林延快：财富很大，一个人吃不下！

好人

来源： 京江晚报   2010-04-23     本地新闻
　　
　　抱团战术——浙商的人脉关系可以网络到赚钱的机会，他们的成功在一定程度上也取决于他们特有的人脉网络和抱团精神。

　　

　　“抱团上岸”说的是关于螃蟹的一种求生战术，就像螃蟹一样，无论有多困难，浙商都要上岸。在走遍天下的过程中，浙江人利用血缘、亲戚、老乡等关系结成彼此信任的社会关系网络，成为他们在异乡扎根成长的重要因素。这样的“抱团上岸”，在镇江丁卯可见一斑。

　　小商品城、建材城、五金城、汽配港、食品城——丁卯片区将崛起的总投资超过21亿元、总建筑面积超过80万平方米的五大专业市场中，有四个是浙江温州人投资的。“如果不是五金城后来转给了东北人，五大市场都是我们温州人投资的。”镇江义乌小商品城的董事长林延快透露，建材城的董事长和他都是温州泰顺人，而现在食品城的投资者则是他介绍来的一位老乡。

　　“上岸”仅仅是个开始，浙江人的“抱团”最主要的还是体现在合作上。47岁的林延快曾成功投资兴办过安徽六安温州建材市场、武汉东方红建材市场、杭州大世界五金城等多家大型市场，曾荣获“中国民营企业家风云人物”奖。

　　“除了我刚下海做外贸和陶瓷生意时是单枪匹马外，后来的每一个专业市场都是与别人合作的。光靠一个人的力量，不可能投资兴建动辄上亿元的专业市场。”谈到合作，林延快说起来仿佛是家常便饭，“现在这个镇江义乌小商品城，也是我们三个老乡合作的。先是在镇江做陶瓷生意的吴承波提供了投资信息，后来在无锡做玩具出口生意的季庆如和我一起来考察后，大家一合计来了个‘桃园三结义’，一起拿下了这个总投资近3亿元的项目。”

　　俗话说“猛虎难敌群狼”，这个法则同样适用在商业行为当中，浙江人热衷运用的“群狼战术”相对于单打独斗的优势在于：力量强大，可以把市场经营中的风险降低到最低限度。对此，林延快十分认同：“在我们的投资中，合作是很正常的事。一个好项目，一个人做不起来就合作，大家都是为了挣钱，只要在法律的框架内达成一致意见，很快就能合作起来。当然合作除了彼此信任，也是需要有点境界的，遇到利益分歧时就需要‘退一步海阔天空’。当然，退一小步是为了今后长远的进一大步。”

　　除了合作者，林延快还有两位得力助手，就是过来义务帮忙的弟弟和堂弟，而他们在其他城市也各自有着自己的事业。“这里刚开业，事情千头万绪，过来帮帮忙是应该的。”林延快的堂弟笑着告诉记者，这样的帮忙算不了什么，到春节大家聚在一起的时候互通信息，那才是帮大忙呢。

　　“在我们老家，每个人都是信息员，人人都在外面跑，就像蚂蚁兵团里的‘侦察兵’，到处收集创业致富信息。春节回家时，大家会聚在一起，把最恰当的信息告诉最适合去投资的朋友。往往一个有用的信息，就可以让对方赚得盆满钵满，也可能让对方及时调整经营战略和方式，抢占市场先机。”林延快如是说。记者 朱朱

　　【记者点评】

　　提及合作创业，总会有人犹豫再三：担心被骗、担心利益分配不均、担心创业失败后连朋友都做不成，一连串的担忧导致创业的脚步跨不大也走不远。

　　而浙江人像蚂蚁、像螃蟹、像狼群一样的抱团精神，让他们行遍天下并创下非凡成就。人人都知道“团结就是力量”，要想像浙商那样团结，或许我们首先该做的是：打开心胸，信任你的合作伙伴！