林明地:从“建材产业”到“建材超市”
宿迁日报记者 陈 者
这位在宿迁“市场”界中的重量级人物——林明地,自入住宿迁投资“淮海建材城”项目以来,一直在宿迁市民印象中显得有些“神秘”——讲得不多,在“固执”中,项目迅猛推进。
灰色的衬衫,偏瘦的身材,40多岁的温州商人林明地非常随和且精神饱满,在他的意识中,对宿迁这个“新兴的城市”的发展前景充满着激情,因而,在谈及宿迁时,他显得格外的兴奋、亲切。
林明地,江苏中瓯置业有限公司董事长,浙江温州泰顺人,宿迁装饰建材行业商会会长、江苏省新长征突击手、2008年浙商(省外)十大商业地产精英。2006年来到宿迁市考察投资,以12亿元投资建设淮海地区超大型、一站式、专业建材物流零售批发市场——“宿迁淮海建材装饰城”。
自2000年,林明地涉足房地产业以来,他一直思考并实践着“商业地产与市场运营的共振发展模式”,林明地认为:单纯的商业地产开发如果只是简单的商铺买卖,这个开发过程是不完整的,对于业主来讲,是不公平的,对于一个城市来讲,也是不负责任的。从严格意义上讲,商业地产开发是一种精细式的“哑铃模式”,即前期的商业布局、业态定位、价值潜力分析,到后期的市场运营、价值提升,这个过程之中,并不是中间的建设部分不重要,相比而言,就显得平淡一些。
可以说,林明地在经历了杭州、扬州、淮安等地的商业地产开发之后,宿迁淮海建材装饰城项目是他的“势在必行”。林明地在考察了宿迁的商业地产市场分布布局、淮海经济区大业态的格局后,分析投资项目的定位方向、市场属性、发展潜力,得出建材行业之于宿迁市场的整合和淮海经济区市场的辐射,将项目定位为专业的建材行业,其目的就是打造宿迁的、乃至淮海经济区专业的“建材超市”。
其实,林明地是带着“课题”来到宿迁的,在开发的同时,也在研究这个“产业”和这个“市场”,虽然工作繁忙,但林明地更喜欢在工作之余“一个人到处看看”。
“腹地、路网、环境”是林明地在工作中最爱提及的词汇。他对作为宿迁重点工程的淮海建材装饰城是“深信不疑其前景非常看好”。
作为一位资深的市场开发打造者,林明地自进入商业地产开发以来,创造了“市场”的奇迹,从实践到理论,再从理论到实践,林明地对“开发与市场”的理解显得游刃有余。面对宿迁的流通业发展态势,林明地没有从各领域更多的规划蓝图,他只就建材市场谈市场,“市场的最大魅力就是辐射力和竞争力,相信宿迁淮海建材城的发展态势会比我讲的更好……”林明地面对留下的“悬念”显得非常开心。
在林明地根深蒂固的市场意识里,市场的游戏规则是刻薄的,“商业因‘便利’缘起,当你为人群提供了他们所需的便利时,你的服务对象就因为获取便利而形成向你集中,这样就形成了‘市’,有了‘市’的先前条件,‘场’的出现便在情理之中,这样就形成了各种各样的市场;有了市场,随之而来的便是竞争,竞争力的体现主要集中在市场的服务功能,这样‘行业超市’的提出使得同类商品高度集中,形成合力,市场充满了活力,一个充满了活力的市场其辐射力将越来越强。”
相比于前景构划的兴奋,林明地更多地在冷静思考宿迁淮海建材装饰城今后的管理、运营、对接等事情,“怎样去增强这个市场的辐射力,确立这个市场在淮海经济区的地位,实现市场信息流通等应该是我们开始考虑的事情。”
林明地不失为“资深”,他的宿迁投资开发是带着“商业地产、建材行业、市场培育”这样一个大课题有备而来,而他谈及更多的是“市场”本身,涉及项目本身的并不是很多,从他的内心里,他希望用“项目(宿迁淮海建材装饰城)来谈市场。”
由此,我们更愿意承认林明地对待市场是一个严谨而细腻的人。 |