浙江精神湖湘开花，温州模式湘浙结果

路德

——长沙湘浙小商品批发市场有限公司
  www.chzew.com.cn　 2009-6-4 14:35:00 　中国浙江企业网


    【编者按】
   “跳出浙江，发展浙江”。浙江人历来就有走南闯北经商、漂洋过海创业的传统，他们以自己的智慧和胆识创造了一个又一个的奇迹，对浙江经济发展做出了巨大的贡献。
   如今，百万浙商大军在市场经济驱动下，奔赴全国各地投资，开发资源，开拓市场，创造了很好的经济效益和社会效益，被人称作“浙商现象”，浙江也因而被誉为在当地投资创业的“状元”省。
    只有“跳出去”，才能天高地阔，获取更大的发展空间；只有“走出去”，才能任尔翱翔，激发更为持续的发展动力。

   2005年初，带着“跳出浙江，发展浙江”的理念，浙江泰顺商人林志台携资入湘，觅商机，兴实业，在湖湘大地埋下了一颗希望的种子，这粒种子就是长沙湘浙小商品批发市场。作为湘、浙两省“经济技术合作交流会”的重点签约项目，这座义乌模式的小商品批发城带着两省诸多企业家的共同希望，在湖湘大地应运而生。
   湘浙市场的建设，创造了长沙市市场建设的新记录。此次湘浙两省大规模的合作，吸引了闽、浙、湘及周边省市千余名经营户的热烈响应和入驻。市场成立之初，就打了漂亮的一仗，到2005年10月底，公司与联建铺面签订“启联协议”达60%，在12月初市场正式营业时，入驻率达到了90%。

    浙商灵魂缔结全新文化理念

    湖湘文化忧国忧民，敢为人先，实事求是，经世致用，海纳百川，通变求新；浙商精神敢闯敢干，不畏艰险，吃苦耐劳，团结互助，讲究谋略。湖湘文化和浙商精神互相融合，构成了湘浙公司企业文化之源。
    湘浙市场虽然成立短短三年，但一步一步走得非常踏实。2005年市场成功举办了两届湘浙小商品博览会以及鞋类交易会。2008年成立了湘浙服饰经营公司，设立湘浙自有品牌服饰，经过短短几个月的发展，目前已有近10家品牌加盟店，30余家直营店，市场三年销售额达30亿元，提供3000多个就业岗位，上缴政府1800多万元税费。市场的成功运作及发展，带动了周边区域性房产、交通、通信、餐饮、住宿等相关行业发展，且促进湖南长沙望城坡商贸物流圈的快速形成。
    如果说诚信经营是湘浙市场的根基，合作发展是湘浙市场的宗旨，那么感恩则是湘浙市场一贯信奉的理念。“光做一个遵纪守法的商人是不够的，还应当做一个讲党性、讲奉献、有觉悟、有社会责任感的新时代商人”。这是林志台经常挂在嘴边的一句话。三年来，市场捐赠100多万元，湘浙市场及林志台董事长积极参与社会公益事业。2005年拿出100个铺位免租两年（租金400多万元）给下岗职工经营。2006年，资助桑植县一中三名贫困学生完成高中学业，与湖南浙江商会的其他会员出资建设耒阳市毛坪希望小学，修建汝城县红军楼。2008年当湖南遭受特大冰冻灾害和汶川遭受特大地震灾害后，市场又及时伸出爱心之手。今年，市场更计划出资近百万元修建常德临澧县林伯渠故居。

    金融危机下企业创新理念

    2009年，随着国际经济危机的愈演愈烈，随着经济全球化、政治多极化的日益凸现，各国之间综合国力的较量更加激烈，个人、企业乃至国家经济格局也面临着前所未有的机遇和挑战。面对日新月异、瞬息万变的新形势，董事长林志台却从容自若，在企业用人锐减、创业风潮愈刮愈烈的当口，他果断地指出：经济危机期间公司不裁员、不减薪，调整步伐，加大人力、物力、财力的投入。
    面临经济劣势，小商品的批发贸易却逆势飘红。沉浮商海多年的林志台认为这是因为国内外消费者相对降低了高档商品和奢侈品的需求，而小商品这类是生活必需品，具有较高的性价比。
    危机下，林志台打破常规寻求新突破，按照公司诚信、责任、务实、创新、共同发展的一贯原则，提出创新四个理念：
    一是创新企业文化建设：公司坚持以“诚信、责任、务实、创新、共同发展”为企业精神；把“为消费者营造消费环境、为经营户搭建事业平台、为业主提升地产价值、为厂家寻找销路、为品牌开设窗口、为员工成长创造机会、为社会创造综合效益”作为企业宗旨；把“在管理中服务、在服务中管理”作为服务理念；把“运筹力、融会力、凝聚力、战斗力、竞争力”作为团队力量；以“人本管理、规范管理、程序管理、细节管理”的管理理念打造一个一流的诚信小商品批发市场。
    二是创新人才队伍建设：以“四识”提升人才队伍能力，把善于学习新知识新理念，不断提高自身素质，提升现代企业经营管理水平，作为一项长期的重要任务来对待。目前市场策划、工程、财务、物管、营销、招商等专业人才队伍已基本配齐，公司实现了从“向外借力”到“向外发力”的重要转变。除此之外，公司人力资源部还配套制定了齐全的人才培训机制、人才激励措施和人才储备机制，公司的人才队伍建设将随着企业的不断成熟而日臻完善。
    三是创新管理制度建设：树立管理创新也是生产力的理念，以人为本，实行人性化管理。企业的发展要以制度创新为动力，以技术、资本、品牌、市场为纽带，内联外合，做大做强；充分调动管理、技术人才和职工的积极性，把他们纳入制度创新的全过程，使他们不仅是企业新制度、新方案和新经营方式的实施者，也是企业创新业绩的评估和反馈者。公司的制度建设旨在营造和谐民主、稳定发展、奋发向上的工作氛围，提升员工的思想素质和业务素质，为广大业主和经营户更好地服务，为打造一流的现代物流企业打下了坚实牢固的基础。
    四是创新战略目标发展建设：根据把市场做活、做大、做强的发展思路，公司制订了建设一个园区，打造两个中心，搭建三个平台的发展战略。一个园区即小商品制造工业园区；两个中心即小商品生产中心和以湘浙小商品批发市场为平台的交易中心；三个平台即小商品展示交易平台，多省份、多区域合作交流平台，以市场为主要载体的中南地区小商品信息平台。

