追寻五金风云人物 见证毛显运艰难创业历程

好人

2010年11月19日 10:27:37    点击率：0   来源：本站原创

核心提示：毛显运先生是我国五金市场行业早期的开拓者之一，也是国内第一个将“五金市场”引入“五金城”概念的人，他所创办的上海五金城，享誉国内外，是目前亚洲五金行业中最大的展示中心之一。2010年初，毛显运先生又创办了“泰兴·嘉泰五金机电城”，意图以连锁的模式打造专业的五金机电城，一时轰动业内外。笔者在采访毛显运先生的时候，他表现出的随和、坦率令人敬畏，虽然他是个不太爱张扬的人，然而，从他平淡的叙述中，笔者却分明能体会到他创业过程中的惊心动魄与生死攸关。

     创办上海五金城经历一波三折

    毛显运先生是浙江泰顺人，起初为当地一家国营机械厂的厂长，在上世纪90年代，他毅然辞去了工作，选择了下海经商，来到了经济繁荣的上海，开始他艰难的创业历程。

    为了继续从事五金机械这一行业，他成为名副其实的国内最早的一批OEM商人之一。后来一位朋友想与他合作开办上海五金城，他便答应了下来，从此进入五金流通市场行业。

    大约是在2001年，与其合作的朋友想寻求新的发展，意图转让上海五金城。毛显运先生知道此事后，毅然决然将上海五金城全部承担了下来，当时的他，内心有一个坚定的信念支撑着，那就是：如果将上海五金城经营好了，未来前景一定很广阔。

    自独自接手上海五金城之后，因为没有合伙人与他共同承担风险，再加上此前他是经营厂家出身，对于五金市场的经营不是很熟练，因此，毛显运先生感受到肩上的压力非常重，他不知道未来的道路应该朝着什么方向走？这种无法预知未来的感觉，令他经常夜不能寐。

    经过一番思索与挣扎后，他开始行动起来，全面考察当时的市场情况。之后，他开始总结，要想把上海五金城做大做强，就必须在经营好市场的同时提升五金城的知名度，因此，他开始投入资金大量做广告。在广告中，他特意灌输上海五金城这一“城”的概念和经营模式，对于当时的中国五金市场来说是一种新的尝试，引起了国内当时许多五金同行的关注与重视。由于在行业内造成很大影响力，上海五金城被国内四大权威行业协会联合授予“中国五金第一城”的美誉，由此而带动了国内更多的五金城兴起，比如天津南马路五金城、成都万贯五金机电城等，都是在借鉴了上海五金城的经营模式基础之上而开办的。

    上海五金城不仅选择在一些重要路段、电视台等做广告，进行广泛的招商加盟，同时还以参加许多展会来扩大影响，比如中国国际五金展、中国台州紧固件、弹簧及加工设备展览会、浙江瑞安机床设备及塑料机械展等，由此提升了企业知名度。

    另外，上海五金城还以“瞄准世界”为眼光进行了高起点的投入和建设，力求建成中国五金行业对内对外展示实力和阵容的窗口，不仅在建设中而且在后期的扩充中，都得到了行业协会的大力支持。全部建成后的五金城成为当时亚洲五金行业最大的展示中心、采购中心、信息中心，集展示贸易、仓储物流、信息技术及科技交流于一身，融研发、生产、销售及配套设施于一体的产业重镇。

    然而，一个企业的发展，也避免不了潮起潮落的时候，自2006年3月份开始，上海五金城突然进入冷清状态。由于当时广告投入较多，一时资金周转不灵，再加上房子销售，店铺出租一时冷清，使得企业一时陷入低迷状态，而毛显运本人也陷入了创业最低潮时期。

    尽管如此，毛显运先生没有放弃，而是选择了坚持。他认为，上海五金城所处的地段虽然不是非常好，但也是位于上海的嘉定区，而嘉定区是上海主要工业区，五金城被周边的工业企业包围，因此，足具需求潜力，只需用心的将其挖掘出来，其市场前景大有可为。因此，毛显运先生在坚持中不断想办法，寻找出路，出现什么问题，就尽快解决什么问题。终于在坚持不懈的努力中，功夫不负有心人，自2007年开始，五金城的效益开始好转起来。

