包计干：爱拼才会赢

好人

恒大国际装饰广场董事长：包计干

   江苏吴江素以“鱼米之乡、丝绸之府”享誉海内外。自古以来，这里商贾云集，经济繁荣，吸引了不少有识之士前来投资创业。

    2004年3月1日上午，在吴江市中心交通路上，鞭炮齐鸣，锣鼓喧天，全城瞩目的“恒大国际装饰广场”破土动工了。中共吴江市委书记朱建胜、市长马明龙、副市长张锦宏以及市人大、市政协的领导同志亲自到场祝贺，他们挥铲培土，为恒大国际装饰广场奠基。无数面彩旗在春风中飞舞，上千只鸽子在蓝天上翱翔，全城洋溢在一片欢乐的气氛之中。

    这是吴江市民难忘的一天，从此，吴江终于有了一家上规模、上档次的建材市场。

    这也是包计干感到欣慰的一天，他在苏州地区创业的梦想终于实现了。

    包计干何许人也？他是浙江省温州市泰顺县西旸镇的一位普通的农民，他又是恒大国际装饰广场的投资者。此刻，他的心情难以平静，多少往事一幕一幕地又浮现在眼前。

    他不会忘记，1995年的春天，他背着简单的行囊，走出山门，只身来到“人生地不熟”的苏州城，在街头流浪的情景。

    他不会忘记，1998年的秋天，他创办江南陶瓷有限公司时遭受的打击。

    他不会忘记，2003年的夏天，吴江市土地管理局挂牌拍卖土地时激烈竞争的场面。

    他更不会忘记，十载的春夏秋冬，他在异乡饱尝到的种种艰难。

    艰难使他的创业之路充满荆棘，艰难使他每前进一步都要付出巨大的代价。然而，包计干对“艰难”充满感激。他说，没有艰难的生活不叫生活，没有经历艰难就没有今天的快乐。

    记者见到包计干是在2005年9月12日，那是“恒大”开业的大喜日子。

    仅仅用了一年半的时间，恒大国际装饰广场竣工了，记者应邀出席开业庆典。放眼望去，只见51幢的商业楼栉比鳞次，高高耸立，宽敞的大路纵横交错，四通八达，路边的香樟树亭亭玉立，郁郁葱葱。广场里的每间店铺都装扮得流光溢彩，或铺砌着白色的外墙砖，或镶嵌着淡绿色的玻璃幕墙，或贴上米黄色的大理石，或刷着浅红色的涂料……各个店铺的前后都安装着无框钢化玻璃大门，里面陈列着琳琅满目的商品，陶瓷墙地砖、木地板，组合橱柜、卫生洁具……五光十色，应有尽有。广场里人涌如潮，络绎不绝，呈现一派热闹的景象。

    在办公室里，包计干接受了记者的采访。下面是谈话的内容以及记者在采访过程中的一些感受。


    包计干出生于农民家庭。高中毕业后到陶瓷厂当工人。由于他肯学习、勤钻研，不久走上领导岗位。1994年前后，泰顺陶瓷业全线崩溃，他独自来到苏州谋生。徜徉在繁华的街市，漫步在美丽的园林，包计干梦想在苏州创业，但面临着的却是一次次挫折……


    记 者：你在温州出生，在苏州创业，请谈谈你的经历。

    包计干：我出生于泰顺西旸一个农民家庭。1982年7月高中毕业后到泰顺县面砖厂工作。那时厂里生产龙山牌彩釉砖，由于产品档次低，销售也不是太好，企业一直不景气。我在厂里当过压坯工、窑炉工，对陶瓷砖的生产工艺逐渐熟悉。我喜欢学习，肯钻研，工作之余爱看那些有关陶瓷技术的书籍，不久就调入技术科，1986年当上技术科长，评为助理工程师；1987年加入中国共产党，被任命为副厂长；1988年当选为党支部书记。

    记 者：你在厂里工作表现不错。

    包计干：是的。那时吃在厂里，住在厂里，很少回家，对工作任劳任怨，不计较个人的利益。譬如有几次窑炉发生故障，时间又在下半夜，我和工友们闻讯后立即赶到车间抢修，接连干了十几个小时也不知疲倦，直到生产恢复后才离开。

