舒策城：回归温商 筑“城”有方

好人

2013年10月27日   来源：温州网


温州网讯 初见温商舒策城，是在10月19日，瑞安五洲国际商贸城一期展厅对外开放的日子。彼时，舒策城作为投资方——五洲国际控股有限公司的董事长站在红色讲台前发言，语速平缓，声音却绷得有一点儿紧。

　　一个小时之后，我在台下再次见到了舒策城。
　　这一次，我仔细打量了一下他：这是一位非常年轻的上市公司老总，身材匀称，脱去了上台时穿的西装外套，露出来的衬衫洁白而平整，开口前先礼貌一笑，眼睛深处有种熠熠光华。和此前台上的略有紧张不同，采访时，舒策城侃侃而谈，不管什么问题都能立即理解并作出回答，清晰而稳重，谈企业上市，谈商业地产盈利……我渐渐发现，舒策城，真是人如其名，在他构筑的全国商贸城之蓝图中，他就是一位谋策者，每走一步，都有良方。

　　“产品是一个点，点放大了是平台”

　　舒策城的出生地泰顺是原生态的木材之乡，和当时周围的许多同龄人一样，16岁的他当上了一名木匠学徒，18岁时，他晋升为木匠师傅，年纪轻轻便收徒授艺。按理说，以这样的发展速度，再多做几年手艺，天资聪慧的他很有可能成为当地小有名气的木匠师傅。
　　但很快，按部就班的日子就被舒策城渐渐萌生的创业念头给打断了。
　　转折发生在舒策城19岁那年，当时的他在泰顺办了个木制玩具加工厂，从做木头玩具到卖木头玩具，舒策城第一次尝到了做生意的美妙滋味。此后的几年，他将木头玩具卖到了海外，又带着做外贸赚来的原始资本到上海掘金……2004年，他将香港五洲国际集团有限公司的总部设在江苏无锡，2013年五洲国际在港上市。
　　舒策城说，别看项目这么多，其实他后来的事业一直都围绕两个字：贸易。
　　“我卖产品时，就是做贸易，产品是一个点，把点放大就是平台。”舒策城说，做单一产品的时候，他要自己销售或是通过别人销售，他想了一下，既然都要做销售，为什么不直接打造一个贸易平台？
　　2006年，舒策城在无锡的首个大型专业市场——五洲国际装饰城一期开业。这个装饰城占地700亩，是全国性的具有影响力的集装饰建材批发零售、现代会展、高档商务办公、材料研发、行业科普、仓储配送、休闲餐饮配套于一体的一站式交易中心。
　　在那之后，舒策城一鼓作气在全国20多座城市相继打造了红星美凯龙五洲国际家居生活广场、五洲国际工业博览城、哥伦布广场等大型商贸城，并将公司定位为发展商业地产的三大配套：家居配套——专业市场，生活配套——商业街，中小企业配套——工业品配套。
　　“我的经营方向不是从一个领域跳到另一个领域，而是一条道路走到底，走越远路越宽，事业就出来了。”回首廿年，时间就像是一本快速翻页的书，舒策城完成了小学徒到地产大鳄的蜕变。

　　“百年”良方：上市
　　“比起自由，我更想要未来”

　　2013年6月13日，五洲国际控股有限公司在香港上市。作为一名常年在外打拼的温商，舒策城的名字在这一刻才真正传到了温州老乡的耳朵里。
　　企业上市，在这个公司、企业多如牛毛的社会里，挂上“上市”的招牌，即便是在不通商业的旁人眼里，这两个字也意味着实力不俗和行业领袖的内涵。但对于舒策城而言，“上市”更像是一个紧箍咒。
　　“企业要发展，规范、自律尤为重要。”舒策城说，在他看来，作为企业的领袖，如果只是为个人利益、眼前利益考虑，那么上市就是个吃力不讨好的事，平白给自己约束，要不然想开就开想关就关，大可随心所欲。但上市之后就不一样了，不仅在前期要整理所有账目，今后更要进一步规范厘清，而且还需做好长远规划，不管是个人还是企业，今后都要承担更大的责任。
　　“比起自由，我更想给企业一个未来。”舒策城说，2009年他开始筹备上市的事项，这个决定得到了家里人和企业职工的支持。“通过上市，我们的企业将会更加规范，此外还能以此吸引人才并解决融资问题。”舒策城说，这一切都是为了保证企业的百年发展，“五洲”不是他一个人的企业，而是包括他在内的所有员工的家。

　　筑“城”良方：运营
　　“永远不做复制品”

　　以无锡为起点，北上黑龙江牡丹江，南下云南大理，在不到10年的时间里，舒策城的筑“城”蓝图上就有了20多个城池。在今年，这张蓝图上又多了一个城市：温州。
　　就在五洲国际在港上市之后，今年6月底，瑞安五洲国际商贸城一期工程开工，目标是建成一个集建材、家居、商务办公、五金机电等多元业态的贸易、展示平台，对象主要是全国各地的经营户、厂家。
　　对此，舒策城的具体计划是，在选择入驻商户和产品的时候，根据温州及瑞安当地的具体情况来定制，在保证原有优势品牌的同时，因地制宜增加新元素。“每个城市的商业业态都不一样，区域需求也不同，不管过去做过的哪个项目多成功，我永远不做复制品。”舒策城说，大型商贸城是一个给顾客提供交易、消费的良好体验的场所，优质的体验是不能雷同的。
　　这种优质的体验还体现在运营维护上。
　　“我遵循‘二三五’原则，即成功运作一个商业地产项目，开发、招商和运营的作用分別占20%、30%和50%。”舒策城说，做商业地产最重要的是运营，生命力都体现于此，而要做到良性运营，提高服务是最有效的方式。所以在他们的团队，所有人都会尽己所能地为商户服务，细致到前期就介入为商户代办工商登记。他们还特地推出了“先行赔偿”的制度，这代表客人买到不满意不合格的商品可以不用耽搁时间，先从商贸城的赔偿基金里获得赔偿，再由商贸城和商户沟通协商，保证了商户和顾客双方的利益。
　　在这种有效运营下，舒策城领导的五洲国际控股有限公司获得了“2013中国商业地产品牌价值TOP10”、“2012年度中国商业地产最佳运营商”、“2012中国商业地产领军企业”等荣誉。用舒策城自己的话来说，成功的商业地产只有开始，永远不会结束。而这，正是他在事业上追求的终生目标。