林廷敏：打造中西部医药物流业发展平台

好人

发布时间： 2007-04-05 08:26:07 　来源： 洛阳日报
2007全国健康产业名品联展暨第二届医药保健食博览会（以下简称展会），作为第25届牡丹花会的首项重大经贸活动，近来备受社会各界关注。展会开幕在即，记者采访了承办者之一的中原康城集团总裁林廷敏先生，听他述说展会的有关情况。

　     千余家健康产业生产商的大聚会

　　“一种刚开发的感冒药，每盒出厂价2.3元，药店零售价竟为25元。为什么？关键是流通环节太多，层层加码把药价抬上去了。我们举办展会，让生产者与消费者见面，就是为了减少流通环节，促进中西部医药流通业发展，造福广大百姓。”温州泰顺商人林廷敏快人快语，面对提问，三言两语生动地点明举办展会的初衷。

　　在谈到展会筹备情况时，林廷敏说，这项全国性高规格的联展活动，由中国医药质量管理协会等6家单位联合发起，洛阳市政府、全国工商联医药业商会主办，台湾传智集团、中国药品代理商大连盟协办，中原康城集团和洛阳日报社共同承办，以“和谐健康、合作共赢”为主题，旨在为以医药保健品和食品为主体的健康产业供需双方提供一个交流合作的平台，促进中西部医药流通产业健康快速发展。

　　林廷敏说，本届展会从去年11月正式启动，为了保证邀商规模和层次，我们除在北京、郑州、亳州设立办事处负责招商招展外，还先后赴深圳、台湾等地通过多种渠道在海内外开展邀商活动。据目前报到的情况，本届展会共有来自上海、北京、天津、安徽、四川、陕西、山西、黑龙江、广东、香港、台湾等地以及新加坡、韩国、马来西亚、泰国、日本等国家的参展商1100多家，展品涉及药品、保健品、美容美发化妆品、医疗保健器械、洗涤用品等与群众健康生活息息相关的多种产品和项目。可以说，本届展会是中西部地区近些年来最大的一次健康产业生产商大聚会。

　展示与销售有机融合 活动内容精彩纷呈

　　中原康城6.6万平方米的展示大厅、16万平方米的医药交易大厅和10万平方米的仓储空间，在这次展会中排上了大用场。记者在展示大厅看到，1338个标准展位已经布置到位，室外联展展区、洛阳地道药材药品展区、海外保健品展区、业务洽谈区、休闲区和表演区已经布展完毕。

　　漫步展厅，林廷敏先生告诉记者，本届展会打破了传统的药交会模式，把展示和销售有机融合，率先365天全年不间断展示，打造健康产业永不落幕的展会。展会期间，将举办海外专场洽谈会、全国医院院长论坛、全国美容机构2006诚信承诺单位颁奖大会、中国医药产业峰会、健康产业国际合作论坛、名品推介、第四届养生大会“茶文化与养生论坛”、美食节、台湾著名歌星高胜美“美在康城”演唱会等系列活动，终端客户凭邀请函将获赠演唱会门票和价值30元的中国国花园门票；送价值500元的药品代金券；赠送联展入场券并有机会抽取轿车、钻戒大奖。

　　林廷敏说，本届展会，我们为客商构筑了展示交易、物流配送、电子商务、国际交易、整合营销五大营利平台。更重要的是，本届展会给参展商的回报非常丰厚：将免去参展企业一年两次全国性博览会的展位费；免费为参展企业提供产品推广、产品促销订货会、新品发布会的场地，可免费参加联展其间的所有研讨会、高峰论坛及各种学术交流活动，免费获得会议材料、医药物流广告位一个、《名品专刊》半版广告享受住宿5折优惠，展馆现场广告位7.5折优惠，并享受税收返还政策。据估算，传统的国药会每次参展经费不低于1万元，而本届展会费用只有2500元左右。

　　  打造中西部医药物流业“航母”

　　中原康城目前的经营范围涉及房地产、医药物流、会展服务、电子商务、物业管理、休闲娱乐、居住办公等多个领域，但其主业是医药物流。

　　对此，林廷敏有自己的想法。他说，当前我国的医药市场面临很多问题，药价偏高、假药屡禁不止、流通不畅等等，是造成百姓“看病贵”、“看病难”的重要原因。总投资12亿元的中原康城，一开始就决心立足洛阳，打造中西部地区诚信度最高、规模最大、品种齐全、价格最低、质量最好的医药物流商贸城。

　　出生在温州泰顺靠做小买卖起家的林廷敏，在商海搏击了20多年，历经磨难。这种经历成就了他今天的事业，也造就了他干事坚定、自信、积极进取的可贵品格。在谈起中原康城发展前景时，林廷敏先生充满自信。他说，第一，中原康城顺应了当前我国制药行业发展迅猛，医药流通产业相对滞后的大背景；第二，契合了国家政策机遇，国家发改委提出在中国扶持建立5家到10家大型医药流通企业集团，中原康城应运而生，可谓生逢其时；第三，中原康城雄踞中原，既可承东启西，又可连南接北，辐射全国，区位优势明显；第四，洛阳是一个医药资源大市，素有“豫西天然药库”之称，资源优势突出；第五，迎合了当今社会对健康产品和健康服务的巨大需求，市场前景自然十分广阔。