    记 者：后来呢？

    包计干：大约是1991年12月，我奉命调到泰顺新兴陶瓷厂当厂长。当时，这个厂正在筹建，资金匮缺，工程进度缓慢。1994年前后，泰顺陶瓷业受到地理位置、技术水平和销售渠道等各种因素的制约，开始陷入困境，许多企业因亏损而破产。在这种大环境影响下，新兴陶瓷厂也难以为继，被迫关闭。

    记 者：你的心情如何？

    包计干：心情很复杂啊，既痛心、内疚，又无可奈何。许多在陶瓷厂干过的人都说“做陶瓷”不如出去“卖陶瓷”，他们纷纷到外地做生意了。我站在人生的十字路口，不知去向。

    记 者：为什么不和他们一样，到外面的世界去闯一闯？

    包计干：对。1995年的春天，我离开泰顺，独自来到苏州寻找出路。有一天晚上，我站在一座大厦的顶层，面对着万家灯火，心里说不出的悲伤。偌大的苏州城，难道真的没有让我安身的一席之地？我想，再过几年不做出一番事业，我就从这里跳下去！后来几天，无论是徜徉在繁华的街市，或是漫步在美丽的园林，我的内心都萦绕着一个梦想，那就是在苏州创业的梦想。

    记 者：有志气。

    包计干：在苏州漂泊了一段时间，我决定在金屋装饰城租一间店铺，经销陶瓷产品，东筹西借了几万元钱，创办了苏州江南陶瓷经营部，开始了在商海里拼搏。

    记 者：创业开始，一定很艰难。

    包计干：是的。既当老板，又当雇工，进货啦，搬运啦，销售啦，都是自己一个人，每天起早摸黑，连吃饭、睡觉都不安宁，但我挺过来了。凭着顽强的意志，拼搏的精神，一步一步地挺过来，进行着原始积累。

    记 者：苏州是一座古城，历史上“卧薪尝胆”的故事广为流传。你是否像越王勾践那样，励精图治，成就事业？

    包计干：是的。经过三年的艰苦努力，我又租了几个店铺，将原先的“经营部”扩大为江南陶瓷有限公司，将积累起来的资金全部用于“扩大再生产”，并从家乡招聘几个下岗人员到公司打工，陶瓷生意渐渐地做大。

    记 者：你们陶瓷产品从哪里进货？

    包计干：绝大部分来自广东。由于运输线长，风险比较大。有一次，我公司从佛山进了一批价值117万元的墙地砖，委托海运公司运到苏州太仓港。意想不到的是货轮经过福建平潭海面时触礁沉没。由于我们没有及时办理保险手续，理赔发生困难。为了这件事，我赶赴平潭。在那里呆了20多天，还解决不了问题。那时正值冬天，北风刺骨，气温很低，我在旅馆里又冻又饿，吃尽了苦头。最后，保险公司只赔偿了60万元，但我公司仍然损失57万元，这次不幸，对我打击实在太大。

    记 者：你有没有丧失信心？

    包计干：没有。创业的过程充满艰辛。面对挫折和失败，每一个创业者不仅要调整心态，更重要的是把目光放得很远很远。“失之东隅，收之桑榆”，只要坚持不懈地努力，总能取得成功。

    记 者：是的。成功永远属于孜孜不倦的开拓者。

    包计干：这次挫折后，我调整了企业的经营方针，实现了两个方面的转变。一是从经营型向生产经营型转变，二是从单一产品型向多种产品型转变。除了经营建筑陶瓷外，我还涉足更多的领域，经营业务由苏州市向周边地区扩展，一个销售网络逐步形成，企业经受了市场风雨的洗礼，不断地发展壮大。

[ 本帖最后由 好人 于 2007-11-1 04:36 编辑 ]

无衣

真不容易

三川一泉

现在有本杂志《廊桥风尚》，到时给好人设个专栏写泰顺创业人士啊

还傻

这样的专题文章很好。

oohaha