    建设创业平台共同发展

    同时，林志台建设五个创业平台的具体实施措施，更注重在困难时期鼓励创业、扶持创业，和创业者共同寻求发展。
    合作创业。以湘浙市场为载体，联系服装、箱包、鞋、小五金、小家电、针织、家纺、工艺品等领域200多个厂家，提供优质产品，以免费加盟的形式，与全省各地（州、市）的想作为、能吃苦的经营户结成加盟连锁伙伴关系。湘浙市场为他们提供免费品牌加盟的基础上，还提供全程免费的开业物品支持（包括店面装修平面图、门头标志、员工胸牌、店内POP、吊旗、购物袋等）、免费的技术支持（店面运营手册、促销方案、策划方案等）、优惠的退换货支持、快捷的配货、送货支持、全面的培训及品牌宣传支持、进货奖励支持等，真心实意地帮助他们走上发财致富之路。
    搭建创业平台。组建100组营销队伍，其成员主要以想有所作为，但目前因资金不足而难有所作为的社会青年、大中专毕业生、返乡务工人员为主，公司免费为他们进行创业培训，为他们联系上游生产厂家，帮助组织货源，给予经营上的支持，让他们走入社会拓展市场活动，扶助他们创业，让他们借助公司搭建的创业平台，用一至两年时间完成资本原始积累和经验积累。
   鼓励员工共同创业。公司将出资200万元成立“湘浙创业扶助基金会”。主要用来鼓励、帮助和扶持有思想、有门路、想作为的公司员工创业，达到公司和员工共同发展的目的。
    引进市场创业。2008年，湘浙市场拿出巨额资金组织实施了“双百工程”即“百名下岗职工‘湘浙’再就业，百家驰名、著名商标入驻市场”和“走出去、请进来”双向招商考察交流活动，主动拿出100个铺位，以免租两年的优惠条件（共免租金400万元）提供给100名下岗职工经营，并先后组织了市场内400多名下岗职工和经营户免费赴浙江义乌、温州等地学习小商品经营经验，聘请温州、义乌等地客商来市场现身说法、传经送宝、投资创业，帮他们开阔视野，更新观念，提高致富本领，并组织供货厂商对接，确保进货渠道畅通。
    强强联合创业。公司选择5—10家有实力、前景广阔的大中型企业，与之结成合作联盟，共同创业，共同做大做强，并通过资金、技术、营销渠道、信息等方面的合作，增强企业抵御投资风险的能力。

    浙商精神深扎湖湘结出硕果

    在荣誉面前，湘浙小商品市场董事长林志台冷静而谦逊，他深知市场还处在起步阶段，离目标还有很长的一段距离。他怀着天下浙商所共有的一种韧性和坚持，一种胆识和谋略，一种谦逊和低调，不认输，不放弃，为迅速做强做大湘浙小商品批发市场而努力着。
    而早在市场成立之初，林志台就有一个深切的希望，也是被他视为人生价值的最高境界，那就是以市场为载体，回报社会，服务人民，实现共同富裕，和创业者追求共同发展的理想产业，使湘浙市场成为真正的创业之都。
    2015年，随着长沙地铁贯穿市场，公司计划在未来的五年内，斥资两亿多元建设二期工程，届时公司将有4000个以上商铺，经营面积将扩大到90000来平方米，可直接创造8000个就业岗位，15000多个间接就业岗位，每年至少给财政带来2000万以上的收入。湘浙市场将立足长沙，辐射中南五省，面向全国，打造小商品集散地及商贸物流中心，成为真正的创业之都。
    时代在前进，形势在变化，理念在提升。湘浙市场处在改革与发展的重要战略机遇期，发扬浙商精神，把握机遇，迎接挑战，定能抢得先机。最后引用湘浙董事长林志台的话语作为结语，他说：“我是浙江人，来长沙创业，我一定会把浙江当作自己的生身父母，把长沙当作自己的养育父母。一个懂得感恩的儿子，一个继承浙江血脉的儿子，对生身父母要回报，对养育父母同样要回报。这是我的理想，也是我的心声”。