多名全国各地泰顺商人齐聚一堂，共叙乡情，共商发展。此次泰商“千市万亿”增长计划正是依据泰商所撬动的市场资源与基础，以寻求转型，寻求提升的重大举措，共谋泰顺人与中国市场“百城万亿”增长计划的中国市场发展大计。该计划的实施，将促使泰顺人在全国承办市场数量突破1000家，总投资额超10000亿元，续写泰顺人在中国市场的新传奇。浙江省副省长梁黎明、中国商业联合会会长张志刚、中国商业联合会名誉会长、市场委主任何济海及其他中商联、盛市和泰顺县级相关领导出席了本次大会。

2014年4月4日，第二届全国泰商大会在泰顺县隆重召开，共有300多名泰商参加会议。中国商业联合会市场委常务副主任兼秘书长骆毓龙到会祝贺。大会播放了《创业在行，反哺在心》电视专题片，表彰了一批回乡创业和爱心公益先进单位、企业、个人。会议还为获奖泰商们颁发了优质服务卡。大会还举行了泰顺县在外招商联络处授牌仪式和泰商公益捐赠举牌仪式，48名泰商为泰顺慈善公益事业共捐款4651.5万元。

2013年6月13日，由泰顺人舒策城、舒策丸兄弟共同打造，在大型专业市场及城市综合体开发运营领域均具领先地位的商业地产发展商——五洲国际控股有限公司，其股份在香港联交所主板正式挂牌交易，成为了泰顺人第一家成功上市的企业。

2014年9月13日，泰商千市万亿增长计划·全国媒体泰顺行座谈会在杭州举行，中国商业联合会商品交易市场专业委员会常务副主任、秘书长骆毓龙，中国商报联合会会长范识宇，中国记者协会党组成员潘岗，中央电视台七频道总编赵泽琨，国际商报总编张益俊，中华工商时报总编李忠春及新华社、人民网、中国商报、经济日报等媒体记者和泰顺县领导张洪国、胡荣登、张建国、雷全勉、胡昌迎及部分泰商等齐聚一堂，回顾总结一年多来泰商“千市万亿”增长计划实施情况，共谋市场提升良策，共商泰顺发展大计。一年多来，市场投资不断增长，泰商新增专业市场项目151个、总投资1527.6亿元。据不完全统计，目前泰商累计创办市场850多个，总投资超5700亿元，年销售额可达8500多亿元，年创税200亿元以上。市场遍布全国30个省市区，领域涉及家居建材、五金机电、汽车配件、商品购物、电子数码、酒店服务、仓储物流、商业地产等12个行业，为全国市场建设和商贸流通作出了积极贡献。同时，广大泰商积极反哺家乡经济建设，回归浙江投资项目98个、总投资809.2亿元，其中回归温州投资项目28个、总投资177.5亿元；回归泰顺投资项目23个、总投资108.5亿元。

泰顺人，以专业市场为撬动点，推动了泰顺人经济的蓬勃发展，自富后带动了身边人一起发展，同样也为家乡的发展贡献了力量。专业市场行业，已经成为了泰顺人创业的主导。目前泰顺户籍人口约有36.22万人，常住人口约23.34万，非常住泰顺户籍人口达17.9万，在外创业的泰顺人达14万人，据不完全统计，其中兴办和经营专业市场的人数达9万多人。

