“素描”浙商之-—美吉特集团董事长 许斌

路德

http://www.czfdc.com.cn   常州房地产信息网     2009-9-7
美吉特集团董事长许斌，其身上不断散发着这样的浙商魅力，更是浓缩了诸多浙商的创业品质。从他身上我们清晰看出浙江民营经济、浙商创业激情与创业文化之间所显现出的地域经济特色。

编者按：浙江的创业文化体系之中，老百姓是致富创业的主体，每个人都是市场经济中活跃的“细胞”，每个“细胞”之所以都能释放出巨大的创业能量，就是因为深深扎根于群众中的“自强不息、坚韧不拔、勇于创新、讲求实效”的浙商品质。
美吉特集团董事长许斌，其身上不断散发着这样的浙商魅力，更是浓缩了诸多浙商的创业品质。从他身上我们清晰看出浙江民营经济、浙商创业激情与创业文化之间所显现出的地域经济特色，正是这样一种耐人寻味的地域经济特色，养育出既富有创业激情又善于洞察商道的许斌，让之在常州这片土地上“培育”了更多更强的专业化商业市场。

记：不管是百货小商品类、还是塑料五金类，常州城区内外分布的经营类市场数量已经不少，可是，去年美吉特集团相继拿下城东、城西两大专业市场项目，是出于自身何种优势的自信？
许：项目拿下后，我也听到不少同行的质疑，觉得常州的“盘子”就这样大，一下子“吃”进五金科技城、家居建材广场，是否风险大了些？其实，在做好前期专业调研的前提下，专业化发展才是一个大规模市场良性发展的“硬指标”，这正是我们的强项，因此集团才有自信有能力将项目推行、销售并对日后商家进行有效经营保障。
　　在我看来，市场做大做强的基础就是无需将业态“纷繁化”。就拿我们温州来说，那里的每个县都可谓是一个专业化产品的生产或销售基地，如瑞安的领带业、乐清的电子业、龙港的礼品业、苍南的印刷业……都是在全国甚至国际上都是有名气的。这说明什么？专业化模式的运作正是市场细分的重要特征。

记：专业化市场的商业项目，尽管在全国各地的发展势头不小，可是并非每个开发商都愿意涉足，譬如“销铺率”以及日后的品牌引进、商家维护等诸多问题，对此，您如何看待？
许：随着今年常州“浙江商会”的成立，目前在常浙商已有6万多，经营领域遍布陶瓷、五金、机电、建材……邹区灯具城的经营户户中浙江人达60％、东南陶瓷城则达80％，常州多个专业类市场中的浙江经营户的平均值都要高于50％。美吉特的建材、五金两大市场，一半对外销售，一半对内销售，对内销售的是针对我们的老乡经营户，他们通过多年的品牌经营，早已扎根市场了。诸如受“马可波罗”等多个知名品牌的强大影响力，大铺进入、小铺紧跟的市场效应，将强劲呈现。
　　另外，从当初开办东南陶瓷城的时候，集团就没有急于挣钱。建立市场，首先要懂得“做旺市场才能做旺自己”这样一个简单的道理，被自己“拉”进市场的商户们都没钱挣，自己又从何处“赚取”？不是说建立市场，除了收取各项管理费用，之后的事情就与己无关了，那无疑就是“杀鸡取卵”。开发商的责任是什么？那就是为自己、为社会、为商户、为消费者负责，无利于大家就是无利于自己，该是自己挑的担子就要好好给挑起、挑好！

记：作为常州“浙江商会”的首任会长，您自然而然也就成为6万多在常浙江人的“家长”了，对于他们，想来您也是如对自己一般，甚是了解。能概括一下浙商的具体特征么？
许：简单说来，十二个字、六个词——实干、创新、团结、诚信、专业、集聚。我们浙商的最大特点就是实干，一步一步踏实创业是我们的不二法则，从来没想过要走什么捷径，老祖宗话说“天道酬勤”，说的就是这道理。
　　再说说我们的诚信，浙商之间的默契，是你们不能想象的。江苏地区的人创业，多以“自主创业、对外不闻”，单打独干居多，真有什么大事情似乎也少了“温情”商量和相助。浙商就不同，譬如谁要是在项目资金上暂时“手紧”，银行借贷不是我们首选，因为我们老乡之间一个电话报个账号，说下归还日期，一切搞定。彼此的信任无需多言。