    从此以后，上海五金城走出了阴霾，在一片晴空下逐渐成长壮大。屹立在上海嘉定区宝钱公路边上的上海五金城，如今已成为国内首屈一指的五金行业最大展示中心。“中国五金第一城”效应从此带动了毛显运这个名字被业内人所共知。
创办嘉泰五金机电城实现二次腾飞

    时间走到2008年，这一年正是全球金融危机肆虐的时候，毛显运所带领的上海五金城也受到了一定冲击，当时五金城内的销售额一下子下降了30%，一些租户不能按时交纳租金。毛显运以长远眼光审视了当前的金融危机，他认为危机只是暂时，总有一天会回暖。考虑到当时商户的实际情况后，毛显运采取了先牺牲后享受的策略，对交不起租金的商户网开一面，实施了暂缓支付的措施，从而留下他们继续在此发展。

    到了2009年后，正如毛显运先生所料，中国金融危机开始缓解，经济逐渐回暖，上海五金城内的效益也逐步上升，而欠租的商户们也陆续把租金补齐了，足以说明毛显运先生的独特经营策略。

    也就在这一年，毛显运先生以一位身经沙场的老商人经验与直觉，果断的买下了两块地皮，这在当时谁都不敢涉足地产经营的商人们来说，无异于是惊人之举，许多人都认为他这是错误之棋，一定是赔本的买卖。然而，事实证明，毛显运先生的做法是对的，时过不久，他所买下的两块地皮，竟然在没过几个月之后全部升值了。其中有一块地皮在拿下的第二个月就涨到了原来价钱的两倍。欣喜之情溢于言表，毛显运先生感慨到，这是金融危机中存机遇，是金融危机给他带来新的发展机遇。

    2010年，他决定打造一个新的专业性的区域市场，并且推出一个品牌，这一品牌便为“嘉泰五金机电城”，第一站选择在江苏泰兴建设，他希望在五金行业中再次打造出品位更高专业更强的五金机电市场，以创新连锁模式，创造中国新型的“第一五金城”。毛显运的高瞻远瞩给他带来了事业中的第二次腾飞。

    毛显运先生创办的“泰兴·嘉泰五金机电城”属于江苏省泰兴市政府重大招商引资项目和重点工程。当笔者问及该五金机电城的经营策略时，毛显运不无感慨的说到，当初下海经商创业时，总以为最关键的环节是销售，因此，很看重企业销售团队的建设。然而，发展到今天，他总结出来了一个经验，相对于销售来说，其实招商的难度更大。

    毛先生认为，销售无非就是价格高低的问题，比如一栋房子，当卖不出去的时候，把价格降下来一般都能卖出去。而一个市场，倘若招商不理想，将会影响到后期许多的工作，不仅后患繁琐，而且，就算想转手倒卖出去，也是困难重重。

    在拿到嘉泰五金机电城的土地第二天开始，毛显运先生就交代市场部门开始招商。招商新闻的消息在当地的晨报上刊登的当天晚上，就有三、四家企业打来电话咨询。这说明五金机电城的建设在当地具有吸引力，也给了毛显运先生极大的信心。

    另外，嘉泰五金机电城在招商方面还采取了一些相关措施，比如实行“组合拳”优惠政策，在出租方面，采取灵活措施，根据当地经济形势的变化而变化，比如免除租金一年、半年或者三个月等。

    鉴于此前有办上海五金城的经历，毛显运先生深深感受到企业走向信息化的重要性。因为在上海五金城内近几年出租率并没有上升，然后，城内的成交量却与日俱增，毛显运先生认为这一定与城内兴起了许多网络商铺有关。因此，他决意大力加强企业信息化建设，并加大网络宣传和网络销售的力度。

    兴建了“泰兴·嘉泰五金机电城”之后，毛显运先生总结以往经历，展望未来的发展趋势，他决定，在建设好上海五金城网站的同时，还会建设泰兴·嘉泰五金机电城网站，并将他所创办的所有五金机电城进行网站链接，组合打包进行广泛宣传，最终打造出一个独具特色的“嘉泰五金机电城”品牌。