2012年12月1日，龚崎现在泰顺人投资的项目“相约亿丰·律动桃都”爱乐乐团音乐会暨亿丰国际汽贸城品牌入驻签约仪式上做主讲。

四

泰顺人做专业市场，貌似从哪里突然冒出来一样，势如破竹。

忽如一夜春风来，千树万树梨花开。只是我们看到的表面现象，任何事物的成长都需要一个过程。泰顺人的专业市场行业发展也是一样。

老子在《道德经》里说：合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。

泰顺人做专业市场，也经历了从无到有，有小到大，从弱到强的过程。

说起泰顺人的专业市场行业，就离不开西旸陶瓷业。也可以说没有西旸的陶瓷业，就可能没有泰顺人的专业市场开发。

西旸陶瓷业应该就是泰顺人专业市场行业的原点。

西旸曾经是陶瓷之乡，曾经是镇级编制，2011年，泰顺县实行乡镇撤并，西旸镇撤销，并入三魁镇，改为西旸社区。

据现有资料显示，西旸的陶瓷业始创于1972年，当时的西洋耐火砖厂，单一生产耐火砖。随着产品的多样化，该厂更名为西洋耐火器材厂。

随着产业规模的扩大，后来就有了西洋陶瓷总厂。

西洋陶瓷总厂建成投产后，地砖、墙外砖、装饰面砖品种齐全，规格多样。由于泰顺有丰富的生产陶瓷的原材料——高岭土和叶腊石，经过十几年的生产实践，西旸培养了一批企业管理、技术和营销人员，在国家政策的支持下，上世纪80年代后期，西旸陶瓷工业进入鼎盛时期。西旸境内有西洋陶瓷总厂、浙南瓷厂、西洋面砖厂等11家工厂。这些工厂最多时有2000多员工，年产值4000多万元，每年上缴国家税金100余万元，占当时全县年财政收入的十分之一。

1975年到1987年是西旸陶瓷业最为兴盛的时期，10多家陶瓷厂，16条窑，产值过亿元。那时整个西旸乡有6000多人，从事陶瓷生意就有2000多人，在全国推销陶瓷的西旸人也很多。上世纪80年代国家房改政策颁布后，更是兴起了一股陶瓷建材销售的热潮。

但好景不长，到了1991年，由于交通运输成本高、信息交流不便等原因，西旸陶瓷业开始走下坡路。泰顺是个山区县，没有工业经济的发展优势，尤其是闭塞的交通和稀缺的土地，严重制约了泰顺工业的发展。西旸的陶瓷业虽然抢得了发展先机，也发展成了一定的产业规模，但是却因为自然条件的约束，很快就失去先发优势，得不到可持续发展。

西旸陶瓷业虽然没有得到长足的发展，但是因为陶瓷业发展而培养的人才，而建设起来的销售网络，为泰顺人为的就业和创业创造了条件。

翻开泰顺县在外创业人士通讯录，其中超过30%的人在外从事陶瓷销售，他们中大多来自泰顺县西旸和以西旸为中点的周边区域。现在西旸有1万多人，在外从事陶瓷生意的就有4000多，在全国各地拥有大型的陶瓷建材市场就有100多个，创造的财富不下100个亿，在全国陶瓷建材市场占有举足轻重的份额。

具有代表的有上亿集团董事长张风叶、美吉特集团董事长许斌、欧蓓莎集团董事长包计干、苏润发集团董事长许细访、嘉兴信源集团董事长蔡祥庆、河南润城控股集团董事长齐优奇、连云港兴隆集团董事长王尤德等数十人。其中包计干和许斌分别以75亿和23亿身价位居“2012胡润百富榜”榜单168位和758位。这里大多数家庭拥有私家车，其中不乏迈巴赫、劳斯莱斯、兰博基尼、宾利等500万元以上的豪车，不少家庭在外都有房产，可是2009年官方统计农民人均纯收入只有不到一万元，属于贫穷地区。

全国从南到北都有西旸人的身影，以江苏南通、无锡、宁波、杭州、上海南汇等长三角一带居多。泰顺人1990年他在西旸乡创办了新兴陶瓷厂，1996年企业倒闭后，他就到扬州等地推销陶瓷。据他了解，在扬州陶瓷品市场200多家门店中，就有40多家是西旸人开的，他们的年销量在上千万元。

由于泰顺本地陶瓷业的萎缩，原本从事陶瓷销售的很多人，他们借助原来建设起来的销售网络，开始自己销售手头的陶瓷存货。一个生产型产业链的崩溃，却无形催生了一个新的行业，这就是今天还活跃在中国商界的泰顺人陶瓷销售大军。产销不离，红火的陶瓷业培养了一批陶瓷销售能人。他们闯荡全国各地，从租店面买卖陶瓷起家，到办陶瓷市场、做房地产，创造了一个个财富神话。

