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标题: 万科“减价风”猜想 [打印本页]

作者: 龚崎现    时间: 2008-9-6 09:31
标题: 万科“减价风”猜想
■文/龚崎现

近日万科连续推出的“降价风”又一次将万科推向了浪尖,在表面平静的中国房地产行业刮起了一阵风。

继上海8个楼盘“中秋促销”后,万科“降价风”刮到杭州。9月3日,杭州万科正式启动为期12天的“青年置业计划”,旗下4个项目共226套房源价格下调,最低约7.5折,短短几日万科套现2亿多元人民币。

真是一石激起千重浪,万科此举引起了各种人群的种种猜测和不同反应。

万科现在的购房者——万科,万岁。终于降了,让我赶上了好时机,持币观望原来是有道理地。截至当日15时,上述4个项目共有105套房源被认购,超过所推房源总数的46%。让憋了很久的消费者疯狂了一番,窃笑的自然是万科。

万科以前的购房者——万科,狗屎。在这次“减价风”面前已经买了万科房子的消费者,自然严重有“亏了”的感觉,万科引来了沸沸扬扬的“退房潮”。我认为中国房地产的消费者要学会成熟,买卖自由是个常识,再说每个人都应该为自己的选择承担。开发商不是你爹,房子买就买了,吵什么吵,如果觉得亏了,下次好好研究市场,而不是一味地跟风,不要给开发商牵着鼻子走。

持币观望的购房者——万科,再降点吧,什么时候降到俺们这里呢?万科,真好,你最懂俺们了,降吧,降吧,降得越多越好。不过,万科北京负责人表示,虽然部分项目有少数特价房,但北京公司目前暂无大规模降价计划。

小型的房地产开发商——万科,你好坏。本来以为在挺挺就过去了,房价又会回来了,这是一种博弈。开发商认为你总要住房的,到一定的时候不买也得买,我就是不降价;而消费者也一样在想,房价应该还会降,再等等吧。当然双方其实心里都很急,这个好比两个江湖高手在对决,谁都不好先出手,僵持着,万科改变了这一切。这次,小型的房地产开发商要哭了,本来就度日如年,原以为在咬咬牙春天就会来了,万科这么一降,这下完了。是跟万科一起降价,还是回家,对小型的开发商这是个问题。

网友——万科,我支持你。万科降价的做法赢得了多数网友的认同。某网站昨天的调查显示,有86.87%的网友表示支持万科降价。

万科自己——我是万科,我拍谁。不用讲这是万科经过周密策划的一次大战略,降价促销背后的战略布局自然会引起了业内的不断猜测。有人认为,随着万科持续降价,其已经基本完成“拐点”的战略布局,未来的“金九银十”再把仓底货沽清,万科将成为基本无房的房地产商,吸引投行人才、进行大规模的战略并购,将是万科未来一年的重要任务。我都降了,看你降不降,要么在沉默中死亡,要么在沉默中爆发,只是万科给市场打得一针药起到的效果。

龚崎现——万科,走好。我还是想说几句,万科现在的战略应该是面临着系统升级的时候了。王石是个高手,但高手也有失手的时候,汶川的事情万科在战略规划上应该是个败笔。一个伟大的企业只有一个高手自然不够,不知道万科的背后有多少高人,希望万科真正能够做出江湖老大的风范,而不是凭小聪明玩简单的心理战。第一,作为市场的领导品牌,有维护好市场生态的责任;第二,消费者不能欺骗,消费者的贪婪对于商人来说自然可以利用,前提一定是双赢,不然必然会失信于人,群起攻之是中国消费者最喜欢干的事情;第三,伟大的企业不只是老板和股东的,也是社会的一笔财富,公众关心一个企业或唾弃一个企业都是顺理成章的事情。以利润为中心是企业的天条,但伟大的企业到一定的阶段如果还抱着这样的想法,就违背了企业的成长规律。

龚崎现于2008年9月6日




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