泰顺人在常州之——赖立奖：渠道为王团购制胜

泰无聊

时间： 2009-06-06

人物：赖立奖  常州市永诺建材有限公司 总经理

主营品牌：奥米茄

从业时间：10年以上



记者：请问广东陶瓷在常州处于什么地位？其它产区的如何？

赖立奖：常州市场很看好广东砖，广东尤其是佛山的陶瓷品牌多，且大多为中高档，质量和口碑都好。在农村市场畅销的中低档山东瓷片和品牌实力强的广东砖、华东砖搭配，成为市场消费主流。

记者：在成交价格方面，这里普遍的折扣情况如何？

赖立奖：这里的折扣风潮盛行。普遍在4.5～6折之间。较高的有诺贝尔的9.5折、马可波罗的7折，但不多见。其它二、三线小品牌折扣甚至更低。

记者：您的销售渠道有哪些？

赖立奖：门店零售、工程、团购、小区等。我比较重视工程和团购活动，尤其是以每月一次的团购带动销售。我一般结合端午节等特殊日子搞一些老客户回馈、新品发布等不同主题活动。

记者：您认为常州的陶瓷品牌未来的竞争格局如何？哪类品牌最具优势？

赖立奖：欧雅、能强、新明珠等广东的中上品牌，由于质量好，性价比比较合理，且有都多年的品牌运作经验，自然容易成为未来市场的香饽饽。

（编辑：陈超颖）

来源： 陶城报网络版