从泰顺陶瓷业分离出来的泰顺陶瓷销售大军，他们先是在外租店面推销陶瓷，规模扩大后，开始自办陶瓷公司，随后办起建材市场，产业扩大后不少人又开始从事陶瓷市场相关的房地产行业。

2012年11月3日，龚崎现在泰顺人参与投资的黑龙江家居建材行业发展论坛暨欧蓓莎品牌商家签约仪式做主讲嘉宾。

五

在销售陶瓷的实践中，泰顺人开始由租店面转向办陶瓷品交易市场。

自1995年泰顺人许斌、张大平等人在江苏投资兴建常州东南陶瓷商城起，泰顺人从长三角地区开始，投资兴建的建材市场、装饰城、商贸城等项目现已遍布全国，成为了推动中国专业市场建设的生力军。

1997年12月，原西旸瓷厂厂长、现上亿集团(原上海亿丰企业集团)董事长的张风叶在上海东方明珠塔旁边，投资创建了“上海恒大陶瓷建材交易市场”，由此，带动了在外西旸人的办陶瓷建材市场的风气，并一发不可收。亲朋好友互相帮忙，一时间，西旸人开的陶瓷建材市场遍布全国，长三角一带的建材市场里都能听到西旸人的口音。同年，30岁的薛春树，以泰顺人的身份进入张风叶在上海的恒大陶瓷建材交易市场，做瓷砖贸易。那时正赶上浦东开发，他的生意和整个市场一样十分顺利。身在泰顺人自己办的市场里经营，薛春树对市场的认识一步步加深。他深深地感到，做市场要远比单独做瓷砖或者是建材贸易有更大的前景。也就是从这个时候起，薛春树萌生了涉足商业地产、参与办市场的念头。现作为上亿集团执行总裁的薛春树，正在努力推动着上亿在全国范围内的专业市场项目版图扩张。

出生于泰顺西旸一个农民家庭的包计干，高中毕业后在泰顺面砖长工作，还奉命调到泰顺新兴陶瓷厂当厂长。1994年前后，泰顺陶瓷业受到地理位置、技术水平和销售渠道等各种因素的制约，开始陷入困境，许多企业因亏损而破产。在这种大环境影响下，新兴陶瓷厂也难以为继，被迫关闭。1995年春天，包计干离开泰顺，独自来到苏州寻找出路。从经营陶瓷，到开办专业市场，包计干专注商业地产投资开发，主打“欧蓓莎”地产品牌，旗下江苏恒大置业投资发展有限公司是连续三年入选“中国服务业企业500强”的企业。2011年胡润富豪榜近日在上海公布。泰顺商人包计干以70亿身价首次登上胡润富豪榜第217位，是继蔡祈敢之后登上《胡润富豪榜》的泰顺人。

也是从泰顺走出去发展的许斌，1995年就到了江苏常州，十几年的打拼成就了今日的美吉特。美吉特集团以香港为战略总部、江苏常州为运营总部的中国美吉特集团是一家集市场开发、商业地产、投资置业、建材营销、物流服务、资本运营、物业管理、商业贸易等为一体的、跨地区、跨行业经营的大型企业集团。集团目前主要拥有15家经营公司、4个大型产业组团，总投资100多亿元，员工2000多人。

他们只是泰顺人创业的冰山一角，是泰顺人商业天空的繁星一点。

举不尽的泰顺人例子，说不完的泰顺人创业故事。

因为西旸的陶瓷业，从泰顺山里走向全国而发展起来的泰顺人，已经成为了中国商界的一种传奇。

每个泰顺人的发展史，都是一本具有励志色彩的创业故事。

2012年9月23日，泰商项目三门装饰城产品说明会

六

泰顺县位于浙闽两省交界，是个多文化交融的山区县，素有“九山半水半分田”之法，是浙江省6个重点欠发达县之一。有限的空间限制了泰顺人的发展，却困不住泰顺人奋飞的翅膀。泰顺人不等不靠，走出大山，面向市场，开拓进取，在中国的商界缔造了种种传奇。

