刘国锐：一只搏击风雨的鹰

好人

　来源：黄石日报  时间：2006-11-24 15:49:00  标签： 鹰  文字大小：【大 中 小】

东楚网黄石新闻网（黄石日报）记者　南山人　实习生 宋佳萍 文／图

    一个穷山沟里的小木匠，他曾经带着致富梦辗转于长三角；他曾经一路高歌，生意步步为“赢”；他曾经不满足于在南京小打小闹，进而大手笔建兖州大市场；然而人算不如天算，他兵败山东。横跨四省五城历时１４年的打拼，大起大落，大喜大悲。最终，在黄石成就了他的创业梦，终于伴鹰而飞。近日，记者如约来到了东方装饰城他的鹰牌卫浴黄石营销中心。他一边忙着打理生意，一边接受记者的采访。

初中毕业　不安学艺寻思经商
    “三分天注定七分靠打拼，爱拼才会赢！”刘国锐笑着说：“这是我最喜欢唱的歌，我觉得做人就是这样。爱拼才会赢，没有高风险高付出，哪来高回报？天上只下雨不下钱。”温州人有钱并非天注定，而是打拼的结果。刘国锐的老家温州泰顺曾经是浙江三个国家级贫困山区县之一，１９８２年农民人均收入只有１１３元，有２／３的人处在贫困线之下挣扎，人称是“山清水秀人穷困”的地方。
    刘国锐的家乡三面环山，一面临海，交通不便，信息闭塞。泰顺到温州要乘７个小时的车。山茶出不去，农民几乎没有什么收入。土壤贫瘠，农民都缺柴烧。
    １９８３年初中毕业后，１７岁的刘国锐就跟随父亲学做木匠活。在那个贫穷的时代，刘国锐父子会木匠这门手艺，与乡邻们比，家境算是很殷实的了。刘国锐说，如果不是爱闯爱拼的个性，也许他就一辈子做鲁班的弟子，习惯性地伸展绳墨，习惯性地用笔划线，习惯性地用刨子刨木板，几十年如一日地给村民们打各种各样的家具了。
    刘国锐天性就不“安分”，他觉得这辈子不拼一拼、闯一闯，生活会过得索然无味。他一直想经商，但是父亲认为做生意风险大，在农村做个木匠，每天能拿二三十元钱就很不错了，坚决不同意儿子“下海”。１９９２年，当温州劲吹“全民经商”之风、“下海潮”向人们张开诱人的双臂时，这个本来就不安分的小木匠就迫不及待地“跳”下海去。周围是一片反对声，这种选择是否明智？是否正确？不知道，一切都是未知数。
    刘国锐解释说：“我们所处的时代是一个风起云涌的沸腾时代，我一个热血男儿岂甘寂寞？深海弄潮我不敢，可我就是在海边扑腾扑腾学习游泳，尝尝海水的味道也行啊。现在想来，也真不知道当时哪来的这股勇气和韧劲。现在是商海浮沉，硝烟滚滚都习惯了，刚下海的时候还只是个不识水性不怕迷航的毛头小伙子。真是初生牛犊不怕虎啊。”

