本帖最后由 龚崎现 于 2013-11-12 09:21 编辑
龚崎现商业随笔——漫谈泰顺人企业的突围
■文/龚崎现
坐了一整天的车，我终于回到了有着复杂感情的故乡。在这个弹丸之地的小县城我看到了这样的风景：到处停满了高级轿车，狭窄的街道车满为患。
不是我不明白，而是世界变化快。
以前的泰顺人在温州这个经济发达的地区，有些泰顺人都不敢说自己是泰顺人，如果在温州市区生活的泰顺人都尽量说普通话，以免让人听出来自己是泰顺人。这一切都在近几年被刷新了，泰顺人发了，这是整个温州人们看到的事实，当然也包括全国其他地方的人也开始这样看泰顺人。
就我个人所知，仅在江苏省内每个县都有泰顺开发的房地产项目，像有些地区还有好几个泰顺人的项目一起在开发。我说过以前的泰顺人是开发建材市场的专业户，现在的泰顺人已经成为了市场开发的专业户。泰顺人搞市场开发已经从装饰建材行业，延伸到了几乎所有的市场行业，只要当地有一定的产业集群泰顺人就会开发相关的市场，为当地产业做配套，当然也抓住了种种商机和赢得了各种优惠政策。
作为商业地产领域市场的开发建设，从经济建设的角度，不但泰顺人自身发展了，还带动了项目所在地经济的环绕发展，有些项目甚至带动了产业的系统升级。从投资回报来说，当地政府赚了，因为土地一经开发升值了；当地老百姓赚了，因为拆迁带来了种种实惠；投资的业主赚了，因为以低价买入的商铺得到了不错的投资回报；如果市场经营得好，入住做生意的经营户也赚了。
如果世界就按这样的逻辑发展下去，泰顺人也许就在商业地产这个行业功德圆满了，问题是世界总是有着种种蹊跷。在这个年关因为世界金融危机的影响，不少泰顺人的项目日子没那么好过了。不要以为作为泰顺人的我还没有进入房地产开发领域，就有吃不到葡萄就说葡萄酸的心理，因为心里不舒服说些风凉话。如果是这样就没有必要用文字记录下来了，嘴巴说说也就可以了，之所以如此做是希望给泰顺的老板们一点启示，当然很多泰顺的老板并看不到这些文字，因为有上网习惯的泰顺老板毕竟还不是太多。
任何地方经济的发展几乎都要经历混乱的初始阶段，需要企业和个人付出相当的代价，有些人便会说：正常，不是说先发展再治理嘛。如果一个行业能够从粗旷发展到成熟，乃至做成品牌，过程在艰难也值得，问题是很多行业情况并不是这样，因为前期没有引导好，做到一定的时候这个行业也就萎缩，接着便是慢慢消亡。
现在泰顺人做的项目中有几个问题是值得思考的，不然在这个竞争已经白日化的市场环境中，这个行业的前景令人堪忧。
第一，不了解市场的需要，拍胸脯做项目
从2006年我进入这个行业以来，在华东地区、特别是江苏省内我考察了很多泰顺人开发的项目，我的感觉可以用这几个字来形容：触目惊心。几乎每个项目都有一些共同的特点，譬如说体量超大、做家居建材、有场无市等等，有些地级市就有几个同样的项目在一起开发，甚至在县域城市都有这样的现象，非常可怕。
在2006年我进入这个行业就说过：在华东地区装饰建材市场的开发建设，有一天很多地方政府要付出代价。太多同质化的市场会使很多市场会成为一堆建筑垃圾，造成重复建设，导致土地的大量浪费。一方面是开发商盲目追求利润，有地就拿，拿过来就搞开发，不管市场容量、市场需求，更谈不上研究市场了；另一方面是地方政府的功利心在作怪，对当下不少的地方政府房地产开发是主要的财政收入之一，看到开发商来投资眼睛都大了，来不及考虑什么市场生态了，把眼前过来在说，对官员来说又是有了政绩才有美好的政治前途。
不少项目的老板都是看别人开发成功了，赚了大钱心里痒痒地就上项目了，自然有关市场问题就了解不是太深了。很多人做项目都具有典型的温州特色，即带有地缘、亲缘裙带关系，一个同乡人做成功了便带着老乡出来做，一个亲戚做成功了便带其他的亲戚出来做。温州人如果说强也就强在这里，知道是机会抓住再说，至于怎么做那就再说了。在机会主义为上的昨天很多时候温州人成功了，但是未来的社会这样的机会将会越来越少了。不尊重市场的规律，其结果必然是付出代价。
第二、不了解企业的规律，拍脑子管企业。
