蔡爱红：博击市场的商界女强人

好人

蔡爱红，现任杭州长红建材有限公司，杭州达芬陶瓷有限公司总经理，她的公司曾被浙江广电中心评选为“诚信示范单位”，被中国陶瓷业协会评选为“2003年度中国优秀陶瓷经销商”，她本人2004年被评为“首届泰顺十佳在外创业优秀青年”。

——她 如何从国有企业下岗职工到博击市场的商界女强人

　　蔡爱红于1985年参加工作。在离岗创业之前，蔡爱红是泰顺县国营陶瓷厂的一名普通职工。1994年，曾经红火一时的县国营陶瓷厂面临倒闭，为寻找出路，蔡爱红决定外出经营。1995年，蔡爱红通过各种办法自筹10多万元资金，选址杭州陶瓷品市场，租赁了一个20多平方米的小铺位，做起了建筑陶瓷品生意。在经营过程中，由于资金不足、经验欠缺等大原因，第一年她不仅没有赚到一分钱，反而亏本8万余元，这对于初次下海的蔡爱红来说，无疑是一个沉重的打击，出外创业的决心也开始动摇。是继续经营下去，还是放弃经商回家另谋出路？蔡爱红陷入了日夜思考。 天生有股不认输、相信坚持就是胜利的蔡爱红在认定自己的人生追求目标后毅然决定：继续经营！这一次，蔡爱红做了全面的市场分析和精心准备。她认为，随着改革开放的不断深入，房地产方兴未艾，以及人们消费水平的不断提高，对住房居住环境要求升级，建筑陶瓷市场一定潜藏着巨大的商机。于是，蔡爱红更加增强了信心，相信自己的选择是正确的。同时她也知道，在建材行业要求发展，只有做大做强。可是扩大经营的资金从哪里来？这时，蔡爱红的积蓄已经亏空，还欠下了几万元的债。再借？如果再亏呢？岂不是对不起家里的父老乡亲和关心自己的亲朋好友？而眼前的经商之路只有靠自己去探索了。最后，蔡爱红夫妇决定把泰顺老家的房子卖掉，这可是夫妇俩唯一的财产了。但是为了自己的事业，夫妇俩决定孤注一掷。就这样，他们勉强凑了40万元，扩大了经营规模。由于上次失败的教训，蔡爱红更加小心谨慎。通过一年的努力，她终于获得成功，走出了困境。同时，与厂家建立了良好的合作关系，给厂方留下了深刻的诚信形象。自此以后，蔡爱红得到了厂家的大力支持，对自己的将来更加充满了信心。

　　蔡爱红并没有满足于已经取得的成功。1996年，为了进一步扩大经营，她通过向朋友融资等各种渠道积累了大量资金，同时引进大批人才，通过专业培训成为自己事业发展的中坚力量。在此基础上，蔡爱红利用她一贯坚持的诚信经商原则，培育起良好的销售网络。1996年，蔡爱红在杭州陶瓷品市场建立了陶瓷批发中心。当年，蔡爱红的付出获得了回报。

　　为使经营朝着健康的轨道发展，1997年，蔡爱红注册了杭州长红建材有限公司她大胆引进人才，高薪聘请多名管理人员，对公司进行规范化操作。同时，在浙江省建立了20多个销售网点，当年销售额达3000余万元。

　　1998年开始，蔡爱红通过市场分析认为，要在建材这一行站住脚，必须实行品牌经营战略。为此，她从1998年至2005年分别拿下广东唯美公司马可波罗瓷砖浙江省代理，维可陶卫浴杭州、嘉兴、湖州等地区总代理，先后代理了国内三个知名品牌的建筑陶瓷新产品，并建立了宁波分公司、嘉兴分公司、台州分公司和金华分公司。
2005年，在长红公司走上正轨的情况下，蔡爱红又开始寻找事业发展的新机遇，成立了杭州芬达陶瓷有限公司，主营卫浴产品。目前，蔡爱红拥有主公司两家，子公司5家，年销售额达1.2亿元，公司职工150余名，年创利税2000万元。

　　10年的艰辛创业，蔡爱红依靠诚信，成为了陶瓷商界中的一名佼佼者。从国有企业下岗职工到博击市场的商界女强人，蔡爱红的创业经历证明了自己的能力“巾帼不让须眉，她也从曾经的人生失落中重新找回了自信、自强。但是蔡爱红认为，事业是无止境的，她还要继续朝看自己的奋斗目标去不懈追求，以自已的创业佳绩来回报家乡人民的寄托和厚望，成为泰顺在外创业人士的杰出代表，激励更多的泰顺人走出大山，依靠自力更生，艰苦创业，为家乡建设做出贡献。

饶富春

蔡爱红总经理确实是个“巾帼不让须眉"的能人,我曾在她公司做过办公室主任和人事部经理.对她夫妇俩感触最深!长红公司名称其实就是他们夫妇俩名字的组合