泰顺人在常州之——付细盟：和马可波罗一起成长

泰无聊

时间： 2009-06-06

人物：付细盟 常州市顺发陶瓷有限公司 董事长

主营品牌：马可波罗

从业时间：15年以上



记者：在操盘马可波罗前，您经营过哪些品牌？

付细盟：10多年来，我跟广东尤其佛山的企业接触频繁，在这个过程中，主要是跟着厂家走，跟着利益走，前后经营过10多个品牌，大多是中低档次的产品。那时候到处打游击。

记者：什么时候开始经营马可波罗？请谈一下相关情况。

付细盟：自1996年开始。最早的时候，厂家给的年销售任务只是几十万，如今，实际售砖额达3000万。我在苏州、常州和扬州开设有多家马可波罗专营店。

记者：从游击队蜕变为正规军了。为什么选择走这一步？

付细盟：唯美公司这么多年发展稳健，品牌运营理念先进。单一品牌的经营有多品牌经营在运营管理、资金链、服务等方面难以比拟的优势。

记者：今年的销售指标仍是正常增幅吧？如何化解销售压力？

付细盟：由于坚持4条腿一起走路，在金融危机面前压力不太大。除了常跟厂家交流学习，在终端销售层面，我们采取任务分摊的方式，将销售额分解到每个销售人员身上。有压力才有动力，有动力才能进步，我们坚持每月培训，甚至出差与同行交流。

记者：您是怎样拓展销售渠道的？

付细盟：要在家装方面保持冷静，尽管很难做到某些人所说的“远离设计师”。我还是主张用长命来吃饭，而不是用胃口吃饭。我更青睐小区的做法，使业主明明白白消费，让利于客户，这种和谐健康的关系，有利自己的品牌、消费者和整个市场良性共生。

    常州市顺发陶瓷有限公司成立于1997年，专心致力于品牌建筑陶瓷销售经营业，经过近十年风雨历程，顺发人凭着坚韧不拔，凭着执着与努力，铸就一身智慧与信心。坚持以“为实为适，唯新唯美”的经营理念，倾心打造“顺发”品牌。今天顺发陶瓷已形成以常州总公司、苏州分公司、扬州分公司为龙头的30多家马可波罗瓷砖专卖店，已成为长江三角地区品牌建筑陶瓷销售龙头企业之一。马可波罗瓷砖属于广东省唯美集团，广东省唯美集团创建于1988年，地处珠江三角洲工业走廊腹地东莞市，是一家集建筑陶瓷制品开发，生产，销售为一体的大型企业，唯美是国内规格，品种最健全的陶瓷生产商之一。

（编辑：陈超颖）