结语：对于常州的事业发展，我信心满怀，毕竟我的起步于此，再有这里的创业土壤“肥沃”，适合于我，相信我的老乡正是有着同样的感受，因此，才会吸引那么多的“浙江人”扎根常州。由衷的希望在常州，能有更多更好的诸如“美吉特科技五金城”、“美吉特家居建材广场”
这样的专业大型市场服务商户、服务民众。

美吉特专业打造 城之东西两大商业项目


　　当城市化步伐的日益加快、房地产业数量的不断猛增、交通枢纽的日趋便捷，一批专业化大市场正劲势如潮地拔地于龙城之四面八方。隶属美吉特集团旗下的“美吉特家居建材广场”、“美吉特科技五金城”，据守城西、城东之城建发展“重阵”，为两大区域打造“沿街经济”、发展大型专业市场、建设现代物流服务产业集聚区，正发挥着其自身的个性魅力。


450亩建材基地
打破城西家居业态“沉寂”


　　当城市化步伐不断加快、房地产业数量日益猛增、交通枢纽的日趋便捷，随着城西地区整体综合改造启动，美吉特家居建材广场精准瞄向此地，投资3.1亿元，打造建材业商业航母。
在原有250亩的项目土地使用权基础之上，美吉特新近有获得了200亩紧邻地块的使用权，将以总占地450亩、建筑面积40万平方米的超大体量，冲击“常州家居建材第一城”。斯米克、马可波罗、圣象、TOTO、科勒等上千家商户纷至沓来，涵盖家具、陶卫、地板、橱柜、装饰材料等多项业态。未来几年中，美吉特将以超大展厅、超大仓储，鼎力打造家居建材厂商的品牌总部基地。
美吉特家居建材广场除了地理区位条件得天独厚之外，更是作为家居建材业的急先锋，填补了常州市场的三大空白。其一，城西地区原为家居建材行业的空白地带，美吉特家居建材广场的“选址”于此，一举打破沉寂；其二，在提出做大品牌总部基地的概念的同时，作为一个集中展示既要面对零售客户又要面对团体消费的大型、新型业态的建材家居市场，美吉特是“先行者”；其三，当常州尚处于建材一站式的发展模式时，美吉特高瞻远瞩，不仅将家居建材集于一身，而且还向家居软装领域延伸，引领常州人家居生活一站式购物的新潮流。


喜新不厌旧
勇于在五金机械业“突围”


　　曾在多次五金机电和家居建材的行业性论坛中，不少企业家和专家们对常州五金行业的发展给予了高度的评价。他们一致认为常州五金行业每年以25%的增幅快速拉升，表现出了良好的前景，以美吉特科技五金城为首的一批新型交易市场，无疑会带动集中化大宗采购的发展趋势。
　　五金机械作为传统行业，其发展历程已经很久，如何突破与创新？如何给予该行业经营者以新的管理经营理念与模式？业内人士一直对此予以关注并高度重视。美吉特科技五金城为此也曾积极进行调研与探索，在传统模式中突围，充分应用新技术、新科技进行科学运作、科学管理。
　　譬如：“五金商网”电子商务平台的开通运营，无疑给选择在此的商家们交上了一份满意的答卷。多样化、分众化是当前媒体的特点，美吉特针对五金市场的特点进行有效的媒体投放。除了利用普通媒体，还将发行市场专业杂志《五金商》，将专业杂志直接投递至五金机电需求厂商和相关采购部门，大幅提高市场的交易率。
　　在不断“尝新”的同时，公司坚持倡导原有的提升学习型管理服务的理念。他们牢记于心的是，在时下的信息社会，只有不断学习才能随时掌握市场最新动态讯息，才能把市场做大做强做专业。为此，美吉特科技五金城专门成立信息服务中心，不定期地开办各类讲座，邀请行业专家从市场、产品、管理、法律等个方面给五金商户提供新知识、新咨询。
　　将科学化管理模式相融于传统业态，美吉特科技五金城的诸多举措得到了广大品牌商家的赞赏，亦被业内人士关注、借鉴。