泰顺人在常州之——苏恩光：经销商要有自己的品牌

泰无聊

时间： 2009-06-06

人物：苏恩光  常州方舟陶瓷商贸有限公司 总经理

主营品牌：能强陶瓷、罗马利奥、益高卫浴从业

时间：12年以上记者：您现在经营哪些品牌？

苏恩光：能强陶瓷、罗马利奥、红蜘蛛瓷砖、圣陶坊以及益高卫浴等等。



记者：您对多品牌经营怎么看？

苏恩光：就我个人目前的经营情况来看，多品牌运作的一大优势就是能资源互补。能强陶瓷过硬的质量搭配罗马利奥的仿古砖、红蜘蛛的瓷片，卫浴方面搭配休闲卫浴方面表现突出的益高，这是一种很理想的结合。多品牌运作的优点就是产品体系完善，互补性强，但前提是卖点不能重复。多品牌经营有营销成本高、管理难度大等问题，比较适合各类资源多、渠道广的人操作。

记者：您认为成功的品牌需要具备哪些制胜的要素？

苏恩光：准确的定位、完善的产品、良好的品牌口碑、终端渠道细致优质的服务，这些要素缺一不可。

面对终端市场，对于厂家来说，产品本身质量或许是最重要的，但是对于奋战在一线的经销商而言，品牌包装运作是很关键的。我个人的做法是成立品牌营销机构，专门对品牌加以包装，打造超越厂家的区域性品牌。

记者：在厂家的品牌中注入您的经营理念，打造自我品牌，这是从经销商向渠道商的跃进。下一步有什么规划？

苏恩光：我现在最关注的并不是今天能挣到多少钱，更在乎自己的品牌能走多远。可能的话，不排除未来将事业延扩至五金、橱柜、门业等其它建材行业。

（编辑：陈超颖）

来源： 陶城报网络版