作为泰顺人我没有必要数落泰顺老板，更没有“揭丑”泰顺老板的心思。作为山区县的泰顺能够出几个老板不容易，这几年泰顺人所创造的经济奇迹实在让人大跌眼镜，到泰顺县城看过的外地人无不惊叹。然而，做人做企业都一样，偶然的成功不算什么成功，都是昙花一现，只有必然的成功才是真正的成功，是落地生根的成功，是可持续发展的成功。不管是哪个泰顺人开发的项目几乎都会碰到同样的问题：管理瓶颈。
目前泰顺人的项目管理以家族式管理为主，一旦一个家族某人开发了一个项目，整个家族的人几乎都会一起上。一方面是再大的家族也许也跟不上企业发展的人才需求，更何况做企业并不是只要是人就可以；另一方面因为家族色彩使外来的职业经理人很难生存，往往都会受到莫名其妙的排挤，最后不得不拍屁股走人。还有泰顺是个山区县，企业不多，到泰顺打工的职业经理人也就少之又少，这样的环境成长起来的泰顺老板也就对职业经理人有点陌生了，如何招聘、如何管理职业经理人都有一定的难度。毕竟用“地主管长工”的方法很难行得通，职业经理人可不吃这一套。很多时候，靠拍脑子管理企业也就难免了。其结果也就像中国不少民营企业管人：管也不是，不管也不是，难啊。
对做项目在实践中摸爬滚打出来的泰顺老板们，可能还可以像走钢丝一样——有惊无险的走下去，但是对怎么做一个企业不少泰顺老板却要补上这一个课。从做项目到做企业毕竟有一段距离，欣喜的是不少泰顺老板也开始走进了EMBA课堂学习，这是好事。还有让人担忧的是，少数在EMBA课堂学习的老板听课打瞌睡，或者自己喜欢听的就说这个老师讲得好，不喜欢或听不懂的就说这个老师讲得不好。总的来说这是一种好的趋势，在游泳中学会游泳无疑是最好的突围之道。
第三、不了解资本的残酷，透支投资经营。
在温州民间资本历来受到上到中央、下至民间的关注，温州这个特殊的区域因为经济的高度发达，和温州人的理财特点等原因，使温州的民间资本具有流量大、灵活性、诚信高等特点。处在温州经济末端的泰顺县虽然没有温州其他地方富有，但是在近几年的发展已经不可小看，在外地一个项目一动就是上千万、几个亿的，让人惊讶不已。
泰顺人真的这么有钱吗？
按照温州的思维其实这个问题根本不用回答，因为看一个人是否有钱，不是看他手上有多少钱，而是看他能运营多少钱。水涨才能船高，有一点是肯定的，泰顺整个民间已经拥有了相当的资本流量，不然那么多的大项目也就很难运营下去了。
当然话要说回来，在泰顺开宝马、奔驰车的老板遍地都是，个个出入高档宾馆，俨然一派企业家的作风。但是，真正把项目做成企业的还是不多，也就是说老板不少，企业家却是凤毛麟角啊。一言以蔽之，真正赚到钱的毕竟不多，只是不少泰顺老板可能初步具备了“赚到钱”的基础。
钱是这个世界上最现实的东西，开不了玩笑。
在泰顺民间资本运营情况对不了解的人，真的是会吓一跳。有人说泰顺是个山城，各方面的因素造成了泰顺老板胆大、具有野性等特点，也具有温州人“赚钱不要命”的特点，其实在我看来主要还是以前的生活太苦了，干不好了回家还不是那样吗。所以，一旦抓住了机会，对泰顺老板来说只有殊死一搏了。这样的特点好处是抓住了别人不敢抓的机会，能吃别人吃不了的苦，当然也赚了别人赚不了的钱，风险就是会盲目投资，甚至投资投资。
不想展开说，点到为止。
每次回家都有某些东西会触动我的神经，有些看法还是说出来比较好，也许只是一孔之见，权当是一种闲聊。作为一个出生在山城泰顺的我，希望在很多年以后泰顺老板还在这个行业称雄，不仅在华东地区，而是全中国乃至全世界都有泰顺老板开发的市场，形成规模效益和产业优势，并且形成产业理论、管理体系、品牌形象、人才培养等系统产业链。把这个行业做成泰顺企业的主力军，从而为泰顺未来的发展带来强大资本，让泰顺成为温州重要的经济板块和后花园。
2008年1月17日农历戊子年十二月廿二龚崎现于泰顺
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发表于 2009-4-30 22:47:49
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