林明地：思路决定出路 经营创造价值

欧文

思路决定出路 经营创造价值

新闻来源：工业地产网招商部 时间：2008-07-19 10:54:50
    在6月20日-22日召开的2008浙商创业与投资博览会上，江苏中瓯置业有限公司董事长林明地双喜临门。除个人荣获2008年浙商（省外）十大商业地产精英称号外，其投资兴建的宿迁淮海建材装饰城还斩获了2008年浙商（省外）最具投资潜力专业市场的殊荣。


  “全国流传着一句‘商谚’：‘哪里有市场，哪里就有浙商’，如今这句话反过来说更贴切，‘哪里有浙商，哪里就有市场’。”在不少地方，浙商投资兴建的“市场”往往会得到不少颇具眼光的投资者的追随。
    在宿迁目前在建的众多大大小小的专业化市场中，宿迁淮海建材装饰城以其独特的项目定位、区位优势和投资潜力吸引了众多投资人的目光。随着淮海建材装饰城工程进度的加快，市经济开发区商务中心的落成，发展大道南延段拓宽工程的开工建设，宿城吴中工业园等周边项目陆续上马，淮海建材装饰城作为我市“55210”工程重点建设项目，其区位优势和投资潜力不仅得到宿迁本地投资者的认同，而且还吸引了浙江温州、福建等一大批外地投资者的青睐。
    这些，让整个身心都扑在“宿迁淮海建材装饰城”的林明地颇感欣慰。

林明地其人
   

和大多数成功的浙商一样，林明地的童年和少年历尽艰辛。他出生在浙江省温州市泰顺县一个普通农民家庭。在那个经济落后、信息闭塞的年代，这里和全国大多数农村一样，贫穷落后。十六岁的时候，他不得不辍学回家。
    改革开放后，温州率先活跃了起来。在经济大潮的带动下，当时这个小小的男子汉也踏上了艰苦的打工之路。也就是那几年在建筑业内的打工经历，磨炼了林明地靠实干闯天下的意志，也使他在实践中积累了最初的资金和人脉，挖到了人生的第一桶金。并以此为契机，走滚动发展的良性循环之路，向更宽广的经济领域涉足，有了更高的人生目标。
他曾这样描述自己的性格：自己能力做不到的事情我不做。但是认准了的事，我这个人是碰死不回头，不管什么困难，我始终信心很足，勇往直前，办不了，转个弯再走，一定要达到目的。

思路决定出路


    浙商普遍不擅表达，创造概念和新名词，不是他们的专长。浙商重操作，理性化的东西比较少，要概括浙商的经营管理规律，并不是一件很轻松的事。
    林明地具有很多在浙商身上普遍存在的特质：肯吃苦、谨慎的冒险、重视学习，而学习的方式更多是观察别人的言行而不是在课堂，让人印象深刻。
    林明地一行2006年6月来宿，同年9月28日，498亩土地摘牌，10月1日奠基，2007年5月开工，现在他们招商已经拥有80%的成功率，这些已经足以说明林明地办事的风格。
    其实，在项目最终决定落户宿迁，并最终选址经济开发区之前，林明地考察过很多的地方，大苏北基本走遍了。最后，他看中的是宿迁还没有一个专业的建材市场，而政府的支持能为他提供一个很好的平台；因为市场的培育至少需要三五年的时间，一步到位是不可能的，在这个培育期里，政府这个平台是不可缺少的；而他也非常有信心在这样的一个平台之下，为宿迁拿到更多的订单，为宿迁创造更多的经济、社会效益。
    面对很多行外人对淮海建材城选址的质疑，林明地始终埋头专心地在做着自己的事。“也许这块地不是最适合做其它行业的，但是，时间会证明，证明这块地，至少拿来作建材城是最适宜的。我们在拿地之初，就不是站在一个短期盈利的层面上的，而是带着长期经营的目的，站在一个长远发展的立场上来选址的。建材装饰不是一个简单的行业，它涉及到环保、交通、运输等方方面面，考虑得稍有不慎，就会给投资者以及整个城市、居民都会造成很大的负面影响。”

经营创造价值
   

    与在选址上的谨慎如出一辙的是，淮海建材装饰城的商业运营模式的精细与超前性。一个成功的企业可能是依靠它的团队，可能是依靠它的资源，还可能是依靠机遇，但起决定作用的，一定是它卓越的商业模式。
    机会对每个人都是均等的，经济的繁荣促进房地产业的发展，房地产业的发展又带动装饰建材的兴盛。但是，一旦某个行业明显有利可图的时候，资本逐利的本性就会促使更多的竞争者加入这个行业。竞争的市场最终迎来的将是行业的洗牌，什么样的企业才能笑到最后，这成为很多商家思考的问题。
    有业内人士表示，建材装饰正面临行业洗牌，要想立于不败之地，应在商业模式上有重大突破。
    尽管建材装饰行业只经历了近十几年的发展，洗牌的震动正在进行，但毋庸置疑的是，中国家装产业将迅速走向更为合理、有序、健康的发展道路。
    林明地说，他当时思考得最多的问题是关于模式的创新，即差异化的问题。“也就是说淮海建材装饰城怎样才能区别于竞争对手，怎样才能更适应市场竞争，在上下游这条链条上能贡献出更高的价值。”
    每个企业都想把差异化这个问题搞清楚，每个企业都在不同的角度来理解差异化。林先生认为，“我们希望消费者将来一走进淮海建材装饰城就能感觉到这是淮海建材装饰城而不是其他的商家。我们有自己的风格，无论是从空间管理、商品、销售方式上都能区别于竞争对手，目前，很多的理念、经营方式的创意我们正在细化，并将逐步付诸实践，人们看到的将是一个不同于以往的建材装饰城。”
    宿迁淮海建材装饰城除主业经营建材外，将由具有互补性的不同业态的企业组成。这是一个集产品展示、营销、商务办公、配套住宅、仓储物流于一体的完整业态群，通过整合各自的客户资源、信息资源、资金资源等各种资源，来达到为消费者提供一条龙服务并带给消费者“连带的优惠刺激和连带的消费”。不同于以往建材装饰行业风起云涌的各种松散联盟。宿迁淮海建材装饰城将会成立一个常设性机构，通过统一的形象、统一的品牌、统一的运作模式、统一的章程，共同进行宣传、营销、服务，以此提升市场的整体竞争力。
    林总将这个市场所提供的服务称之为“为消费者提供全方位的配套和家庭服务解决方案”，“这在宿迁将是独一无二的”。