　　窗外，灿烂阳光下高悬的彩球、迎风招展的彩旗绚丽多彩，规模盛大的2007全国健康产业名品联展暨第二届医药保健品博览会明天正式开幕。我们预祝展会成功，也祝愿林廷敏的宏愿早日实现！

         　　 本报记者 石文禹

[ 本帖最后由 好人 于 2007-10-3 11:11 编辑 ]

好人

2006年，牡丹“花开时间动京城”的时候，一个曾经被遗忘，又正在被记起的“天然绿色药库”正在复苏。
      洛阳市政府试图用“中药现代化”去改变守着“药库”的国家级贫困县的命运，试图以医药流通带动医药加工业的发展，使医药产业成为新兴产业。一名温州人投资12亿元打造的“神州药品交易第一城”在其中扮演着重要的角色。

○守着“天然药库”的国家级贫困县

      去年，洛阳市科技局牵头进行了豫西地区中药资源的普查。普查结果显示，洛阳辖区内的中药资源占河南省总量的76.9％，中药材总储量为65636万公斤。中药材的品种数量和储存量均处于全国前列。山茱萸产量约占全国总产量的80％，居全国之冠；连翘年产量占全国总产量的40%；天麻、血参、桔梗、五味子、苦参等10余种中药材年产量居河南省第一。
      洛阳中药资源的丰富得益于豫西伏牛山独特的地理位置。伏牛山是长江、黄河和淮河三大水系唯一的分水岭和一些支流的发源地，是重要的水源涵养林区，是我国南北自然过渡地带的典型地段，气候、土壤均具有明显的过渡性特征，因而孕育了种类极其丰富的植物资源。
      意味深长的是，中药材产量最大，品种最多的地区都是国家级贫困县，栾川年产2279万公斤、嵩县年产1692万公斤、洛宁年产646万公斤、宜阳年产451万公斤。
      在洛阳，有市场需求却未得到开发利用的野生植物资源几乎占总资源的1/5。被日本人称为“天下第一山珍”的楤木嫩芽，是天然厌食剂，可加工成食品或茶治疗肥胖症。栾川、嵩县、洛宁、宜阳、汝阳等地年产楤木嫩芽约300万公斤干品。
      但是，大量的楤木资源并未得到开发利用，却成为野猪过冬的食物。
      专家认为，这与政府的导向有关。洛阳是重工业城市，重点发展先进制造业。历年来市政府对各区县发展中药材种植和野生资源开发未能引起足够的重视，没有把县区的资源优势转化为经济优势。

○洛阳应该有医药产业的“第三只手”

      古都洛阳左手是工业，右手是旅游。有人说，她应该会有“第三只手”。这只手会推动农业发展，会推动相关工业的提升，将是一个能为GDP做出贡献的产业。
      “医药产业应该成为洛阳的支柱产业。有中药材的资源优势，完全可以形成特色产业群，走新型工业化道路。”洛阳市科学技术局副局长吴育谦说。
      吴育谦家世代从医，他用前辈留下的一个配方进行了简单配制，居然可以活络筋骨，并且偶然发现它对治疗狐臭有特效。“这个东西要是批量生产，那该有多大的市场前景呀”。
      洛阳的中药历史，让吴育谦以及中药研究学者对打造医药产业的想法前所未有地强烈。东汉末年，华佗在洛阳独创“麻沸散”。20世纪80年代初，洛阳民生药业独创了“清热解毒口服液”、洛阳顺势药业独创了“柴胡口服液”、洛阳宁竹药业独创了“婴儿素”，均被《中国药典》收载。
      但是，“洛阳的制药工业现在很不景气”。洛阳有中药企业8家，西药企业5家左右，制药产业去年的生产总值不超过5亿元。体制问题、没有拳头产品、没有像宛西制药那样的领头羊是洛阳中药制药业面临的三大问题。
      栾川君山药业、嵩县顺势药业、洛宁宁竹药业等对人才重视不够，同时，受到资金的限制，都没有能力开发出自己的拳头产品，只有生产普药维持生存。洛阳民生制药厂去年有107种产品，销售额仅2300万元，而洛正药业仅有一个自己研发的新产品“筋骨痛消丸”，2006年产值达6000万元。
      《洛阳市“十一五”科技发展规划》称，“十一五”期间，重点发展中药现代化和生物前沿技术，使制药业成为洛阳市的新兴产业。政府要建立2~3个中药材GAP规范化种植示范基地，建成中药中间体提取分离产业化生产基地，开发具有自主知识产权的中药新剂型7~10种。
      “中药材加工保健品的手续简单，成果转化快。今年，我们专门安排经费80万元，再加上国家经费100万元研制保健品加工工艺。”吴育谦说。
      洛阳民生、洛阳顺势等7大中药生产企业在中药材、中成药、提取物的市场销售方面已开辟了多渠道经营，基本上形成了一定规模的产业体系。如果加强中药产品创新和产业培育，那么，企业将会重现生机，洛阳医药产业也将会发生质的变化。

○中原康城能否拉动医药产业?

