龚崎现商业随笔——“没市”也要“造市”的温州人

龚崎现

龚崎现商业随笔——“没市”也要“造市”的温州人
■图文/龚崎现

在世人看起来温州人总是闪耀着这样那样的光环，似乎温州人天生就是做生意的料，温州人就应该拥有让人不敢想的财富；当然随着社会的发展，也有人开始以不同的眼光看温州人，认为温州人那种“视钱如命”的追求不值得提倡，人生还是应该学会“享受”才划得来。

其实，很多人误读了温州人。

对于大部分温州人来说他们的想法其实很朴素，千辛万苦无非是为了生活。生活，对温州人来说不是一首烂漫的诗歌，而是一部情节跌宕起伏的小说。有人会不服气地认为我是信口开河胡说八道，或者说至少现在的温州人都是有钱人。误会是正常的，也是可以理解的，在这个时代“只看手指不看月亮”的人多了，更多的人则是喜欢人云亦云，把道听途说的信息作为真相来相信。温州，是有钱人很多，但并不意味着每个人都很有钱，每个地方都富得流油。我没有兴趣说这个事情，再说此话题跟本文无关。

朴素而现实的温州人在生活面前很多事情没有选择，只要一旦抓住了一个机会，温州人会想尽办法把生意做起来，就算“没市”也要“造市”，甚至是不择手段地往前冲，只要不是杀人放火一切办法都可以想。其实，这一点都不奇怪，任何人当生存都受到威胁的时候，就来不及唯唯诺诺了。我经常碰到苏北一些地方的政府领导，当他们去过温州一些地方之后，他们除了更真实地了解到“温州模式”之外，就是对不少在他们当地经商的温州人多了一些理解，譬如说他们对温州泰顺人的评价。这些年温州泰顺人在全国不少地方受到了关注，主要是温州泰顺人在专业市场的开发上创造了一个又一个奇迹。有些看似“很危险”的项目，但温州人把项目一个个做起来了，在奇迹的背后是温州人永不放弃的精神在作支撑，是在残酷的生活里煎熬出来的灵魂在作支撑，怪不得不少苏北的地方政府领导们都会说：温州人确实很了解不起，但更不容易！

像温州泰顺人开发的宿迁淮海装饰城这个项目，一开始大家都表示怀疑，担心项目做不起来。这个地处江苏省宿迁经济开发区发展大道与开发区大道交汇处的项目，投资商是来自温州泰顺的林明地。当初选择了这个项目，大家都为他拧了一把汗，项目不但远离城市中心，且就在项目不远处已经有个建好的项目，也有经营家居建材产品。当然，林明地并不傻，更不是疯子，敢投资我想他总是心里有点底。至少时间已经证明“担心”是多余的，今天的淮海装饰城已经像模像样地做起生意来了，且通过各种经营手段把人气带动了起来。

作为专业市场建设老板背后的推手和研究者，淮海装饰城这个项目我先后去了好几次，最近一次是2010年8月11日下午。这天，在镇江的温州开发商打电话给我说，听说宿迁的淮海装饰城的夜市做得不错，请我一起过去看看，我刚好人在淮安也方便。我们约好在宿迁吃晚饭，自然吃饭最好是在淮海装饰城内，这就是典型的“温州模式”影响下的思维模式，就是肥水尽量不往外人田流。夜幕下的淮海装饰城别有一番风味，灯火勾勒的建筑外立面在夜幕下显得有点婀娜，原本偏僻的市郊在夜市的烘托下俨然成为了天上街市……

在参观夜市的时候淮海装饰城的工作人员告诉我们，为了营造夜市氛围开发商前期投入了太多太多的人力物力，譬如说连续播放免费电影、连续举办各种演出、无偿提供水电、无偿做好物业管理工作，为了把商户和消费者拉到淮海装饰城，并且能够保证他们每个晚上都会来，淮海装饰城做了很多“免费”的服务。当然，这一切不会白做，慢慢地夜市火起来了，要摊位的商户多了，来消费的人川流不息地来了。现在的淮海装饰城一到黄昏，人群便开始流动起来，各种小商品、工艺品、风味小品、电玩、户外运动用品等等，让广场成为了一个人山人海的闹市，无形中让人感到：这是一个有商业气息的地方。

温州泰顺老板林明地不但把淮海建材装饰城这个项目做起来了，而且个人品牌得到社会的承认，先后当选为宿迁装饰建材行业商会会长、江苏省新长征突击手、2008年浙商(省外)十大商业地产精英。自2006年来到宿迁市考察投资，林明地在宿迁深深地扎下了事业的根。

2009年10月9日，宿迁市宿城区举行2009年第三批项目集中开工暨淮海物流园奠基仪式。此次集中开工项目共22个，总投资34.25亿元。宿迁市领导张新实、卜平、顾明珠、杨明强、许步健，江苏中嘉投资有限公司董事长林明地等投资客商出席了开工奠基仪式。其中由江苏中嘉投资有限公司独家投资兴建的宿迁淮海物流园，开发商组成团队是开发淮海建材装饰城的中坚力量，林明地看来是“玩大”了。宿迁淮海物流园总体规划占地面积676亩，（其中300亩为大型物流仓储用地）总建筑面积约40多万㎡，是一个集大型物资交易中心、物资检测中心、大型停车中心、商务办公、仓储物流于一体的大型物流园（大型物资交易中心），总投资8亿人民币，园内区域配置现代化仓储区、集装箱转运区、网上交易配送区、大型车辆停放区和大型货物堆放区，将充分利用市通关运营的大好时机和便捷的交通优势，把淮海物流园建成宿迁乃至整个苏北地区进出口贸易吞吐量最大、功能最完备、管理最先进的物流集散中心。

龚崎现：浙江温州泰顺人，知深策划人（知道深）、研究员、主攻策划，旁及平面设计、培训、书法、写作、专业市场研究、中国传统文化研究等。现为中国品牌研究院研究员、中国温州经济研究所研究员、中国文化信息协会会员、中国艺术研究院文研中心创作委员、江苏省青年书法家协会会员、上海特地投资顾问有限公司董事长兼总策划、意尔康集团《鞋道》杂志副总编、财富天下网高级顾问，成功者品牌系统(SBS)创建者、品牌建设系统（BES）创建者。著有诗集《远方的痛》、书法专集《水墨年华》、爱情诗专集《从秋天到秋天》、书法专集《江苏当代青年书法家龚崎现卷》、散文集《窗外有盏路灯》、平面设计专集《上帝看上的设计》等。
★龚崎现原创文字，刊用请联系作者，转载请注明作者和出处。  
■龚崎现联系方法：E-mail:gongqixian@163.com  qq:623890813
■欢迎光临龚崎现新浪博客：http://blog.sina.com.cn/kuaileshuyuan

styjwh

敢想敢做的天下泰顺人，