初试牛刀 苏州起锚“乘风破浪”
    做生意靠的是敏锐的市场眼光。选择什么切入点打进市场呢？这可是个关键问题。刘国锐回忆说，２０世纪９０年代初，我国经济形势进入高速发展时期，人们的口袋也渐渐暖和起来，这是商人难得的历史机遇。在当时“投资办厂热”的刺激下，众多城市开始建设厂房、写字楼等高层建筑，形成了巨大合力，拉动了陶瓷墙地砖市场。大城市房地产业更是“高温”季节，大量市民购买商品房，装修投入巨大，装饰材料市场迅猛发展。刘国锐说：“最重要的一点是，墙地砖是新产品，利润空间大且投资成本小，小打小闹也比做木匠强。”经过深思熟虑，刘国锐决定做墙地砖生意。
  　１９９２年，新年还没过完，他东拼西凑借了一万五千元钱，来到江苏苏州。他亲眼所见：苏州高楼林立，新房成片开发，一片繁荣景象，与贫困落后的家乡形成了强烈反差。刘国锐大为惊叹！
    梦想之舟就在苏州横塘装饰城起锚了。刘国锐租了一间５０多平方米的小商铺。请不起装修工人，就发挥自己的木匠优势，自己动手叮叮当当给这个满载着他的希望和梦幻的小商铺做简易装修。雇不起员工，就自己送货、安装、维修，事必躬亲。在他眼里，这是一艘即将起锚的战舰，这是他理想中的诺亚方舟。他把自己那点少得可怜的钱和多得连大海都盛不下的情都倾注其中，咬紧牙憋足劲风雨兼程，驾起这叶方舟急切地在大海乘风破浪。
    离开苏州１０多年了，但回忆起来，竟如初恋般美好而难忘。刘国锐开心地说：“当时做生意虽然条件差一点，门面小一点，但是生意相当顺利。我在那里学到了很多，也渐渐熟悉了做生意的门道。因为当时墙地砖市场处在起步阶段，一般利润空间都在３０％以上。”小商铺没有辜负他，月销售额可达到八万多元，三年下来积攒了一笔不菲的财富。

大展拳脚 上海南京两地“飘红”
　 经营经验丰富了，业务路子拓宽了，腰板也硬朗起来了，视野也开阔了。已完成资本原始积累的刘国锐雄心勃勃，踌躇满志，意欲高起点大打一场漂亮仗。
    刘国锐说，时值２０世纪９０年代中期，国家鼓励上海浦东新区在制度创新和扩大开放等方面走在全国前列，进一步凸现浦东开发开放的国家战略地位。开发开放正如火如荼的浦东，吸引着全世界的目光，也深深吸引了“不安分”的刘国锐。
    １９９５年，刘国锐来到上海浦东大展拳脚。他费了九牛二虎之力“挤”进了浦东恒大陶瓷市场，一个门面月租就要３０００多元。刘国锐惊奇：大都市就是大都市！这不仅仅表现在楼房更高了，新房更美了，消费更多了，而且表现在墙地砖的品质需求和数量需求上更高更多了。此时，市政府要求开发商７楼以上的房子，均贴外墙砖。同时，市民新居房屋装修，一般从卧室到客厅都要贴瓷砖，更多的还要“星威”、“天地”等知名品牌抛光砖，价格要高出苏州的一倍以上。刘国锐说：“机遇说来就来，谁也挡不住。”他在生意上轻车熟路，如鱼得水。营业额与日俱增，月营业额总是处在１０万元以上。大上海苦战三年，刘国锐赚得个盆满钵盈。
    １９９７年，刘国锐敏锐地意识到：行业竞争日趋激烈，大鱼吃小鱼不可避免。零售业越来越狭小。要发展，就得放弃零售搞批发。搞批发就得数百万元投资。终究因为资金无法跟上，他没有在上海恋战，而是选择了一个更适合自己的都市——南京。刘国锐坚信：树挪死，人挪活。只有不断地前进才能把事业推上一个新的高度。１９９８年，刘国锐又在南京金陵装饰城摆开了“擂台”。
    此时的刘国锐，出道有６年了。他的墙地砖生意达到炉火纯青的境界。他觉得应兼做点别的什么。在日常生意中，他发现很多顾客询问有没有洁具出售。于是，他进了一批浴缸、坐便器等洁具。在店堂里，三方墙上摆放着墙地砖，在大厅中间展示着各种各样的洁具。刘国锐一脸笑意：“那会儿，商场上真可谓要风得风，要雨得雨，洁具生意从此一炮走红。”