      吴育谦打造医药产业链的思路是，中药材种植、加工、科研、生产和医药销售一条龙。现在，洛阳市中药材加工协会、中药现代化科技产业协会已经成立，等于把生产企业组织起来了，服务和研发平台建起来了。“但是，流通这一块儿，我们不能依赖国家医药局给我们订单，我们要有自己的销售网络”。
      洛阳大学成人教育学院院长、经济系教授吕化周说，洛阳的制药工业与南阳相比较为薄弱，洛阳市政府想通过中原康城、七里河医药市场拉动医药产业。
      “医药市场做得好，当然能带动医药产业链的形成”。但是，洛阳医药市场不成气候，七里河医药市场影响力有限。能不能通过正在兴建的中原康城带动医药产业的发展？“这要看中原康城的医药市场能不能做成做大。”吕化周说。
      医药产业链打造成功，中药材种植就能以市场为导向，“天然药库”就能得以开发利用。这将为洛阳的经济发展注入新的血液。对洛阳来说，医药流通在医药产业链中是极为重要的一环。
      一个商业项目居然成为一个城市医药产业链的一部分，听起来似乎不可思议。不过，中原康城董事长林廷敏投资12亿元建“神州药品交易第一城”，却有气吞山河之势。
      中原康城项目是迄今为止洛阳新区招商引资中最大的一笔。洛阳市政府也极为重视，副市长王立林表示：“中原康城的建设将开创洛阳市乃至豫西地区医药流通新局面。”
      中原康城占地约300亩，总建筑面积超过40万平方米，其中与医药有直接关联的建筑面积接近30万平方米。所以，董事长林廷敏说：“我们的地产项目只是商业项目的配套设施。做贸易需要办公，需要购物餐饮、休闲娱乐等。”
      作为我省唯一一家大型医药物流企业，中原康城规划了16万平方米的医药交易大厅、10万平方米的仓储空间和3.4万平方米的超大型SHOPPINGMALL（品牌团结店）。它还规划有18米超宽特色商业街、四星级配套酒店、22层现代商务写字楼、10万平方米商务广场、耗资400万元的豪华音乐喷泉等。
      另外，中原康城打算每年召开1~2次国际性医药博览会、2~3次全国性医药及保健品展销会、1~2次全国性的体育健身用品博览会等，通过会展促进洛阳医药与外界的交流，提升洛阳医药产业的水平。
      中原康城将以药品、保健品、中药材、医疗器械、医疗设备、医药包装材料及产品等传统医药及相关产品为主，并强调“全健康”，涵盖健康器械、运动器械、保健服饰、化妆品、洗涤用品等产品，同时引入健康美容、健康形体等产品及项目。
      “第一步，中原康城是做中国中西部地区规模最大、品种最全、产品最新、价格最优、质量最好的医药物流商贸城。5年内，营业额要突破200亿元，成为全国同行业第一。”中原康城总策划周童说。
      目前，2004年开工的中原康城已经完成6000平方米会展中心的建设，即将投入使用，6万平方米的医药展示交易中心西展厅已经封顶，正在装修。“中原康城今年试营业，明年全面营业”。

○一个温州商人与洛阳医药产业的未来

      在中原康城一间办公室里，有工作人员正在仔细研读《温州人为什么能赚钱?》，字里行间又圈又画。显然，他很有兴趣了解他的温州老板。
      林廷敏就是一个精明的温州商人。他介入洛阳医药产业很偶然，2003年在上海与朋友聊天的时候，说到当前人们对健康的需求增大，就说到健康产业。他觉得这是一个商机，接着做了各方面的调研，决定在洛阳做一个庞大的医药物流中心——中原康城。
      敏锐的商业头脑，敢想敢干能吃饭，是林廷敏对自己的评价。
      他说，选择洛阳，是因为河南省乃至整个中西部医药批发市场还没有专门的社会化流通企业。洛阳有医药交易的历史，有“天然药库”，交通便利，能对全国进行有效辐射，而且这里的竞争对手比较弱。同时，切入现代医药保健品加工业也很方便。
      是一个人的砸钱举动让政府重视一个产业，还是政府对一个产业的期望被一个人抓住了机会？我们或许得不出一个清晰的答案，但中原康城的地位很重要，却成为一些政府官员的看法。
      一个市场的形成需要长时间的积累。全国知名的中药材市场如药材收购的集散地成都荷花池、药材储存地河北安国、药材销售地安徽亳州，全国知名的医药交易市场安徽太和、成都五块石等，都是历史自然形成的市场格局。而人为营造市场需要一个过程，需要创新营销模式。
      林廷敏说：“我们有后发优势，透明的采购平台、现代医药仓储配送，拥有自己的医药营销队伍、服务更体贴等都是对传统医药经营模式的颠覆。”
      林廷敏关注自己的生意，同时,他也意识到,自己的生意与洛阳医药产业的未来势必互相影响和渗透。