精英访谈-曼联瓷砖董事长兼总经理 蔡庆华

好人

蔡庆华，1974年出生于浙江泰顺，现任上海康尼特实业有限公司董事长兼总经理；上海得茂建材有限公司董事长；上海春申汽配市场有限公司董事；淄博春申房地产集团公司董事。


搜房家居网】您是我采访到的第二位成功的温州商人。不同的是，您和您的兄弟是白手起家，从建材生意掘到了第一桶金。您觉得温州商人会做生意是天生的吗？那个时候您对自己的期望是什么？  
【蔡庆华】温州地少人多，今天你不拼搏，明天就要饿肚子了。我记得我家来讲，我们每个人分到的地只有一分多一点。所以我们那边的人，大部分人都出去做生意了。
　　 我16岁就离开老家泰顺开始出去做生意，出去到了河南那边挖煤矿，和朋友一起承包煤矿，因为担心安全问题又回到家里。后来我带头开始做打火机的生意，我17岁的时候，自己办起了打火机厂，那时候工人就有100多人，做那种日本的防风打火机，有便宜的，也有贵的。温州人从小就形成了那种你追我赶，大家都出去赚钱的氛围，你如果自己在家里待着也不好意思，会给别人瞧不起。
　　 其实温州人做东西分得比较细，大家拼在一起就省力了。所以温州的每样东西，灯具也好、皮鞋也好，打火机就更不用讲了，全世界都是有名的。温州95％的商人都是靠自己起来的，靠父辈的很少。温州人是敢闯的。所以别人说温州人胆大包天，“皮剥掉就是胆”。
　　我刚来上海的时候，开了一个很小的门市部，人家要买我这里的建材，我就亲自帮他搬上楼。当时只有几十个平方，那时候我做打火机已经亏了，欠了几十万的钱然后来上海的。因为那时候中国的打火机跟日本打官司，后来官司输了，赔了1点多个亿，几乎所有的打火机厂就都倒闭了。
　　我第一年做建材生意的时候非常顺利，附近的居民小区90％的建材都是用我们的，那时候上海还没有建材城啊建材超市之类的，所以说生意也比较好做。我们做了一年以后，第三年开始做房地产。我们现在主力还是在做房地产。
　　我是管理型的人。在我穷的时候，并不是奢望要变成怎么样的富人，没车的时候想我有了车了就好，没房的时候我想有个房就好，这样想的结果往往是超过了我的预期目标。我就是这样的务实的人。我觉得最主要的是在于眼前要走的每一步路，要把每一件事情做得尽量完美。我是没有礼拜六、礼拜天的，我每天工作15个小时以上。我觉得做事情要不然就不做，要做就做好。
【搜房家居网】曼联被认为是瓷砖业界的一匹黑马。2001年曼联诞生之初，中国的瓷砖市场已经是烽烟四起，而一年时间，曼联就在全国市场遍地开花、业绩惊人。取名曼联的初衷是怎样的？曼联是如何做到这些的？  
【蔡庆华】因为之前作过建材生意，我们对瓷砖比较了解，所以后来就自己创立一个品牌，取名“曼联”，因为我们比较欣赏曼联足球的那种运动、进取、拼搏的精神。
　 　曼联之所以短时间内就遍地开花，首先是因为我们对产品、对市场的熟悉。其次是我们的设计非常出众。在业内来说，可以带动了整个瓷砖潮流的发展。我们有二三十人的设计团队，每年都有几个月的时间在国外学习，在意大利学习。所以产品第一年参加展览会的时候就轰动了。我们的设计，可以说在今后十年内，还可能会流行。
【搜房家居网】据我们了解,曼联瓷砖非常受外商青睐，产品远销欧洲、东南亚等国，出口份额年年攀升。您认为是什么让曼联瓷砖如此受外商青睐？国内市场在曼联的整个市场架构中扮演什么样的角色呢？  
【蔡庆华】因为我们的瓷砖，我们的设计，非常适合外国人的眼光，跟国外的流行趋势非常靠近。外国人可能喜欢颜色偏重一点，纹路上会吸引人一些，我们的产品是和意大利同步的。所以说老外特别青睐我们的产品，十个老外中九个会中意。
【搜房家居网】近年来，油价飙升和原材料价格上涨，给瓷砖企业造成了普遍的成本危机，曼联通过哪些途径来化解这一危机？成效如何？您认为这场危机对瓷砖市场的影响有多大？  
【蔡庆华】每个企业肯定都有压力。但是比起其他大品牌，我们的压力就小多了。打个比方我们属于船小好调头。成本的上升其实对行业的影响是很大的，特别是产量大的。因为原材料、油价上涨，天然气上涨，上海很多行业都不允许再用天然气，国家政府有政策，天然气要先供给民用。油价、天然气一直上涨，原材料也涨，但是瓷砖并不涨价。天然气上涨、油价上涨等等对制造企业来说，压力肯定很大，其实行业也肯定会再洗牌。每年都在洗。不管多大的品牌，每年都有人倒掉，每年都有新人起来。
【搜房家居网】瓷砖市场的流行趋势是消费者最为关注的话题之一，比如2005年，在国内抛光砖倍受青睐，而在国外仿古砖继续盛行。请您分别从瓷砖的类别和设计风格上预测一下2006中国瓷砖市场的流行走势？  
【蔡庆华】曼联瓷砖就是流行的风向标。国际上来看，去年是流行仿地毯花纹、仿窗帘花纹、仿牛仔布、仿木地板、仿花岗岩等等，在我们的产品系列里，任何颜色都可以搭配，不会看起来很呆板。2006年国际上流行仿皮纹、皮毛的瓷砖，仿动物的毛。但是目前我们还没有打算推出这一系列的产品，因为就国内的消费习惯而言，消费者能够接受的往往是滞后了的潮流。其实我们现在的产品已经很超前了。我们有一个系列叫“米兰景”，仿地毯，非常漂亮，还有“富士帘”，日本人特别喜欢，但是在国内，很多消费者还是很难接受。
【搜房家居网】业内人士预测，2006年陶瓷行业仍然会面临很多困难，比如房地产不景气、反倾销、油价继续上涨等等。您是否认同这一说法？为什么？  
【蔡庆华】去年来说，相对比较低端的品牌，他们的整个销售业绩还是在增长，没有跌，而那些大品牌是有一点压力的。因为营销费用过高。我认为中国的瓷砖市场现在还在发展的初期阶段，等到整个产业发展到没有什么特别的技术含量的时候，瓷砖就不存在价格悬殊的情况了。
　　我认为不要三十年，只要消费者的观念稍稍改变，六、七年以后，我们的中国的瓷砖产业就会类似今日的意大利，老百姓会追求复杂一点的瓷砖艺术。我们现在的产量已经远远超过意大利了，占到全世界的大概40％左右，像意大利这种生产制造这种复杂的独特设计的瓷砖，现在国内的一些大品牌也在跟进。中国的市场分得很明确，有一部分人有能力买贵的，也有人就买便宜的。

[ 本帖最后由 好人 于 2007-11-1 04:21 编辑 ]