难遂人愿　欲成大业兵败兖州
    ２０世纪末，很多温州老乡在全国各地兴办装饰城、建材城，大获全胜，一举晋升为千万富翁、亿万富翁。刘国锐觉得相比之下，自己是“小巫见大巫”了。于是，他也有了创办装饰城的想法，他的这一想法竟然和几个泰顺老乡不谋而合。
    此时，山东省兖州市在温州招商时开出的条件令他们满意，刘国锐几个热血青年决定大战兖州。２０００年，刘国锐和他的三个合伙人凑足了５００万元，兖州装饰“志在必得”。他们把自己要创建的装饰城命名为“永丰装饰城”——其含义为永远丰收。
    可是，天不遂人愿，“永丰”出师不利！装饰城建成后，首先是招商遭遇尴尬，业主不愿进场！虽然兖州市下发了“划行归市”的文件，但当地的装饰零售商偏偏不买账——宁可蜗居在马路旁小打小闹做小本买卖，甘当散兵游勇，也不愿集中一起把市场做强做大，成为一支正规军。政府“划行归市”的承诺无法兑现。其次，在装饰城建设和招商过程中，股东内部出现矛盾。刘国锐分析说，股东们不熟悉装饰城宏观管理业务也是导致兵败的原因之一。到２００２年下半年，“永丰”全军覆没。
    山东兖州三年一战，刘国锐不仅耗尽了所有积蓄，还背上了一身沉重的债务。尽管刘国锐是一个非常乐观的人，但遭如此重创，他也扛不住。作为一家的顶梁柱，他只能默默地忍受，他深信只要青山在，不愁没柴烧。还是那首《爱拼才会赢》：“人生可比是海上的波浪，有时起有时落，好运歹命……”昂扬的歌声伴他走过了那些痛苦的日子。回想那段惨败的经历，最令他感动的是他的妻子。他说：“爱妻始终默默地陪伴我，安慰我，从没有半点怨言。妻子安慰我：‘钱都是身外之物，无论怎么样我都愿意陪在你的身边支持你。’我感动了，我决心从头再来！”
    离开山东时，刘国锐几乎身无分文。２００３年初，他在上海朋友的公司里打了一年工。他闭门思过，总结失败的教训，随时准备东山再起。

东山再起　伴“鹰”而飞梦圆黄石
    下海经商，并不是因为遍地黄金捡不赢。自古商场如战场，这是一条困惑与希望同在、风险与利润共生、机遇与挑战并存的既坎坷又艰辛的拼搏之路。“永丰”惨败的教训课，使他终于明白：做生意要做熟悉的生意。在上海打工期间，他就开始留意洁具市场信息。他发现，新千年后，内陆各地的建材市场已经有了长足的发展。而且，随着人们生活水平的不断提高，全国范围内“家居文化”概念的推广动作很大。人们在追求居室、客厅的美观舒适优雅后，继而追求的便是美观洁净的卫生间和多功能舒雅的卫生洁具，以消除工作一天带来的疲劳。虽然国家不断加强对房地产政策的宏观调控，但洁具市场仍前景广阔。
    然而，此时的刘国锐没有资金，无法在竞争激烈的大城市起家。而且他一时也不知道到哪个城市去寻求发展最好。一次，他偶然听说一个老乡在湖北黄石做建材生意起“篓子”，他当即决定到黄石考察市场。经过一番周密的考察，结果令他非常满意：黄石的洁具市场还没有饱和，而随着市场经济发展，黄石人已经有了很强的购买力。黄石是一片充满商机的沃土——刘国锐兴奋不已！
    ２００４年初，刘国锐的鹏王卫浴专卖店开张，他的“诺亚方舟”重新扬帆启航。刘国锐的判断没有错，他的生意非常红火。爱琢磨的刘国锐发现，伴随着黄石经济快速发展，人民幸福指数的不断提高，“高档洁具”市场正在渐渐扩大。尤其是高档品牌洁具越来越被看好。他分析说：对于购买新公寓的富裕阶层而言，洁具与其说是生活必需品，不如说是“地位的象征”。比如，现在装修店面非常考究，就像家里装修一套房子。顾客的品牌意识越来越强，于是，在做了鹏王卫浴鄂东南地区总代理的同时，又“晋升”了更高品牌的“鹰”牌卫浴鄂东南地区总代理。这样，自２００４年１０月至迄今，他先后在鄂州、大冶、咸宁连续开了３家分店。其发展之神速，令同行咋舌。据他透露：鹰牌卫浴黄石营销中心月销售额均在２０万元以上，无论在规模上还是在品质上，他堪称鄂东南地区卫具领域响当当的领军人物。