外出创业的泰顺人，大部分从事商贸流通和专业市场开发建设。走出去的泰顺人创造的“泰顺人经济”得到了官方的重视，政府牵头提出“千市万亿”增长计划，即促使泰顺企业家在全国承办市场的数量突破1000家、总投资额超1万亿元。泰顺县委书记张洪国说，在外创业的商人是泰顺最大的“资源”，支持他们更好发展，能有效带动广大群众走上富裕道路，实现“外出一人、致富一家，外出几家、带动全村”。据统计，全县农村每年仅增加劳务输出收入一项就达100亿元以上，农民人均纯收入年均增速超过15%。

泰顺县成立了“中国市场泰商合作联盟”，县领导负责联系各省份的“泰商”发展情况，优化整合信息、项目、资金、技术等多方资源，每年向在外“泰商”提供约30亿元的融资。同时联合组建了市场运营管理服务公司，支持“泰商”在人力资源管理、品牌建设维护等方面走专业化发展之路，提高市场运营的科学化、标准化、规范化水平，累计盘活市场面积近13万平方米。“泰商市场电子商务发展计划”推动传统运营方式向科学化、网络化、信息化方向转变。

泰顺人锐意进取，政府积极帮扶、引导、助推，这是当下泰顺人专业市场行业的良好局面。泰顺人正以破竹之势，在全国各地开辟专业市场的疆土，不断在刷新专业市场项目的新数据，为项目所在地的现代商品流通业创建新的发展平台，助推当地的产业升级和经济发展。

泰顺人的发展可以说是势不可挡，野蛮成长。

泰顺人，在经历了野蛮成长后，在受经济形势的创伤之后，变得理性。

然而，人类在利益面前抑制不住的疯狂本性，让某些泰顺人疯狂圈地，拍脑子做项目，结果陷入了种种被动的局面。再加上某些地方政府片面地追求招商政绩，造成了项目的重复建设，使得项目运营举步维艰。

还没有发展起来的泰顺人，自然来不及考虑“久远”的问题，因为他们要的是生存；已经发展起来的泰顺人，也来不及考虑“久远”的问题，因为他们已经停不下来，停下来就意味着失衡，失衡就意味着倾倒……

成长于山里的泰顺人，具有山野之气，这是泰顺人能够决胜于商场的性格优势。其实，普遍读书不多的泰顺人，血液里也同样流淌着文化的因子，这是泰顺先民带来的耕读遗风，希望泰顺人不要忘了。

泰顺人，泰顺商人，希望你们一路走好，走出精彩，走出大道。

作为一个“另类”的泰顺人，龚崎现一直会在你们一定的距离之内关注着你们，说一些有用或没用的话。

你们，也是我们。我们是泰顺的子民。

我们应该为自己生在这片土地而感到幸运！

我们应该为自己脚下在这片土地谱写乐章！

这是我们生的地方，也是我们埋的地方！

泰顺，我们共同的家！

龚崎现：浙江泰顺人。全国泰商信息服务中心专家顾问。行于商，游于艺，乐于道。常年在全国奔跑，居无定所；常为各种项目做诊断，但没有药到病除的神效；长期有码字作文的习惯，但没有写出救世济民的奇书。现主攻策划，旁及平面设计、培训、书法、写作、专业市场研究、中国传统文化研究等。现为中国策划专家指导委员会副秘书长、中国品牌研究院研究员、中国温州经济研究所研究员、江苏省青年书法家协会会员、追本堂总策划。著有诗集《远方的痛》、书法专集《水墨年华》、爱情诗专集《从秋天到秋天》、书法专集《江苏当代青年书法家·龚崎现卷》、散文集《窗外有盏路灯》、策划专集《谁来帮你决胜未来》等。