董秋金：异乡创业还是温州女人

好人

　记者 杭晓琳 上海报道 记者 张彤 摄

　　“多数温州太太们日子过得并不轻松。在我身边，有太多和我一样的温州女人。”董秋金坐在偌大的办公室里，右手边的书柜里整齐地排放着企业管理类书籍，左手边的电脑屏幕上显示着一张出货表。

　　董秋金是温州泰顺人。13年前，她关了自己喜欢的影楼，带着3岁的女儿，和丈夫一起跑来上海做瓷砖买卖。
　　当年对建材一窍不通的年轻少妇，如今已是上海迪源实业发展有限公司的总经理。六年前，丈夫转做地产后，董秋金成了公司唯一的负责人。
　　丈夫背后的女人
　　董秋金来到上海时，赶上浦东开发开放的第三个年头，百废待兴的大城市里处处隐藏着 瓷砖等建材生意的机会。可是喜爱摄影的董秋金，最初对瓷砖既不了解也不喜爱。
　　有一次，董秋金陪丈夫去见客户。客户问她，外墙砖应该选择吸水性大的还是吸水性小的？“吸水性大的好。”那时才二十岁出头的董秋金凭着可怜的生活经验揣摩答案。
　　“不是不是，外墙要选吸水性小的，不然雨水会渗透进墙。”丈夫急忙纠正。董秋金红着脸，向客户坦白自己刚刚入行，确实什么都不懂。
　　“温州女人和男人一样，明白做生意就是做人，要诚实。”
　　那时的董秋金，主要负责保管上海的仓库，天天过手出货单，熟悉每种瓷砖的尺寸和特性。她每天七点去菜场买了菜，做饭给员工吃，然后带着女儿去仓库。小女孩独自在仓库边的空地玩上一整天，直到晚上散工后跟着妈妈回家。
　　“许多温州夫妇都是这样，丈夫在外头闯，妻子做后勤。”董秋金说，和上海女人相比，温州女人最大的不同是，不管经商如何成功，回家还得包揽所有家务。所以当她公司里的一个阿姨告诉她，她的女儿和女婿在闹矛盾，原因是女儿不愿替丈夫洗内衣裤时，她觉得难以理解。

　　从窑头到窑尾
　　最初，董秋金一直是跟着丈夫做生意。在熟悉了瓷砖的所有细节后，她开始每月往广东的窑厂跑，那些做建材生意的温州太太称之为“从窑头到窑尾”。
　　室外三十多摄氏度时，窑厂里通常能达到上百摄氏度。董秋金待上十分钟，就得跑出去喝口水透透气，然后再钻回窑厂，看着工人如何烧砖。
　　1997年的时候，董秋金已经能和丈夫共同决策业务发展。“可那时我们投资失败了，损失很惨。”那一次，为了拥有自己的瓷砖品牌，董秋金的丈夫在福建包了窑厂，可是那里的土质有问题，生产出的瓷砖质量差，无法像广东生产的瓷砖那样供应高端客户。大约一年后，丈夫只好结束了窑厂投资，依旧做回代理。
　　“低质量的品牌做不长，即便做久了对公司也无利。”投资失败后，丈夫有些失落，董秋金抱着他说，“这不是你的错，如果选择广东的窑厂，我们一定会做成自己的品牌。”
　　6年前，丈夫的兴趣转向了地产，可是董秋金不想结束瓷砖生意。“有些员工跟了我们十来年，怎么结束呢？”于是，董秋金开始独自管理公司。
　　在此之前，公司的注册资金是500万元，在业内只能算中等规模。董秋金接手后，注册资金追加到1000万元。规模的扩大，源于她花费6万元请一家咨询公司为她量身定制了一套企业管理模式。在那之后，她的企业上了一个台阶。
　　2000年，董秋金在一个展会上被一块十来米长的印花瓷砖牢牢吸引住，虽然印花瓷砖并不稀奇，但业内多是印些国画或油画的图案，而这块瓷砖印制的是一幅埃及图腾。“也许是我喜欢摄影的缘故，我当时就觉得这家企业很有想法。”
　　这家瓷砖当时的价位远高于业内其他产品。丈夫问董秋金，代理这么高价位的瓷砖能否成功，董秋金说：“能。”事后证明，这家瓷砖确实是业内品牌意识最强的一个。

　　单飞之后
　　董秋金说，13年前刚到上海，想的是赚钱养家糊口，可是现在，钱已经赚得差不多，于是她感兴趣的是如何经营公司。“但丈夫放手不管后，我还是犯过几次错误。”
　　迪源是诸多瓷砖品牌的上海地区代理商，但在2004年，董秋金为了避免损失先期投入的数十万元，而违规跟着一家上海企业跑去武汉做工程，结果被代理品牌的厂方罚了20万元。“其实我老公以前提醒过，不要做外地生意，但我当时就想着避免损失。”
　　2004年似乎是董秋金最坎坷的一年。除了受罚，她在上海的两家建材超市设立的店面也因入不敷出而被迫关闭，投入的一百多万元都打了水漂。
　　“那次是我太盲目了。”董秋金当时看到两家超市人气挺旺，于是立刻租店 装修，开张后才发现，即便是人气最旺时，这两家店面的经营收入都无法与投入持平。
　　“如果换作上海人，是不是会先做详细调查，确定风险大小再行动？”董秋金有许多生意上的朋友都是上海人，在上海生活了13年的她说话间不经意会蹦出一两句沪语，朋友称她是半个上海通，“上海人口袋里有三块钱，才会做两块钱的生意；温州人口袋里只有一块钱，却会去做两块钱的生意。”

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这种创业精神值得有人学习与借鉴